Keskimääräinen tilausarvo (AOV) - määritelmä, kaava, kuinka kasvattaa

Keskimääräinen tilausarvo (AOV) on verkkokaupan mittari, joka seuraa keskimääräistä dollarin kulutusta joka kerta, kun asiakas tekee tilauksen verkkosivustolla tai sovelluksessa. AOV: tä pidetään yhtenä tärkeimmistä mittareista verkkokaupan alalla.

Keskimääräinen tilauksen arvo

Pohjimmiltaan keskimääräinen tilausarvo voi antaa joitain oivalluksia asiakkaiden käyttäytymisestä. Esimerkiksi alempi AOV tarkoittaa, että myyjän asiakkaat haluavat tehdä pieniä ostoksia jokaisen tilauksen yhteydessä. Lisäksi AOV-trendit vaikuttavat yrityksen ratkaiseviin liiketoimintapäätöksiin, mukaan lukien tuotteiden hinnoittelu ja markkinointi 5 P: n markkinointi. 5 P: n markkinointi - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. 5 P: tä. Tällaisista syistä yrityksen on seurattava tarkasti AOV-arvonsa. Koska verkkokauppa on erittäin dynaaminen ja kilpailukykyinen ala, yritysten tulisi analysoida AOV: nsa päivittäin tai viikoittain.

Jokaisen verkkokauppayrityksen tavoitteena on maksimoida keskimääräinen tilausarvo. Perustelu on, että suurempi AOV johtaa tulojen kasvuun. Lopulta yritys voi lisätä voittojaan.

Kuinka lasketaan keskimääräinen tilausarvo?

Keskimääräinen tilausarvo (AOV) lasketaan jakamalla tulot yksinkertaisesti. Myyntituotot Myyntitulot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. jakson määrä kaudella tehtyjen tilausten kokonaismäärällä. Matemaattisesti se ilmaistaan ​​seuraavalla kaavalla:

Keskimääräinen tilauksen arvo - kaava

Huomaa, että keskimääräinen tilauksen arvo määritetään tulona tilausta kohti eikä asiakaskohtaisena tulona.

Kuinka lisätä keskimääräistä tilauksen arvoa?

Kuten edellä mainittiin, keskimääräinen tilauksen arvo kertoo kuinka paljon rahaa asiakkaat käyttävät jokaiseen tilaukseen. Jokaisen jälleenmyyjän tavoitteena on maksimoida AOV-arvonsa.

Onneksi seuraavat strategiat voivat auttaa verkkokauppaa Johdatus verkkokauppaan Verkkokauppa viittaa tavaroiden tai palvelujen kaupallisiin liiketoimiin Internetin kautta. Viime vuosien aikana verkkokaupasta on kehittynyt nopeasti vertikaalisesti integroituneen online- ja offline-vähittäiskaupan yhdistelmä. Verkkokaupan yritykset myyvät erilaisia ​​tuotteita ja palveluita. Johdanto-liiketoiminta kasvattaa keskimääräistä tilausarvoa:

1. Hintojen nousu

Verkkokauppias voi helposti nostaa keskimääräistä tilausarvoa korottamalla tuotteidensa hintoja. Teoriassa tuotteiden hintojen nousu johtaa suurempiin tuloihin ja keskimääräiseen tilausarvoon. Toisaalta korkeammat hinnat voivat estää asiakkaita tekemästä ostoksia, mikä johtaa lopulta pienempiin tuloihin. Siksi strategian toteutettavuus on arvioitava huolellisesti ennen sen toteuttamista.

2. Myynti

Myynti on käytäntö, kun myyjä yrittää saada asiakkaat ostamaan kalliimpia tuotteita tai lisäämään tuotteisiin joitain päivityksiä tai lisäosia. Ylivoimaisen strategian tavoitteena on lisätä tuloja kustakin tilauksesta.

3. Ristimyynti

Ristimyynti tarkoittaa, että myyjä tarjoaa asiakkailleen ostamaan täydentäviä tai siihen liittyviä tuotteita ostettavaan tuotteeseen nähden. Samoin kuin myynti, strategian tarkoituksena on lisätä myyjän tuloja tilausta kohti.

4. Alennukset

Myyjät voivat tarjota alennuksia vähimmäisostosummalla. Esimerkiksi, jos asiakas tekee tilauksen vähintään 50 dollaria, hän voi saada 15% alennuksen tilauksesta.

5. Ilmainen toimitus

Ilmaisen toimitusrajan luominen voi olla vaihtoehto alennuksille. Myyjä voi esimerkiksi tarjota ilmaisen toimituksen asiakkaille, jotka ostavat yli 50 dollaria.

Lisää resursseja

Finance on maailmanlaajuisen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi Liity yli 350 600 opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, JP Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa, joka on suunniteltu auttamaan kaikkia tulemaan maailmanluokan rahoitusanalyytikoiksi. . Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:

  • AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
  • Asiakkaan hankintameno (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Asiakkaan hankintameno (CAC) on uuden asiakkaan hankintaan liittyvä hinta. Toisin sanoen CAC viittaa resursseihin ja kustannuksiin, jotka aiheutuvat uuden asiakkaan hankkimisesta. Asiakkaan hankintameno on keskeinen liiketoimintamittari, jota käytetään yleisesti asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) mittarin rinnalla
  • Pull-markkinointistrategia Pull-markkinointistrategia Pull-markkinointistrategia, jota kutsutaan myös pull-markkinointistrategiaksi, viittaa strategiaan, jossa yrityksen tavoitteena on lisätä tuotteidensa kysyntää ja saada
  • Käynnistyksen arvostusmittarit Käynnistyksen arviointitiedot (Internet-yrityksille) Käynnistyksen arviointitiedot Internet-yrityksille. Tässä oppaassa hahmotellaan 17 tärkeintä verkkokaupan arvostusmittaria, joita Internet alkaa arvioida

Uusimmat viestit