Voittomalli viittaa yrityksen suunnitelmaan, jonka tavoitteena on tehdä liiketoiminnasta kannattava ja elinkelpoinen. Siinä esitetään, mitä yritys aikoo valmistaa tai toimittaa, miten myynti syntyy, ja kaikki kulut Kiinteät ja muuttuvat kustannukset ovat jotain, joka voidaan luokitella monin tavoin sen luonteesta riippuen. Yksi suosituimmista menetelmistä on luokittelu kiinteiden ja muuttuvien kustannusten mukaan. Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotantomäärän yksiköiden lisääntyessä / vähentyessä, kun taas muuttuvat kustannukset ovat riippuvaisia yksinomaan siitä, että yritykselle aiheutuu tarjous mallin toteuttamiseksi. Ilman konkreettista voittomallia liike toimii sokeasti ja on todennäköisesti vähemmän kannattavaa.
Voittomallin suunnittelun lähtökohtana on ymmärtää arvolauseke Arvoarvo Ehdotus Arvoehdotus on yrityksen ilmoittama arvolupa, joka esittää yhteenvedon yrityksen tuotteen tai palvelun eduista ja siitä, miten ne liiketoiminnalle tarjotaan. Arvoarvo on lausunto, jossa kuvataan yksityiskohtaisesti kaikki tuotteet ja palvelut, joita yritys tarjoaa markkinoille ja mikä tekee niistä arvokkaita potentiaalisille asiakkaille.
Liikkuva voima, kun asiakas tekee ostoksen, on arvo, jonka he saavat käyttämällä kyseistä tuotetta pikemminkin kuin mitä tahansa muuta markkinoilla tarjottavaa tuotetta. Selkeä arvolauseke auttaa myös yrityksen palveluja erottumaan kilpailijoista, jotka myyvät samanlaisia tai samankaltaisia tuotteita.
Voittomallien tyypit
Voittomalleja on erilaisia, riippuen yrityksen toiminnasta ja siitä, kuinka se veloittaa tällaisesta toiminnasta. Eri voittomallit sisältävät:
1. Tuotantomalli
Tuotantomalliin kuuluu tuotteen tai palvelun luominen Tuotteet ja palvelut Tuote on aineellinen esine, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka syntyy myytäväksi kuluttajille. Yritys ostaa tuotantoprosessissa käytettäviä raaka-aineita ja lisää sitten tuotteelle arvoa lopputuotteen saamiseksi.
Tuote myydään sitten suoraan kuluttajalle tai tukku- tai vähittäismyyjälle, joka sitten myy tuotteen jälleen kuluttajille. Esimerkki on saippuavalmistaja, joka myy valmiit tuotteet suoraan asiakkaille tai tukkumyyjille, jotka myyvät tuotteen edelleen kuluttajille.
2. Vuokra / malli
Vuokraus- / leasingmalliin sisältyy muun muassa moottoriajoneuvojen, rakennusten, koneiden ja laitteiden, maan, toimistokalusteiden ja tietokoneiden vuokraus tai vuokraaminen. Esimerkiksi vuokranantaja ja vuokralainen tekevät sopimuksen, jossa vuokralainen suostuu maksamaan tietyn maksun vuokranantajan omistaman asunto-omaisuuden väliaikaisesta käytöstä.
Vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen Vuokrasopimus on epäsuora tai kirjallinen sopimus, jossa määritetään ehdot, joissa vuokralle antaja suostuu vuokraamaan vuokralaisen käyttöön tarkoitetun kiinteistön. Tai vuokra-aika, kiinteistö palaa takaisin vuokranantajalle.
3. Mainontamalli
Mainontamalliin kuuluu mainostilan tarjoaminen, jota yritykset voivat käyttää palvelu- ja tuotetarjontansa mainostamiseen. Mainosmallia käyttävät pääasiassa mediayhtiöt, jotka tarjoavat ilmaista tietoa yleisölle ja luottavat mainoksiin tuottamaan tuloja. He myyvät mainostilaa sanomalehdissä, aikakauslehdissä, televisiossa, verkkosivustoilla ja mobiilisovelluksissa.
4. Komission malli
Palkkiomalli tuottaa tuloja perimällä maksun, kun se tarjoaa palvelua toiselle osapuolelle. Esimerkki on välittäjä tai huutokaupan pitäjä, joka toimii välittäjänä Rahoituksen välittäjä. Rahoituksen välittäjällä tarkoitetaan laitosta, joka toimii välittäjänä kahden osapuolen välillä helpottaakseen finanssitransaktiota. Rahoitusvälittäjiksi yleisesti kutsuttuja laitoksia ovat liikepankit, sijoituspankit, sijoitusrahastot ja eläkerahastot. kahden osapuolen välillä. Välittäjä veloittaa sitten palkkion tapahtuman arvosta riippuen.
