Hiekkasäkkiminen - alentaa tarkoituksellisesti odotuksia heidän voittamiseksi

Hiekkasäkkimistä tapahtuu, kun henkilö tai yritys alentaa tahallisesti arvioitaan menestyksestä tavoitteenaan tuottaa odotettua suurempia tuloksia. Liiketoiminnassa johtajat voivat harjoittaa tätä käytäntöä keinona vähentää osakkeenomistajien odotuksia. Osakkeenomistajat Oma pääoma Osakkeenomistajien oma pääoma (tunnetaan myös nimellä Oma pääoma) on yhtiön taseen tili, joka koostuu osakepääomasta ja kertyneistä voittovaroista. Se edustaa myös varojen jäännösarvoa vähennettynä veloilla. Järjestämällä alkuperäinen kirjanpitoyhtälö saadaan osakkeenomistajien oma pääoma = varat - velat ja sijoittajat sijoittaminen: Aloittelijan opas Talouden sijoittaminen aloittelijoille -opas opettaa sinulle sijoittamisen perusteet ja miten pääset alkuun. Opi eri kaupankäynnin strategioista ja tekniikoista sekä erilaisista rahoitusmarkkinoista, joihin voit sijoittaa. Tietäen hyvin, että ne ylittävät nämä odotukset. Työntekijät voivat myös harjoittaa tätä käytäntöä tavoitteenaan olla merkittäviä esiintyjiä ja saada positiivisia arvosteluja. Yksilöt välttävät asettamasta realistisia odotuksia, koska he eivät halua, että heitä pidetään keskimääräisinä esiintyjinä. Kun odotetut tulokset ylitetään, yrityksen katsotaan olevan taloudellisesti terve ja työntekijät voivat saada bonuksen arvostuksena hyvään suoritukseensa.

Hiekkasäkitys

Hiekkasäkkien taustalla on aliedottaminen ja ylitarjonta. Kun henkilö onnistuu pitämään yrityksen tai sijoittajan odotukset matalina, hän voi helposti ylittää odotukset. Ylimmän johdon hiekkasäkki tarjoamalla analyytikoille tulosodotuksia alle heidän uskonsa tapahtuvan. Odotusten pitäminen alhaisina voi auttaa yritystä pitämään osakekurssin nykyisellä hinnalla tai nostamaan sen parempaan hintaan. Esimerkiksi yritys ABC voi hiekkapussittaa neljännesvuosittaiset odotuksensa ja tarjota korkeita tulosarvioita, mutta alle sen, mitä heidän mielestään tapahtuu. Kun tulokset on julkaistu ja ne ovat odotettua korkeammat, yrityksen imago paranee, mikä johtaa osakkeiden arvon nousuun ja lisääntyneeseen medianäkyvyyteen.

Hiekkasäkitys käynnistysvaiheessa

Uuden yrityksen perustamisen yhteydessä How VC's Look at Startups and Founders Guide to VC's look to startup and funders. Rahoituksen todennäköisyydet, kaupallisen menestyksen todennäköisyydet, etsimät piirteet, hyvät ja huonot sävelet, yritysjohtajat saattavat piilottaa yrityksen todellisen potentiaalisen kasvun ja tulosennusteet tavoitteenaan tuottaa odotettua parempia tuloksia sijoittajille. Suhteellisen uuden liiketoiminnan osalta osakkeenomistajat ovat innokkaita näkemään, miten liike toimii, ja päättämään, jatkavatko ne yrityksen rahoittamista jatkossakin. Yritys voi hallita näitä odotuksia antamalla tuloarviot alle niiden, jotka niiden ennustetaan saavuttavan. Kun tulokset on saavutettu ja ylitetty, yritys ja sen johtajat näyttävät osakkeenomistajille odotettua lupaavammilta.

