Palvelukelpoiset hankittavat markkinat (SOM) on arvio tietyn tuotesegmentin tuoton osasta, jonka yritys pystyy keräämään. Toinen tapa tarkastella sitä on arvio tietyn tuotteen markkinaosuudesta, jonka yritys voi kerätä. Se on osa markkinoiden segmentointia Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen tarkoittaa prosessia, jolla tunnistetaan yrityksen potentiaaliset asiakkaat, valitaan tavoiteltavat asiakkaat ja luodaan arvoanalyysi, jota käytetään laajasti yrityksen markkinointi- ja operatiivisissa päätöksissä.
SOM: ia voidaan verrata saatavissa oleviin kokonaismarkkinoihin, mikä on tietyn tuotteen tai palvelun koko markkinoiden kysyntä. Sitä voidaan verrata myös käytettävissä oleviin käyttökelpoisiin markkinoihin, jotka ovat maantieteellisen ulottuvuuden markkinaosuus.
Paras tapa ymmärtää SOM on tarkastella sitä osana käyttökelpoisia saavutettavissa olevia markkinoita ja kaikkia käytettävissä olevia markkinoita. Se on markkinaosuus, jonka yritys hankkii realistisesti.
Yhteenveto
- Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat (SOM) on arvio tietyn tuotesegmentin tuoton osasta, jonka yritys pystyy saamaan.
- SOM: iin vaikuttavia tekijöitä ovat markkinoiden koko / kattavuus, tuote ja kilpailu.
- SOM: n arvioinnissa on hyödyllistä ottaa huomioon historiallinen suorituskyky, kilpailu ja ulkoinen tutkimus.
Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat - tekijät
1. Markkinoiden koko ja tavoittavuus
Tuotteen markkinakoko on ensimmäinen tekijä, jota sinun tulisi tarkastella määritellessäsi SOM: ää. Tietyn tuotteen markkinoiden koko on määritettävä sen maantieteellisen alueen perusteella, jolla sitä tarjotaan. Ennustettua kattavuutta on tarkasteltava yrityksen kykyjen yhteydessä.
Esimerkiksi verkossa myyvä yritys voi mahdollisesti myydä kenelle tahansa maailmassa, jolla on Internet, mutta heidän kattavuutensa tulee olemaan huomattavasti pienempi rajoitusten, kuten kohdemarkkinoiden ja budjetin, takia. Budjetointi Budjetointi on liiketoimintasuunnitelman taktinen toteutus. Yrityksen strategisen suunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi tarvitsemme jonkinlaisen budjetin, joka rahoittaa liiketoimintasuunnitelman ja asettaa mittarit ja suorituskykymittarit. .
2. Tuote
Tuotteen huomioon ottaminen markkinoilla on myös välttämätöntä tarkan SOM-ennusteen saavuttamiseksi. Tuotetta on tarkasteltava suhteessa sen kysyntään yrityksen maantieteellisillä markkinoilla. Myös kasvua ja kuluttajien mielipiteitä olisi tarkasteltava.
3. Kilpailu
Sinun on pystyttävä tarkasti arvioimaan suorat ja epäsuorat kilpailijat sekä niiden vahvuus ja läsnäolo markkinoilla. Markkinaosuuden määrän määrittäminen Markkinaosuus Markkinaosuus tarkoittaa yrityksen tai organisaation ansaitsemaa osuutta tai prosenttiosuutta markkinoista. Toisin sanoen yrityksen markkinaosuus on sen kilpailijoiden kokonaismäärä, joka auttaa yritystä arvioimaan, kuinka suuren osan markkinoista he pystyvät tarttumaan.
4. Historiallinen suorituskyky ja ulkoinen tutkimus
Tähän sisältyy yrityksen aikaisemman tuloksen ja tulojen ennusteiden analysointi tulevina vuosina. Historialliset luvut voivat auttaa määrittämään realistisen arvion markkinoiden koosta ja osuudesta. Aloittaville ja vähemmän kypsille yrityksille on välttämätöntä kerätä tutkimusta niiden teollisuudesta ja maantieteellisestä alueesta.
Kaikkia näitä tekijöitä tulisi käyttää yhdessä arvioitaessa SOM: ää. Joissakin tilanteissa voi kuitenkin olla tarkoituksenmukaista keskittyä yhteen tai kahteen. Esimerkiksi yrityksellä, joka alun perin tulee markkinoille, on nolla - rajoitettu historiallinen tieto.
Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat - tärkeys
SOM: n idea on tärkeä yrityksille taloudellisten ennusteiden ja operatiivisten päätösten tekemisessä. Tämän idean käyttäminen voi auttaa yrityksiä ennakoimaan myyntiä. Liikevaihto Myyntituotot ovat tuoton, jonka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. perustuu prosenttiosuuteen markkinaosuudesta käyttäen edellä mainittuja tekijöitä. Se voi myös auttaa yrityksiä arvioimaan erilaisia mahdollisuuksia tai aukkoja markkinoilla.
SOM erittelee tarkalleen, missä yritys sopii kilpailijoiden joukkoon, ja auttaa johtoa valitsemaan strategian, joka sijoittaa yrityksen paremmin markkinapaikkaan. SOM: n arviointi auttaa myös sijoittajia arvioimaan tarkemmin mahdollisuuteen liittyvän potentiaalisen nousun ja riskin. Yritysstrategian tarkka näkeminen tarkalleen markkinoilla on tärkeä askel sijoituspäätösten tekemisessä.
Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat - esimerkki
Jalkapallopallokauppa Vancouverissa, Kanadassa, yrittää ennakoida tulojaan ja haluaa siksi laskea niiden SOM: n. He tietävät, että jalkapallopallojen maailmanmarkkinat ovat miljardi dollaria vuodessa ja 500 000 dollaria Vancouverissa.
Aikaisempien suorituskyky- ja kilpailijatietojen perusteella he uskovat saavuttavansa 50% markkinaosuudesta. Siksi niiden SOM olisi 250 000 dollaria (500 0000 dollaria * 50% markkinaosuus).
Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat - käytön rajoitukset
Monet yritykset yliarvioivat potentiaaliset tulonsa tarkastellessaan SOM: n kaltaisia mittareita. Esimerkiksi uusi videopeliyhtiö voi arvioida kaappaavansa 0,1% maailman videopelimarkkinoista. Vaikka tämä saattaa tuntua realistiselta arviolta, tämä vastaa silti 160 miljoonan dollarin tuloja.
Tämän ennusteen ensimmäinen virhe olisi käyttää segmentoituun ja monimutkaiseen teollisuuteen perustuvaa laskentaa. Videopeliteollisuudessa toimii tuhansia yrityksiä, jotka tekevät kaikkea mobiilipeleistä, konsolipeleistä jne.
Kun perustetaan ennusteita SOM: lle, on tärkeää varmistaa, että analyysi tehdään mahdollisimman asteittain. Koska SOM-laskennassa tehdään useita oletuksia, on myös tärkeää, että sitä käytetään yhdessä muiden mittareiden kanssa päätöksenteossa.
Liittyvät lukemat
Rahoitus tarjoaa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit, kovenanttimallinnukset, lainat takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- 4 P: tä markkinoinnista 4 P: tä markkinoinnista "4 P: n markkinoinnista" tarkoitetaan neljää avaintekijää, jotka käsittävät tuotteen tai palvelun markkinointiprosessin. Niihin liittyy markkinointiseos, joka on
- Liikevaihto Liikevaihto on yrityksen kaikkien tavaroiden ja palvelujen myynnin arvo kaudella. Liikevaihto (jota kutsutaan myös myynniksi tai tuotoksi) muodostaa yrityksen tuloslaskelman alun ja sitä pidetään usein yrityksen "ylimpänä rivinä".
- Kassavirran ennustaminen Kassavirran ennustaminen Tämä kassavirran ennustamista käsittelevä artikkeli on viimeinen osa Excelin nelivaiheista talousennusteiden mallia.
- Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM) Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM-osoitemarkkinoiden kokonaismäärä), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos
