Valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta (MSRP) on hinta, jolla valmistaja suosittelee jälleenmyyjiä myymään tuotteitaan. MSRP heijastaa yleensä kaikkia valmistus- ja myyntikustannuksia Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) mittaavat tavaroiden tai palvelujen tuotannosta aiheutuvia "suoria kustannuksia". Se sisältää materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja suorat tehtaan yleiskustannukset, ja se on suoraan verrannollinen tuloihin. Kun tulot kasvavat, tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen tarvitaan enemmän resursseja. COGS liittyy usein tuotteeseen. Se tunnetaan myös nimellä listahinta tai suositeltu vähittäishinta (RRP) tai ehdotettu vähittäishinta (SRP).
MSRP ei ole hintakatto eikä vähimmäishinta; pikemminkin se vastaa useimpien kuluttajien odotettua hintaa. Vaikka MSRP: tä käytetään enimmäkseen autojen kanssa, vähittäistuottajat käyttävät myös MSRP: itä.
Valmistajan suosittelema jälleenmyyntihinta koskee yleensä merkkituotteita tai kalliimpia tuotteita, kuten elektroniikkaa ja laitteita. MSRP toimii pääasiassa vertailukohtana, manipuloiden kuluttajien halukkuutta maksaa tavaroista myymälästä toiseen.
MSRP: n tarkoitus
Valmistajan ehdottaman vähittäismyyntihinnan tarkoituksena on myyntihintojen standardointi eri myyntipisteiden välillä. MSRP: n tarkoituksena on hillitä harhaanjohtavia hinnoittelukäytäntöjä ja standardoida tavaroiden hinnat yrityksen vähittäismyymälöiden kauppa-alueella.
Hintojen standardoinnilla pyritään myös varmistamaan, että perushyödykkeitä ja päätuotteita on jatkuvasti saatavana kohtuulliseen hintaan estämättä valmistajilta kohtuullista sijoitetun pääoman tuottoa. Se varmistaa, että kaikki liiketoimeen osallistuvat osapuolet (valmistaja, tukkumyyjä, jälleenmyyjä) pystyvät ansaitsemaan voittoja lopullisen myynnin lopussa.
Vaikka hintaa kutsutaan ehdotetuksi, jälleenmyyjät voivat yleensä myydä valmistajilta ostettuja tuotteita MSRP: llä sekä sen alapuolella. Tuotteiden myynti MSRP: n alapuolella on erityisen yleistä tilanteissa, joissa valmistaja asettaa korkean ehdotetun hinnan, kun jälleenmyyjät ostavat tuotteita erittäin alhaisella tukkuhinnalla. Lisäksi vähittäiskauppiaat voivat myydä MSRP: n alapuolella olevaan hintaan houkuttelemaan kuluttajia tai poistamaan ylimääräiset varastot. Varastovarasto on taseessa oleva vaihtotase, joka koostuu kaikista raaka-aineista, keskeneräisistä tuotteista ja valmiista tavaroista, jotka yritys on kertynyt. Sitä pidetään usein epälikvidimpänä kaikista lyhytaikaisista varoista - joten se suljetaan pois osoittajan pika-laskennassa. .
MSRP: n sovellukset
Ehdotetut vähittäishinnat löytyvät eri toimialojen tuotteista. Yksi merkittävimmistä esimerkeistä MSRP: n toistuvasta soveltamisesta on autoteollisuudessa.
Esimerkiksi Yhdysvalloissa autovalmistajat ovat lain mukaan velvollisia näyttämään ajoneuvon hinnan sen tuulilasissa tai tietolomakkeessa. Yhdysvaltain autoteollisuudessa valmistajan suosittelemaa vähittäishintaa (MSRP) kutsutaan myös tarran hinnaksi, koska se asetetaan Monroney-tarraan ajoneuvon ikkunaan.
Toisaalta valmistajan suosittelema jälleenmyyntihinta eroaa laskun hinnasta, jonka jälleenmyyjä maksaa valmistajalle. Aikaisemmin autokauppiaat voisivat määrätä mielivaltaisia hinnankorotuksia, joissa kustannuksia keinotekoisesti kasvatettiin tuotannon kokonaiskustannusten liian suureksi kompensoimiseksi. Tällä hetkellä asiakkaat käyttävät MSRP: tä neuvottelujen lähtökohtana ennen käyvän hinnan asettamista.
MSRP ja kilpailuteoria
Yleisesti käytetty argumentti MSRP: n käyttöä vastaan on, että käsite on ristiriidassa kilpailuteorian kanssa. Teorian mukaan täydellisesti kilpailevilla markkinoilla kaikki markkinoilla olevat yritykset ovat hinnanottajia. Hintavakaaja Taloustieteessä hinnansaaja viittaa markkinaosapuoleen, joka ei kykene sanelemaan hintoja markkinoilla. Siksi hinnan ottajan on hyväksyttävä vallitseva markkinahinta. Hinnanhakijalla ei ole tarpeeksi markkinavoimaa vaikuttaa tuotteiden tai palvelujen hintoihin. eivätkä ne voi vaikuttaa tuotteidensa markkinahintaan.
MSRP tarjoaa kuitenkin valmistajalle porsaanreiän vaikuttaa tuotteen tavanomaista korkeampaan hintaan - teko, jolla on haitallisia vaikutuksia kuluttajiin ja heidän käytettävissä oleviin tuloihin. Yksi käytäntöä koskevista huolenaiheista on, että valmistajat voivat asettaa ehdotetun hinnan korkeammalle kuin yksinomaan markkinavoimista johdettu hinta. Tällöin korkeat hintatasot vaikuttavat haitallisesti kuluttajiin.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM) Alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM) Alkuperäisten laitteiden valmistaja tai OEM on yritys, joka valmistaa ja myy tuotteita tai tuotteen osia, jotka heidän ostajansa, toinen yritys
- Toimitusketju Toimitusketju Toimitusketju on koko tuotteen tai palvelun tuottamisen ja toimittamisen järjestelmä raaka-aineiden hankinnan alusta loppuun asti
- Siirtohinnoittelu Siirtohinnoittelu Siirtohinnoittelulla tarkoitetaan tavaroiden ja palvelujen hintoja, jotka vaihdetaan yrityksen yhteisesti määräysvallassa olevien oikeushenkilöiden välillä. Esimerkiksi, jos tytäryhtiö myy tavaroita tai tarjoaa palveluita holdingyhtiölle, veloitettuun hintaan viitataan siirtohinnana
- Asiakastyypit Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä
