Seulonnalla tarkoitetaan strategiaa, jota käytetään torjumaan haitallista valintaa suodattamalla vääriä tietoja ja säilyttämällä vain tosi tiedot. Seulontaa käytetään nykyaikaisilla markkinoilla, joissa markkinoille saatettavat tuotteet ovat yhä monimutkaisempia tavalliselle kuluttajalle. Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja ymmärtää.
Esimerkiksi autoteollisuudessa ei-erikoistuneet ostajat luottavat myyjän antamiin tietoihin arvioidessaan ostettavan auton tyyppiä. Koska erikoistuneella myyjällä on enemmän tietoja kuin ostajalla, hän voi antaa vääriä tietoja tuotteesta saadakseen vakuuttamaan ostajan ostamaan kyseisen tuotteen toisen sijaan. Seulontaa käytetään useilla aloilla, kuten vakuutus, työmarkkinat Työmarkkinat Työmarkkinat ovat paikka, jossa työpaikkojen tarjonta ja kysyntä kohtaavat, kun työntekijät tai työvoima tarjoavat palveluja, joita työnantajat vaativat. Työntekijä voi olla kuka tahansa, joka haluaa tarjota palveluitaan korvausta vastaan, kun taas työnantaja voi olla yksi yksikkö tai organisaatio ja johto, jos epäsymmetrisen tiedon ongelma on olemassa.
Mikä on epäsymmetrinen tieto?
Epäsymmetrinen informaatio Epäsymmetrinen informaatio Epäsymmetrinen informaatio on, kuten termi ehdottaa, epätasaista, suhteetonta tai kiertävää tietoa. Sitä käytetään tyypillisesti viitaten tietyntyyppiseen liiketoimeen tai rahoitusjärjestelyyn, jossa yhdellä osapuolella on enemmän tai yksityiskohtaisempia tietoja kuin toisella. on olemassa, kun liiketoimen yhdellä osapuolella on parempia tietoja kuin toisella osapuolella. Tietyillä toimialoilla jotkin liiketoimen osapuolet sitoutuvat tuntemaan enemmän kuin muut saman liiketoimen osapuolet.
Esimerkiksi myyntitapahtumassa myyjillä on varmasti enemmän tietoa kuin ostajilla, koska saman tuotteen tai tuotevalikoiman käsitteleminen antaa heille enemmän tietoa tuotteesta verrattuna joidenkin ostajien tietoon.
Seulontaa käytetään, kun epäsymmetrinen tieto voi johtaa moraaliseen vaaraan tai haitalliseen valintaan tietojen epätasapainon vuoksi. Käsitteet selitetään alla:
Moraalinen vaara
Moraalinen vaara Moraalinen vaara Moraalinen vaara viittaa tilanteeseen, joka syntyy, kun yksilöllä on mahdollisuus hyödyntää sopimusta tai tilannetta tietäen, että kaikki riskit ja tapahtuvat, kun toinen osapuoli muuttaa käyttäytymistään tavalla, joka aiheuttaa vahinkoa toiselle osapuolelle. Vakuutusalalla on yleistä, että yksi osapuoli käyttäytyy riskialttiiksi, koska he ovat ostaneet vakuutusturvan ja saavat korvausta, jos vakuutettu omaisuus vahingoittuu tai sattuu onnettomuuteen.
Vakuutettu on käyttäytynyt riskialttiisti ilman vakuutuksenantajan tietämättä. Vakuutusyhtiö voi tunnistaa tällaiset asiakkaat seulomalla heidät rekisteröinnin yhteydessä, jotta henkilöt, joilla on aiemmin ollut tällaista riskikäyttäytymistä, voidaan sulkea pois tai antaa heille erilainen vakuutussuunnitelma, joka pystyy vastaamaan suuriin riskeihin.
Haitallinen valikoituminen
Haitallinen valinta tapahtuu, kun liiketoimen osapuolet voivat hyödyntää tietämystään tuotteesta maksimoidakseen tuloksensa. Toisin kuin moraalinen vaara, kielteinen valinta tapahtuu ennen kuin osapuolet ovat tehneet sopimuksen.
Esimerkiksi myyntitapahtumassa ostajalla on vähemmän tietoja, joten se tarjoaa alhaisemman hinnan tavaralle, ja myyjä tarjoaa vastineeksi huonolaatuisempia tuotteita, jotka ovat yhtä suuret kuin ostajan tarjoama hinta. Seulonta voi auttaa ostajaa saamaan lisätietoja tuotteesta, ja siksi tietää tuotteen oikean hinnan ja kuinka erottaa korkealaatuinen tuote huonolaatuisesta tuotteesta.
Työmarkkinoilla käytetyt seulontatekniikat
Työnantajat käyttävät useita tekniikoita epäsymmetrisen tiedon ongelmaan haastattelijoiden välillä. Tekniikoita ovat:
1. Kelpoisuustestit
Kelpoisuuskokeet ovat yksi suosituimmista seulontatekniikoista, joita työnantajat valitsevat laadukkaita hakijoita työnhakijoiden joukosta. Kelpoisuuskokeet ovat yleensä erikoistestejä, joita käytetään ehdokkaan tuottavuuden ja tietyn aiheen tuntemuksen testaamiseen.
2. Korkeakoulun tai yliopiston laatu
Työnantajat käyttävät myös ehdokkaan kouluyhteyttä ehdokkaiden valintaan. He olettavat, että huipputason korkeakoulut ja yliopistot tuottavat korkealaatuisia ehdokkaita, jotka todennäköisesti ylittävät muiden korkeakoulujen ehdokkaat.
3. Arvosanapisteiden keskiarvo (GPA)
Kouluissa vietettyjen vuosien keskimääräisiä palkkaluokkia voidaan käyttää myös potentiaalisten työntekijöiden seulontaan. Huipputason esiintyjillä, jotka ovat suoriutuneet tasaisesti hyvin koulussa, on korkeat keskiarvot verrattuna opiskelijoihin, joilla on ollut vaihtelevia esityksiä kouluvuosiensa aikana.
Seulontatekniikat vakuutusalalla
Epäsymmetristä tietoa on myös vakuutusalalla, ja se johtaa usein moraaliseen vaaraan vakuutettujen keskuudessa. Joitakin vakuutusyhtiöiden käyttämistä tekniikoista ovat:
1. Historiallinen ennätys
Vakuutuksenantajat tarkastelevat vakuutusasiakkaidensa aiempaa käyttäytymistä määrittääkseen heidän riskitasonsa ja mahdollisuuden, että he käyttäytyvät riskialttiiksi tulevaisuudessa. Esimerkiksi jos asiakkaalla on aiemmin ollut useita auto-onnettomuuksia, on todennäköistä, että asiakas joutuu edelleen onnettomuuteen tulevaisuudessa. Se saa vakuutusyhtiön tietämään itselleen kohdistuvan riskin tason tarjoamalla vakuutusturvan riskialtiselle asiakkaalle.
2. Terveydentila
Henkivakuutusturvan tarjoamisen yhteydessä vakuutuksenantaja haluaa tietää asiakkaan terveydentilan ja sairaudet. Asiakkaat, joilla on terminaalisia sairauksia tai muita pitkäaikaisia sairauksia, luokitellaan yleensä riskialttiiksi, ja siksi heiltä peritään erilaisia maksuja verrattuna asiakkaisiin, joilla ei ole aiemmin ollut sairauksia.
3. Väestötiedot
Toinen huomio, jonka vakuutusyhtiöt esittävät, on uusien asiakkaiden demografisten ominaisuuksien tarkastelu. Kun myydään autovakuutusta, 13–20-vuotiaiden nuorten asiakkaiden katsotaan olevan riskialttiita verrattuna 40-50-vuotiaiden ikäryhmän asiakkaisiin. Toisaalta yli 60-vuotiaita vanhempia asiakkaita pidetään riskialttiina henkivakuutuksessa 30–40-vuotiaiden nuorten asiakkaiden joukossa.
Lisää resursseja
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Caveat Emptor (ostajan varokaa) Caveat Emptor (ostajan varo) Caveat tyhjor on latinankielinen lause, joka käännetään siten, että ostaja varokaa. Lause kuvaa sopimusoikeuden käsitettä, joka asettaa erääntyneen taakan
- Väestötiedot Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen.
- Verkkovaikutus Verkkovaikutus Verkkovaikutus on ilmiö, jossa tuotteen tai palvelun nykyiset käyttäjät hyötyvät jollain tavalla, kun muut käyttäjät ottavat tuotteen tai palvelun käyttöön. Tämän vaikutuksen luovat monet käyttäjät, kun heidän tuotteen käyttöön lisätään arvoa. Suurin ja tunnetuin esimerkki verkkovaikutuksesta on Internet.
- Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset ovat yksi keskeisistä käsitteistä taloustieteen tutkimuksessa ja ne ovat yleisiä kaikissa päätöksentekoprosesseissa. Vaihtoehtoiset kustannukset ovat seuraavaksi parhaan menetetyn vaihtoehdon arvo.
