Lajittelustrategioilla tarkoitetaan suunnitelmia, joita vähittäiskauppiaat (myymälöissä ja verkkokaupassa Johdatus verkkokauppaan Verkkokauppa viittaa tavaroiden tai palvelujen kaupallisiin liiketoimiin, jotka toteutetaan Internetissä. Useiden viime vuosien aikana verkkokauppa on kehittynyt nopeasti siitä tulee yhdistelmä online- ja offline-vähittäiskauppaa, joka on vertikaalisesti integroitu. Verkkokaupan yritykset myyvät erilaisia tuotteita ja palveluita. Johdanto-opas) määrittää optimaalisen tuotevalikoiman päivittäiseen varastoonsa. Ne ovat tärkeitä vähittäiskaupalle, koska asiakkaat ovat suoraan vuorovaikutuksessa esillä olevan tuotevalikoiman kanssa ja tekevät ostopäätöksiä näkemyksensä perusteella.
Lajittelustrategioiden komponentit
Lajittelustrategiat määritellään kahden päätekijän mukaan:
1. Tuotteen leveys
Tuotteen leveys viittaa jälleenmyyjän tarjoamaan tuotevalikoimaan. Esimerkiksi supermarket voi tarjota tuotelinjoja elintarvikkeista kosmetiikkaan ja lääkkeisiin. Ne ovat kaikki tuotelinjoja, jotka ovat asiakkaiden käytettävissä. Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli missä tahansa liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä ja yhdistää muodostaakseen jälleenmyyjän tarjoaman tuotteen leveyden.
2. Tuotteen syvyys
Tuotesyvyys on tuotevalikoiman alla olevien tuotteiden valikoima. Esimerkiksi jos kyseinen vähittäiskauppias on erikoistunut viljakauppa, ne tarjoavat todennäköisesti satoja vaihtoehtoja viljalle. Lajike määrää tuotteen syvyyden.
Lajittelustrategiat määräytyvät vähittäiskauppiaan valitsemien tuotteiden leveyden ja syvyyden mukaan, ja ne johtavat ihanteellisimpiin tuoteseoksiin, jotka lisäävät myyntiä ja lisäävät todennäköisyyttä, että asiakkaat tekevät positiivisia ostopäätöksiä. Käytetyt strategiat voivat olla riippuvaisia myymälöiden fyysisestä kapasiteetista - pienemmissä myymälöissä ei yleensä ole tilaa suurelle tuotteen leveydelle ja syvyydelle, ja ne keskittyvät yleensä yhteen tai toiseen.
Esimerkiksi erikoisliikkeet, kuten viljakauppa, näyttävät todennäköisesti kapeammalta tuoteleveydeltä (muutama tuotelinja), mutta korkealla tuotesyvyydellä (lukuisia vaihtoehtoja kullekin tuotelinjalle). Toisin sanoen ne tarjoavat todennäköisesti vain viljaa, mutta tarjoavat myös monia vaihtoehtoja viljoista.
Toisaalta tukkumyyjän, kuten Costcon, on todennäköisesti suuri tuoteleveys (paljon tuotelinjoja tuoreista hedelmistä vaatteisiin, kotitalouksien huonekaluihin ja tarvikkeisiin), mutta pienempi syvyys (vain muutama vaihtoehto kussakin tuotelinjassa) esimerkiksi tarjoaminen).
Valikoimastrategioiden tyypit
1. Laaja valikoima
Laaja valikoima strategiaa käytetään, kun jälleenmyyjät pyrkivät tarjoamaan paljon erilaisia tuotelinjoja tai luokkia, mutta pienemmällä syvyydellä kussakin luokassa. Sen tarkoituksena on tarjota enemmän erilaisia tarjottavia tuotelinjoja, mutta se ei tarjoa suurta määrää tuotteita kullekin tuotelinjalle.
Esimerkiksi ruokakauppa, joka tarjoaa paljon erilaisia tuotteita, mutta varaa vain yhden tai kaksi tuotemerkkiä kullekin tuotetyypille, käyttää laajaa valikoima-strategiaa.
2. Syvä valikoima
Syvän valikoimastrategian tavoitteena on tarjota suuri määrä vaihtoehtoja tietyssä tuoteryhmässä. Erikoismyymälöissä, jotka keskittyvät yhteen tai muutamaan tuotteeseen, on yleistä käyttää syvällistä valikoimastrategiaa.
Esimerkiksi lisämyymälä tarjoaa todennäköisesti monia vaihtoehtoja proteiinijauheiden ostajille - se käyttää syvällistä valikoimastrategiaa keskittymällä vähemmän tuotelinjoihin, mutta syvällä ja monipuolisella kullakin tuotelinjalla.
3. Sekoitettu valikoima
Sekoitettuja valikoimastrategioita käyttävät jälleenmyyjät pyrkivät tarjoamaan tuotteita, jotka eivät kuulu heidän ydinliiketoimintaansa houkutellakseen lisää asiakkaita eri markkinoilta.
