Horisontaaliset markkinat ovat markkinoita, joita esiintyy monilla toimialoilla. Horisontaalisilla markkinoilla toimivalla yrityksellä on kuluttajia ja ostajia eri talouden sektoreilla. Joten useille toimialoille myyvä yritys on horisontaalisilla markkinoilla. Toimistotarvikemarkkinat ovat esimerkki horisontaalisista markkinoista, koska ne myyvät kaikenlaisille teollisuudenaloille. Skalpellimarkkinat ovat kuitenkin vertikaalimarkkinat, sillä enimmäkseen kirurgit ostavat tällaisen tuotteen.
Toiminta vaaka- ja pystymarkkinoilla
Horisontaalisilla markkinoilla toimivalla yrityksellä on määritelmänsä mukaan laaja ja monipuolinen asiakaskunta. Tämä tarkoittaa, että heidän tuotteet ovat yleensä monipuolisia ja voivat vastata monien asiakkaiden tarpeisiin. Toinen hieno esimerkki horisontaalisista markkinoista on kahvin markkinat. Ihmiset ympäri maailmaa ja eri toimialoilta juo kahvia!
Jotkut yritykset voivat toimia sekä horisontaalisilla että vertikaalisilla markkinoilla samanaikaisesti. Esimerkiksi HR-ohjelmistoyrityksellä voi olla erikoistunut tuote asianajotoimistoille. Vaikka sillä on yleinen henkilöstöalusta kaikentyyppisille yrityksille, sillä on myös henkilöstöalusta, joka on ominaista asianajotoimistoille. Tällä erikoistuotteella voi olla toimialakohtaisia toimintoja, kuten seuranta, jos työntekijät ovat läpäisseet asianajajakokeen, integrointi tuomioistuintietokantoihin tai seuranta erityistapauksissa, joissa yrityksen asianajajat työskentelevät. Nämä lisätoiminnot eivät tuota arvoa rakennusalalla toimivalle yritykselle, ja lisäominaisuudet voivat jopa olla ärsyttäviä. Vaikka yleinen liiketoiminnan HR-foorumi on horisontaalisilla markkinoilla, erikoistunut Law HR -alusta toimii vertikaalisilla markkinoilla.
Edut toimimalla horisontaalisilla markkinoilla
Yksi horisontaalisilla markkinoilla toimimisen etu on suuri kuluttajapohja. Siksi yritys on vähemmän alttiina kysynnän puutteen riskille. Tavarat ja palvelut horisontaalisilla markkinoilla ovat monipuolisia, koska niitä käytetään määritelmän mukaan useilla toimialoilla. Tavaroiden ostajien neuvotteluvoima on heikko, koska kuluttajapohja on laaja. Vertikaalimarkkinoilla on yleensä ostajia, joilla on korkeampi neuvotteluvoima, koska tuotteen erikoistuneisuus pyrkii rajoittamaan osoitettavia markkinoita. Monet horisontaaliset markkinat antavat toimittajille mahdollisuuden myös syrjiä hintoja, koska ne voivat periä eri hintoja kuluttajilta eri toimialoilla.
Haitat
- Markkinointistrategioita ei kohdenneta, koska ostajat ovat useilla talouden aloilla.
- Voittomarginaalit voivat olla pienemmät kuin vertikaalisilla markkinoilla toimivilla yrityksillä.
Markkinointistrategia
Tuotteen markkinoiden määrittäminen on välttämätöntä liiketoiminnan ja markkinointistrategian suhteen. Digitaalisen markkinoinnin ja big datan lisääntyessä on entistä helpompaa kohdistaa asiakkaisiin heidän tapojensa ja väestötietojensa perusteella. Kun tuote on horisontaalisilla markkinoilla, kattavampi tiedon levittäminen on kuitenkin edullisempaa. Perinteiset menetelmät, kuten mainostaulut ja televisiomainokset, ovat joskus paljon tehokkaampi strategia tuotteidensa myynnissä.
Liittyvät lukemat
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon FMVA® -sertifikaatin virallinen toimittaja. Liity yli 350 600 opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu auttamaan kaikkia tulemaan maailmanluokan finanssianalyytikoiksi. Saat lisätietoja tutustumalla seuraaviin ilmaisiin rahoitusresursseihin:
- Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä on rivi, joka näyttää, kuinka monta tavaraa tai palvelua ostetaan eri hinnoin. Hinta on piirretty pystyakselille (Y), kun taas määrä on piirretty vaaka-akselille (X).
- Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Osoitettavat markkinat yhteensä Osoitettavat markkinat yhteensä (TAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen tai palvelun käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus, jos