Startup-yritys voi harjoittaa tätä käytäntöä keinona saada etu tulevissa neuvotteluissa. Uusina tulokkaina Uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka viittaa uhkaan, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille toimijoille. Se on yksi voimista, jotka muovaavat kilpailluilla markkinoilla, ja yritys yrittää saada osakkeenomistajien ja potentiaalisten sijoittajien luottamuksen. Kun yritys ylittää odotetut tulokset usean ajanjakson ajan, yritys houkuttelee lisää sijoittajia, jotka haluavat sijoittaa varansa pieniin mutta lupaaviin yrityksiin. Lisäksi on helppo säilyttää nykyiset osakkeenomistajat, jotka panostavat yrityksen kasvavaan kannattavuuteen osakkeiden arvon kasvattamiseksi.

Tämän käytännön harjoittamisen ongelmana on, että sitä on vaikea ylläpitää ajan myötä. Koska yhtiö ylittää odotetut tulokset jaksolta toiselle, sijoittajat ja osakkeenomistajat mukauttavat odotuksensa vastaavasti keskittymättä siihen, mitä yhtiö ilmoittaa odotetuiksi tuloksiksi. Tämän käytännön jatkaminen on yritykselle kallista, ja sidosryhmät tulevat selville jossain vaiheessa.

Hiekkasäkkiminen omaisuuserien ostoissa

Hiekkasäkkimistä tapahtuu myös omaisuuden osto- tai osakekauppasopimuksen aikana. Liiketoimintaprosessin myynnissä myyjän odotetaan antavan tarkkoja tietoja myynnissä olevasta tuotteesta, koska tietoja käytetään hinnan määrittämisessä. Myyjä voi tietämättään sulkea pois tarpeelliset tiedot, jotka on ilmoitettava ostajalle. Ostaja voi tunnistaa virheet ja puutteet myyjän edustajissa ja takuissa ja jatkaa ostoksen tekemistä. Ostaja voi hiekkapussittaa myyjän käyttämällä hyvitysten ja takuiden virheitä / puutteita perustana vahingonkorvausvaatimuksen hakemiselle myyjää vastaan ​​kaupan päättymisen jälkeen.

Myyjän tulisi olla etsimässä hiekkasäkkilauseketta osto- ja myyntisopimuksessa, joka asettaa ostajalle mahdollisuuden esittää korvausvaatimus silloinkin, kun ostaja oli täysin tietoinen virheestä ennen kaupan päättämistä. Myyjä voi aloittaa tuntemalla ostajan maineen aiemmissa yritysostoissa puhumalla yritysten omistajille, jotka ovat myyneet yrityksensä mahdolliselle ostajalle. Myyjän on myös tutkittava osto- ja myyntisopimuksen ensimmäinen luonnos tunnistaakseen lausekkeet, jotka antavat ostajalle kohtuuttoman edun.

Hiekkasäkitys myyntiosastolla

Hiekkasäkkiminen on yleistä myyntihenkilöstölle, joka haluaa saavuttaa viikko-, kuukausi- ja vuositavoitteensa. Lähes kaikki yritykset maksavat myyntitiimilleen palkkion perusteella, ja käytäntö motivoi heitä aliedostamaan ja ylittämään tarjouksia palkkioiden ja bonusten määrän lisäämiseksi. Esimerkiksi, jos yritys asettaa kiintiön jokaiselle henkilöstölle, työntekijä voi laskea tavoitettaan siten, että kiintiö on helppo saavuttaa ja ylittää. Lisäksi kun työntekijä on saavuttanut tavoitteensa kuukaudessa, hän voi pitää ylimääräisen myynnin ja siirtää ne seuraavaan kuukauteen, jolloin myynti voi olla hidasta.

Vaikka hiekkasäkkiminen auttaa myyntihenkilöstöä ansaitsemaan ylimääräisiä bonuksia, se voi estää heitä käyttämästä täyttä potentiaaliaan. Alentamalla odotuksiaan myyntihenkilöstö voi suorittaa vain tietyn rajan, joka auttaa heitä saavuttamaan korkeat tulokset jakson jälkeen välttäen johtajan painostusta. Esimerkiksi työntekijä voi ilmoittaa saavansa 5% enemmän myyntiä seuraavan vuosineljänneksen aikana, vaikka hän itse tietää pystyvänsä hallitsemaan 10% enemmän myyntiä.