Esimerkiksi smoothieista kuuluisa myymälä alkaa myydä tuoreita hedelmiä ja pakattuja ruokia, minkä ansiosta se voi kohdistaa laajemmalle yleisölle, mukaan lukien ihmiset, jotka haluavat tehdä smoothiet kotona.
4. Lokalisoitu valikoima
Paikallisessa valikoimastrategiassa tuotevalikoima jaetaan paikallisen väestön mieltymysten ja maantieteellisen alueen ominaisuuksien perusteella. Tämä antaa jälleenmyyjälle mahdollisuuden vastata erilaisiin maantieteellisiin vaatimuksiin ja lisätä siten myyntiä.
Esimerkiksi Zara-tyyppinen vaatekauppias ei myy samaa vaatekokonaisuutta myymälässä Mumbaissa Intiassa kuin Vancouverissa Kanadassa. Tämä johtuu siitä, että Vancouverin väestö tarvitsee lämpimämpiä vaatteita lumessa ja talvikaudella, kun taas Intian väestöllä on erilaiset vaatetustarpeet ja vaatimukset.
5. Massamarkkinavalikoima
Massamarkkinoiden valikoimastrategioita käyttävät kaupat, joilla on suuret fyysiset tallennustilat, kuten Walmart ja Amazon. Niiden tavoitteena on houkutella massamarkkinoita ja tarjota mahdollisimman monta tuotetta ja lajiketta, mikä palvelee paljon suurempaa asiakaskuntaa.
Lajittelustrategioiden merkitys
Jos valikoimastrategioita käytetään tehokkaasti, ne voivat Parantaa myyntiä ja auttaa jälleenmyyjää kasvattaa asiakaskuntaansa. Ne ovat tärkeitä, koska ne määrittävät tavarat, joiden kanssa asiakas on tekemisissä, mikä johtaa ostopäätökseen. Valikoima voi vaihdella vuodenajan mukaan - jäätelökauppa voi tarjota erilaisia makuja kesällä ja erilaisia makuja monsuunikaudella.
Vastaavasti vaatekauppias varastoi todennäköisesti erilaisia vaatteita keväällä ja kesällä (todennäköisesti enemmän rantavaatteita) kuin talvella (enemmän takkeja). Tämä vastaa julkista kysyntää ja lisää myyntiä. Vastaavasti valintamyymälöissä täydentävät tavarat, kuten hammasharjat ja hammastahna, lajitellaan strategisesti niin, että asiakkaat suostutellaan ostamaan enemmän kuin mitä he olivat suunnitelleet.
Lajittelustrategiat voivat kuitenkin olla epäedullisia, jos tuotevalikoima ja jakelu eivät houkuttele kauppaa (tai verkkosivustoa verkkokaupan vähittäiskauppiaille) vierailevia väestöjä. Esimerkkejä tilinpäätöksistä - Amazonin tapaustutkimus Tilinpäätökset osoittavat tuotteen taloudellisen suorituskyvyn ja vahvuuden Kolme keskeistä tilinpäätöstä ovat tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Tässä on joitain esimerkkejä tilinpäätöksistä.). Esimerkiksi liian suuren valikoiman tarjoaminen tuotelinjassa voi turhauttaa asiakkaita, koska se vaikeuttaa päätöksen tekemistä. Liian pienen valikoiman tarjoaminen voi samalla olla pettymys joillekin asiakkaille ja vaikuttaa negatiivisesti myyntituloihin.
Siksi on tärkeää tehdä kattava markkinatutkimus, joka liittyy useisiin tekijöihin, kuten kohderyhmään, sijaintiin, ilmastoon ja muihin asiakaspohjaisiin mieltymyksiin, ennen kuin suunnitellaan sopiva valikoimastrategia ja tuotevalikoima.
Liittyvät lukemat
Rahoitus tarjoaa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit, kovenanttimallinnukset, lainat takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Tutki alla olevia asiaankuuluvia muita rahoitusresursseja jatkaaksesi oppimista ja tietopohjan kehittämistä:
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Kulutustuotteet Kulutustuotteet Kulutustuotteet, joita kutsutaan myös lopputuotteiksi, ovat tuotteita, joita yksityishenkilöt tai kotitaloudet ostavat henkilökohtaiseen käyttöön. Markkinoinnin näkökulmasta on olemassa neljän tyyppisiä kulutustuotteita, joilla kaikilla on erilaiset markkinointinäkökohdat.
- Väestötiedot Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen.
- Tuotteiden eriyttäminen Tuotteiden eriyttäminen Tuotteiden eriyttäminen on tuotteelle ainutlaatuisten, erottuvien ominaisuuksien tai ominaisuuksien käyttöönotto, jotta voidaan varmistaa tuotteen USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus)
