Mikromarkkinointi on markkinointistrategia, jota käytetään kohdennettuihin asiakasryhmiin kapealla markkinalla. Sitä käytetään tyypillisesti tuotteen tai palvelun mainostamiseen Tuotteet ja palvelut Tuote on aineellinen esine, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka syntyy kapealta asiakaskunnalta. Markkinoija valitsee asiakaskunnan tietyn ominaisuuden, kuten iän, sukupuolen, työnimikkeen, sijainnin jne. Perusteella.
Esimerkiksi Uber käyttää sijaintiin perustuvaa mikromarkkinointistrategiaa jokaisessa kaupungissa, johon se laajenee. Kun Uber tuli äskettäin Vancouverin markkinoille, se käytti kaupungin sateista säätä kannustaakseen ihmisiä käyttämään ratsastussovellusta sen sijaan, että käveltäisiin vilkkailla kaduilla sateenvarjoilla.
Yhteenveto
- Mikromarkkinointi on strategia, jonka tavoitteena on tavoittaa kohdennettu asiakasryhmä kapealla markkinalla. Se eroaa mikromarkkinoinnista, joka on suunnattu suurelle asiakasverkostolle.
- Mikromarkkinoinnin etuihin kuuluvat sen tarkasti kohdennettu luonne, taipumus säästää yrityksen kustannuksia ja kyky lisätä yrityksen myyntiä käyttäjän luomalla kasvulla.
- Mikromarkkinoinnin haittoja ovat sen aikaa vievä luonne, asiakkaiden hankinnan korkeat kustannukset ja mahdollisuus kohdistaa väärään asiakasyleisöön.
Mikromarkkinointi vs. makromarkkinointi
Kohdemarkkinat
Ensisijainen ero mikromarkkinoinnin ja makromarkkinoinnin välillä on se, että ensimmäinen keskittyy kohdennettuun pieneen ihmisryhmään, kun taas jälkimmäinen keskittyy laajaan asiakasryhmään.
Esimerkiksi, jos markkinoija on omaksumassa mikromarkkinointistrategian, joka perustuu työnimikkeeseen, hän harkitsisi tietyn ammatin edustajia, kuten finanssianalyytikot, rahoitusanalyytikot - mitä he tekevät, tai lääkärit. Toisaalta makromarkkinointistrategia edellyttäisi kohdentamista mille tahansa ammatille.
Asiakasverkko ja suhteet
Molempien strategioiden välinen ero tulee myös asiakkaan verkoston rakentamisesta ja suhteista verkon asiakkaisiin. Esimerkiksi mikromarkkinoinnin tavoitteena on kehittää vankkoja suhteita asiakkaisiin. Tuotemerkkiuskollisuus on ensisijainen tavoite tätä strategiaa käytettäessä, koska kohderyhmä asiakkaita on markkinarako.
Toisaalta makromarkkinoinnilla on taipumus rakentaa suuri asiakasverkosto. Tavoitteena on markkinoida tuotetta mahdollisimman monelle ihmiselle. Siten jakelu on päämarkkina makromarkkinoinnissa verrattuna mikromarkkinointiin, jossa keskitytään maksimoimaan arvo asiakkaille.
Mikromarkkinoinnin edut
- Mikromarkkinointi on tarkasti kohdennettua, koska se kohdistuu yleensä tiettyyn väestöryhmään.
- Mikromarkkinointi auttaa säästämään kustannuksia, koska se kaventaa kohdistamaasi väestöä. Pienet mikrobudjetit on osoitettu tämäntyyppiselle markkinoinnille, ja kaiken kaikkiaan se vähentää yrityksen markkinointikustannuksia.
- Mikromarkkinointi tarjoaa käyttäjien luomaa kasvua. Se tarkoittaa, että jos ensimmäiset käyttäjät pitävät tuotteestasi tai palvelustasi, he todennäköisesti levittävät sanaa ystävilleen ja perheelleen. Se tarjoaa mahdollisuuden lisätä yrityksen myyntiä.
Mikromarkkinoinnin haitat
- Mikromarkkinointi on aikaa vievää, koska se vaatii markkinoijaa valitsemaan huolellisesti sen väestöryhmän, johon haluaa kohdistaa. Se vaatii paljon tutkimusta ja resursseja. Lisäksi markkinoijan on käytettävä aikaa kampanjan kehittämiseen.
- Mikromarkkinointi vaatii korkeammat asiakashankintakustannukset. Asiakkaan hankintameno (CAC). Asiakkaan hankintameno (CAC) on uuden asiakkaan hankintaan liittyvä hinta. Toisin sanoen CAC viittaa resursseihin ja kustannuksiin, jotka aiheutuvat uuden asiakkaan hankkimisesta. Asiakkaan hankintameno on keskeinen liiketoimintamittari, jota käytetään yleisesti asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) mittarin rinnalla, koska kohdesegmentissä on vähemmän ihmisiä. Uuden asiakkaan hankinnan keskimääräiset kustannukset voivat nousta.
- Mikromarkkinointi ei välttämättä kohdistu oikeaan yleisöön, ja resursseja ja aikaa voidaan tuhlata väärälle väestöryhmälle.
Käytännön esimerkki
Mikromarkkinointistrategian onnistuneesti toteuttanut yritys on Red Bull. Yritys valitsi kohderyhmäänsä extreme-urheiluun osallistuvat nuoret ja rakensi sen ympärille onnistuneen markkinointistrategian.
Energiajuomien valmistaja alkoi sponsoroida extreme-urheilutapahtumia, kuten kalliosukellusta Havaijilla ja rullalautailua San Franciscossa. Se loi innostusta energiajuomasta kiinnostuneiden nuorten keskuudessa. Muita Red Bullin sponsoroimia extreme-urheilutapahtumia ovat kalliokiipeily, purjelautailu ja Formula 1 -kilpailut.
Lisäresurssit
Rahoitus tarjoaa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit, kovenanttimallinnukset, lainat takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Tutki alla olevia asiaankuuluvia resursseja jatkaaksesi oppimista ja tietopohjan kehittämistä:
- 5C-analyysi 5C-analyysi 5C-analyysi on markkinointikehys yrityksen toimintaympäristön analysointiin. Se voi antaa käsityksen menestyksen avaintekijöistä
- Tuotemarkkinoiden uudelleen suuntaaminen Tuotemarkkinoiden uudelleen suuntaaminen Tuotemarkkinoiden uudelleen suuntaaminen on yritysvaihtostrategia, jossa etusijalle asetetaan strategiat, jotka heijastavat kuluttajien tarpeita ja toiveita. Se tarjoaa
- Pystymarkkinat Pystymarkkinat Pystymarkkinat ovat markkinoita, joilla on tietty ala. Päinvastoin kuin horisontaalisilla markkinoilla, joilla on toimijoita eri toimialoilta, vertikaaliset markkinat ovat markkinoita, joilla on asiakkaita kapeaan teollisuusryhmään.
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