Miksi ihmiset hiekkasäkki

Yksi syy siihen, miksi yksilöiden hiekkasäkki johtuu luottamuksen puutteesta heidän taidoissaan ottaa tiettyjä rooleja. Yrityksessä, jossa tuotoksen taso määrää yksilön suorituskyvyn, työntekijä voi laskea odotuksia keinona osoittaa esimerkillistä suoritusta. Työntekijä voi pelätä kertaluonteista menestystä, jota seuraa heikkenevä suorituskyky, joka voi johtaa työsuhteen päättymiseen. Osto- ja myyntisopimusta varten ostaja voi hiekkapussittaa myyjän rahallisen voiton saamiseksi.

Vaikutukset rahoitusanalyytikoille ja rahoitusmallinnus

Suoritettaessa taloudellista mallintamista Mikä on taloudellinen mallinnus Taloudellinen mallinnus suoritetaan Excelissä yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ennustamiseksi. Katsaus taloudelliseen mallintamiseen, miten ja miksi malli rakennetaan. ja arvostus, on tärkeää olla tietoinen mahdollisista hiekkasäkkeistä menneisyydessä tai ennusteessa. Hyvä talousanalyytikko Talousanalyytikko Työnkuvaus Alla oleva rahoitusanalyytikon toimenkuva kuvaa tyypillisen esimerkin kaikista taidoista, koulutuksesta ja kokemuksesta, joka vaaditaan analyytikkotyöhön pankkiin, laitokseen tai yhteisöön. Suorita talousennusteiden, raportointien ja operatiivisten mittareiden seuranta, analysoi rahoitustiedot, luo rahoitusmalleja tunnistamaan alueet, joilla ennuste voi olla epärealistinen, ja mukauttaa lukuja tarpeen mukaan. Tämä varmistaa, että DCF-malli DCF-malli, ilmainen koulutusopas DCF-malli on tietyntyyppinen rahoitusmalli, jota käytetään yrityksen arvostamiseen. Malli on yksinkertaisesti ennuste yrityksen vapaasta kassavirrasta, joka tuottaa tarkemman tuloksen. Saat lisätietoja tutustumalla Finanssin online-analyytikoiden koulutusohjelmaan.

hiekkasäkki talousennusteen ennusteessa

Muut resurssit

Saat lisätietoja ja jatkaaksesi urasi etenemistä seuraavista rahoitusresursseista:

  • Taloudellisen mallinnuksen parhaat käytännöt Taloudellisen mallinnuksen parhaat käytännöt Tämän artikkelin tarkoituksena on antaa lukijoille tietoa taloudellisen mallinnuksen parhaista käytännöistä ja helppo seurata vaiheittainen opas rahoitusmallin rakentamiseen.
  • Tase-erien ennustaminen Tase-erien ennustaminen Tase-rivikohtien ennustaminen käsittää käyttöpääoman, julkisen ja yksityisen pääoman, vieraan pääoman ja nettotulojen analysoinnin. Tämä opas kertoo kuinka lasketaan
  • Tuloslaskelmaerien ennustaminen Tuloslaskelmaerien ennustaminen Keskustelemme eri menetelmistä tuloslaskelmaerien projisoimiseen. Tuloslaskelmaerien ennustaminen alkaa myyntituotoista ja sitten kustannuksista
  • Arvostusmenetelmät Arviointimenetelmät Kun arvostetaan yritystä jatkuvana yrityksenä, käytetään kolmea tärkeintä arvostusmenetelmää: DCF-analyysi, vertailukelpoiset yritykset ja ennakkotapahtumat. Näitä arvostusmenetelmiä käytetään sijoituspankkitoiminnassa, oman pääoman tutkimuksessa, pääomasijoituksissa, yritysten kehittämisessä, fuusioissa ja yritysostoissa, vipuvaikutteisissa yritysostoissa ja rahoituksessa

Uusimmat viestit

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found