Myynnissä omistajan toimesta (FSBO) on omaisuuden myyntimenetelmä, jonka myyjä suorittaa suoraan ilman listausagenttia. Useimmat omistajat valitsevat FSBO: n myydessään kiinteistöjään, koska se säästää provisiota, joka olisi maksettu listausasiamiehelle tai välittäjälle Kaupallisen kiinteistönvälittäjä Kaupallinen kiinteistönvälittäjä on välittäjä liikekiinteistön myyjien ja ostajien välillä, joka auttaa asiakkaita myydä, vuokrata tai ostaa liikekiinteistöä. Kaupallisen kiinteistönvälittäjällä on vapaus työskennellä joko itsenäisenä edustajana tai kaupallisen kiinteistönvälitysyrityksen jäsenenä. , joka on yleensä 3-6% lopullisesta sovitusta myyntihinnasta.
FSBO vaatii kuitenkin myyjää ottamaan kaikki vastuut, jotka listautumisagentti olisi suorittanut kodin myynnissä. Jos myyjällä on vain vähän tai ei lainkaan tietoa kodin myyntiprosessista, he pitävät sitä haastavana. Kiinteistömarkkinat ovat kuitenkin yleisiä kiinteistömarkkinoilla. Kiinteistöt Kiinteistöt ovat kiinteistöjä, jotka koostuvat maasta ja parannuksista, joihin kuuluvat rakennukset, kalusteet, tiet, rakenteet ja sähköjärjestelmät. Omistusoikeudet antavat omistusoikeuden maalle, parannuksille ja luonnonvaroille, kuten mineraaleille, kasveille, eläimille, vedelle jne.
Kuinka valmistaa koti omistajan myytäväksi
Kun myy kotia, myyjän tulisi tehdä talosta houkutteleva potentiaalisille ostajille varmistamalla, että kaikki on kunnossa. Tässä on muutama asia, jonka myyjät voivat tehdä valmistautuakseen omistajan myyntiin:
1. Tutki taloa vieraiden näkökulmasta
Joskus asunnon omistaja ei ehkä huomaa joitain vikoja, jotka voivat estää potentiaalisia ostajia aloittamasta ostoprosessia. Talon tarkasteleminen vieraiden näkökulmasta voi auttaa havaitsemaan talossa joitain puutteita, jotka muuten saattavat jäädä huomaamatta. Harkitse läheisten ystävien pyytämistä kulkemaan talosi ohi ja antamaan itsenäinen mielipide talon tilasta. Huomaa kaikki, mitä he näkevät vikana, ja yritä tehdä parannuksia näillä alueilla.
2. Tee parannuksia ennen myyntiä
Talon myyminen rikkoutuneilla huonekaluilla tai kalusteilla voi joko estää potentiaalisia ostajia tai houkutella alhaisempia tarjouksia. Ostajat haluavat alentaa hintaa talon parannusten kustannusten huomioon ottamiseksi. Yksi tapa lisätä talon arvoa on käyttää rahaa kodin parantamiseen tekemällä pieniä, suhteellisen halpoja korjauksia. Myyjän tulisi käyttää kohtuullinen määrä rahaa parannuksiin. Kiinteät ja muuttuvat kustannukset Kustannukset voidaan luokitella monin tavoin sen luonteesta riippuen. Yksi suosituimmista menetelmistä on luokittelu kiinteiden ja muuttuvien kustannusten mukaan. Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotantomäärän lisääntyessä / vähentyessä, kun taas muuttuvat kustannukset ovat yksinomaan riippuvaisia myyntivoiton maksimoimiseksi.
3. Erota lemmikit myytävästä talosta
Vaikka lemmikit lisäävät kotiisi jonkinlaista onnellisuutta, kaikki ostajat eivät ole kiinnostuneita ostamaan kotia, jossa lemmikit ovat asuneet. Joillekin ostajille lemmikkieläimet voivat olla poissa käytöstä, varsinkin jos on perheenjäseniä, jotka ovat allergisia lemmikkeille. Erota lemmikkieläimet myytävästä talosta pitämällä niitä ulkona näytettäessä kotia potentiaalisille ostajille.
