Tuotteiden eriyttäminen - määritelmä. Tyypit, edut

Tuotteiden eriyttäminen on tuotteelle ainutlaatuisten, erottamiskykyisten ominaisuuksien tai ominaisuuksien käyttöönottoa tuotteen USP: n (ainutlaatuinen myyntiehdotus) varmistamiseksi. Eriyttäminen antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa kilpailuetu Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa muita yrityksiä, jotka tarjoavat vastaavia tuotekorvikkeita. Se on välttämätön markkinointiprosessi, jolla on elintärkeä taloudellinen merkitys yritykselle.

Tuotteiden eriyttäminen

Tuotteiden eriyttäminen toimii katalysaattorina kuluttajan ostopäätöksessä. Se erottaa periaatteessa yhden tuotteen muista ja toimii ratkaisevana tekijänä ostopäätöksissä.

Tuotteiden eriyttämisen hajottaminen

Tuotteiden eriyttämisprosessi voi olla yhtä yksinkertainen kuin pakkausten suunnittelu uudella toiminnallisella ominaisuudella. Eri tekijät, joiden kautta prosessi toteutetaan, ovat:

1. Hintojen eriyttäminen

Markkinoilla olevat tuotteet erotetaan yksinomaan hintatekijästä. Tämä asettaa tietylle tuotteelle hintahierarkian alemmista kustannuksiin.

2. Hintojen eriyttäminen

Tuotteet eroavat tässä tapauksessa muodosta, muodosta, ominaisuudesta, toiminnasta, väristä, räätälöinnistä, kestävyydestä, laadusta, palveluista jne.

Tuotteiden eriyttämisen tyypit

1. Pystysuora erottelu

Vertikaalinen erottelu keskittyy tuotteen laatuun perustuvaan erilaistumiseen. Kaikilla markkinoilla on tietyn tyyppiselle tuotteelle laatuhierarkia, joka luokittelee yhdenlaiset tuotteet huonolaatuisesta asemasta korkealaatuisimpaan tuotteeseen.

Pohjimmiltaan vertikaalisen erottelun tarkoituksena on erottaa tuote, jotta hierarkiassa voidaan siirtyä kohti korkeampaa laatua ja käyttää ominaisuutta kilpailuetuna tuotteen myymiseen.

2. Vaakasuuntainen erottelu

Vaakasuora erottelu on, kun tuotteet erotellaan tietyn ominaisuuden mukaan. Eroaminen voi koskea värejä, pakkauksia, muotoja, makuja jne.

Tuotteiden eriyttämisen edut

1. Tarjoaa taloudellista hyötyä

Tuotteiden eriyttäminen on taloudellisesti edullista yritykselle. Se tarjoaa syyn kuluttajille miksi heidän tuotteisiinsa on syytä investoida, verrattuna kaikkiin muihin korvaaviin tuotteisiin Korvaavat tuotteet Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valintoja tehdessään ostopäätöksiä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia kilpaillessaan markkinoilla. Onnistunut erottelukampanja lisää yrityksen myyntiä merkittävällä marginaalilla ja antaa sille kilpailuedun markkinoilla miksi he ansaitsevat kuluttajan investoinnin enemmän kuin muut.

2. Auttaa saavuttamaan korkeamman hintapisteen

Lisäksi tuotteiden eriyttäminen auttaa yritystä toimimaan korkeammalla hinnalla pelkästään tuotteeseen tuodun lisäedun tai ominaisuuden vuoksi. Kun tämä yksi tuotteeseen tuotu erillinen piirre tai ero tekee siitä paremman kuin sen korvikkeet, kuluttajat kokevat sen usein korotetun hinnan arvoiseksi.

3. Edistää tuotemerkkiuskollisuutta

Tuotteiden erilaistamisen toinen merkitys on, että se tuo hyvin usein tuotemerkkiuskollisuuden kuvaan. Kun yritys erottaa tuotteitaan tehokkaasti ja muutama välttämätön tuote erottuu, se tuo kuluttajalta yleensä brändiuskollisuuden.

Tämä johtuu siitä, että kun kuluttaja on tyytyväinen muutamaan tuotemerkin tuotteeseen, hänellä on tapana alkaa vain ostaa muita tuotteita kyseiseltä tuotemerkiltä. Kuluttaja uskoo, että yrityksen muut tuotteet ovat yhtä hyviä ja erottuvia yhtä paljon kuin heidän käyttämänsä tuotteet.

Tapaustutkimus: Blackberry 2000-luvulla

2000-luvun alussa kanadalainen Blackberry Ltd. erottui poikkeuksellisesti tuotteiden eriyttämisestä. Blackberry oli ainoa älypuhelinbrändi, joka tarjosi laitteen sisäisen pikaviestitoiminnon nimeltä BBM. Se auttoi yritystä erottumaan merkittävästi markkinoilla.

Liittyvät lukemat

Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:

  • 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
  • Ostajien neuvotteluvoima Ostajien neuvotteluvoima Ostajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Force Industry Analysis -kehyksen voimista, viittaa asiakkaan / kuluttajan painostukseen.
  • Ostajan tyypit Ostajan tyypit Ostajan tyypit on joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia ​​tapoja
  • Arvoehdotus Arvoehdotus Arvoehdotus on yrityksen ilmoittama arvolupa, joka esittää yhteenvedon yrityksen tuotteen tai palvelun eduista ja tavoista ja tavoista toimittaa

Uusimmat viestit