Voittomallin komponentit
Voittomallissa on useita komponentteja, jotka ovat avain yrityksen kannattavuuden parantamiseen. Ne sisältävät:
1. Tuotanto- ja toimintakomponentit
Tuotanto- ja toimintakomponentit muodostavat voittomallin selkärangan. tuotannon komponentti on prosessi, jonka tuote käy läpi ennen kuin se voi tulla asiakkaiden ostettavaksi. Tuotanto-osaston on toimittava mahdollisimman tehokkaasti korkealaatuisten tuotteiden tuottamiseksi, jotka antavat asiakkaille lisäarvoa. Sen on toimittava myös alhaisimmilla mahdollisilla kustannuksilla, koska korkeat tuotantokustannukset tekisivät tuotteista liian kalliita potentiaalisille asiakkaille ostaa.
käyttävä komponentti sisältää sekä henkilöstön että tuotantolaitteet. Tuotantolaitteita käyttävän henkilöstön on työskenneltävä tehokkaasti, vain vähän tai ei lainkaan tyhjäkäynnillä. Henkilöstön tulisi olla hyvin koulutettua käsittelemään tuotantokoneita, ja heidän tulisi saada usein koulutusta taitojensa parantamiseksi.
Uusia työntekijöitä palkattaessa yrityksen tulisi etsiä ammattitaitoisia ja kokeneita työntekijöitä eikä aloittelevia työntekijöitä, joilla voi kestää kauan tarvittavien taitojen oppiminen. Käyttövälineiden osalta johdon tulisi varmistaa, että ne toimivat optimaalisella tasolla ja toimivat oikein. Niitä on huollettava säännöllisesti ja päivitettävä aina, kun uudempia malleja on saatavilla markkinoilla.
2. Myynti- ja markkinointikomponentti
Myynti- ja markkinointikomponenttiin kuuluu sanan saaminen yrityksen tuotteista, jotta voidaan herättää kiinnostusta kuluttajien keskuudessa. Myynnistä ja markkinoinnista vastaava henkilöstö saavuttaa tavoitteet suusanallisesti, mainostaulut, televisio- ja radiomainokset, Internet-mainoskampanjat jne.
Myynti- ja markkinointiosaston on oltava avoin uusien ideoiden ja tekniikoiden omaksumiselle, jotka helpottavat kuluttajien tavoittamista yrityksen tuotteista, niiden eduista ja siitä, miten ne eroavat kilpailijoiden tuotteista. Asianomaisen henkilöstön tulisi myös pyrkiä säilyttämään nykyiset asiakkaat tarjoamalla alennuksia, erikoistarjouksia ja ilmaisia näytteitä uusista tuotteista.
3. Tavaroiden toimitus ja palvelut
Voittomallin viimeinen osa on tavaroiden ja palvelujen toimittaminen asiakkaalle. Kun myynti- ja markkinointiosasto on saattanut potentiaaliset asiakkaat tietämään yrityksen tuotteet ja asiakkaiden ostamaan tuotteet, myyjän on varmistettava, että ostaja saa heidän tavaransa tai palvelunsa ajoissa. Tavaroiden toimittamatta jättäminen tuhlaa kaikki tuotekehitykseen ja markkinointiin käytetyt ponnistelut.
Toimituksen jälkeen yrityksen tulisi tarjota viestintäkanava, jota asiakkaat voivat käyttää valitusten tekemiseen, suositusten antamiseen ja kysymyksiin tuotteistaan ja palveluistaan.
Liittyvät lukemat
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.
Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- Liiketoimintamallin piirtoalustan malli Liiketoimintamallin piirtoalustan malli Liiketoimintamallin piirtoalustan malli on strategisen suunnittelun työkalu, jota johtajat käyttävät havainnollistamaan, tiivistämään ja kehittämään liiketoimintamalliaan.
- Yritysstrategia Yritysstrategia Yritysstrategiassa keskitytään siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksessä, sen sijaan, että katsottaisiin kilpailuetuja liiketoimintastrategiassa
- Voittoa tavoittelematon liiketoimintasuunnitelma Voittoa tavoittelematon liiketoimintasuunnitelma Voittoa tavoittelematon liiketoimintasuunnitelma on yksinkertaisesti voittoa tavoittelemattoman organisaation tiekartta, jossa hahmotellaan sen tavoitteet ja tavoitteet, miten se voi saavuttaa ilmoitetun tarkoituksensa
- Kannattavuusluvut Kannattavuusluvut Kannattavuusluvut ovat analyyttisten ja sijoittajien käyttämiä taloudellisia mittareita mittaamaan ja arvioimaan yrityksen kykyä tuottaa tuloja (voittoja) suhteessa tuloihin, taseen varoihin, toimintakustannuksiin ja omaan pääomaan tietyn ajanjakson ajan. . Ne osoittavat, kuinka hyvin yritys käyttää varojaan tuottamaan voittoa