Kuinka markkinoida kotia omistajan myytävänä
Kun myy kotia, myyjän tulisi löytää luovia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä, vaikka se tarkoittaisi rahan käyttöä heidän saamiseksi taloon. Koska myyjä ei maksa provisiota listausasiamiehelle, hän voi ohjata tuon rahan markkinointiponnisteluihin. 5 P markkinointia. 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen sijoittamiseen. strategisesti. 5 P: tä.
Tässä on joitain tapoja markkinoida koti omistajan myymänä:
1. Suusanallisesti
Suusanallisesti on vahva markkinointitekniikka, koska on todennäköistä, että ystäväsi saattavat tuntea jonkun, joka etsii ostettavaa kodia. Voit aloittaa soittamalla tai lähettämällä sähköpostia ystävillesi, lähisukulaisille ja liikekumppaneille. Kerro heille, että myyt kotiasi, ja anna heille esimerkiksi kodin kuvaus, valokuvat ja videot sekä linkki verkkosivustolle, johon olet sijoittanut ilmoituksen.
2. Maksa mainostilasta
Käytä rahaa markkinointiin markkinointitoimiesi kattavuuden lisäämiseksi. Voit maksaa mainoksesta paikallislehdessä, radiossa, julkisilla ilmoitustauluilla tai FSBO: ta palvelevilla verkkosivustoilla. Voit myös käyttää Craigslistia jakamaan tietoja talosta ja yhteystietoja, joita potentiaaliset ostajat voivat käyttää tavoittaakseen sinut. Voit myös suunnitella esitteitä, jotka annetaan potentiaalisille ostajille, jotka tulevat katsomaan taloa tai työkavereille työpaikallasi, jos se on sallittua.
3. Useita listalleottopalveluja
Paikallinen kiinteistövälittäjäyhdistys hoitaa useita listalleottopalveluja, ja ostajat haluavat niitä ostaa uuden kodin. Voit hakea FSBO-ohjesivuston palveluita kodin luetteloimiseksi useissa luettelopalveluissa. Suurin osa näistä palveluista perii 3%: n palkkion listaa kohden.
4. Luo virtuaalikierros
Voit halutessasi palkata hyvän videokuvaajan, joka voi luoda virtuaalikierroksen taloon. Nykyaikaiset videokuvaajat käyttävät droneja talteen ilmakuvan ja luovat mediaesineen, joka antaa potentiaalisille ostajille talon läpikäynnin. Mediakohde voidaan sisällyttää verkkomainoksiin, joita käytät houkuttelemaan potentiaalisia ostajia. Se voi myös sisältää HD-kuvia jokaisesta talon osasta, jotka ostajat haluavat nähdä.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity yli 350 600 yliopiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifiointiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Kiinteistöjen taloudellisen mallinnuksen perusteet Kiinteistöjen taloudellisen mallinnuksen perusteet Opi kiinteistöjen taloudellisen mallinnuksen perusteet tästä johdanto-oppaasta taloudellisen mallin rakentamiseksi kiinteistökehityshankkeelle.
- Neuvoteltu myynti neuvoteltu myynti neuvoteltu myynti on joukkovelkakirjojen tarjoamisen tekniikka, jossa liikkeeseenlaskija ja asiasta kiinnostunut vakuutuksenantaja neuvottelevat myynnin ehdoista ostajan kanssa. Se on joskus edullinen kilpailutusten sijaan sen nopeuden, joustavuuden, tehokkuuden ja liikkeeseenlaskijan ja vakuutuksenantajan välisen luottamuksellisuuden vuoksi.
- Kiinteistöalan yhteisyritys Kiinteistöalan yhteisyritys Kiinteistöalan yhteisyrityksellä (JV) on ratkaiseva rooli useimpien suurten kiinteistöhankkeiden kehittämisessä ja rahoituksessa. Yhteisyritys on järjestely
- Myynti- ja ostosopimus Myynti- ja myyntisopimus Myynti- ja ostosopimus (SPA) edustaa tärkeimpien kaupallisten ja hinnoitteluneuvottelujen lopputulosta. Pohjimmiltaan siinä esitetään kaupan sovitut osat, se sisältää useita tärkeitä suojatoimenpiteitä kaikille osapuolille ja tarjoaa oikeudellisen kehyksen kiinteistön myynnin loppuun saattamiseksi.
