Verkkokaupan ala on käynyt läpi merkittävän muutoksen sen jälkeen, kun sen suosio on noussut 1990-luvulla ja 2000-luvun alussa. Koska offline- ja online-erot on melkein kadonnut, useimmat yritykset ovat omaksuneet jonkinlaisen hybridi- tai omikanavaisen lähestymistavan tuotteidensa tai palvelujensa markkinointiin. Tässä oppaassa hahmotellaan suosituimmat verkkokaupan liiketoimintamallit.
Ottaen huomioon liiketoimintamallien ja lähestymistapojen laajan valikoiman, olemme luoneet tämän oppaan, joka auttaa sinua ymmärtämään nopeasti erilaisia lähestymistapoja ja miettimään, miten voit perustaa parhaiten oman yrityksen tai kuinka arvioida verkkokaupan liiketoimintaa taloudellisesti käyttämällä rahoitusmallia.
Alla on esimerkki verkkokaupan liiketoimintamallien päätyypeistä. Kolme kullalla korostettua kohdetta käsitellään tarkemmin.
Kauppapaikat
Kaavion vasemmassa yläkulmassa ensimmäinen pääluokka on markkinapaikat. Nämä ovat eri paikkoja, joissa myyjät voivat listata tuotteitaan tai palveluitaan, ja markkinapaikkaoperaattori tarjoaa alustan, joka yhdistää ostajat ja myyjät. Kauppapaikka veloittaa transaktiomaksun palvelustaan. Klassisia esimerkkejä ovat eBay (B2C ja C2C), Amazon (B2C), Alibaba (B2B) ja Fiverr. Markkinapaikat voivat nopeuttaa sekä tavaroiden että palvelujen ostamista ja myyntiä.
Rakennettaessa rahoitusmallia (on olemassa erityyppisiä rahoitusmalleja. Rahoitusmallityypit. Yleisimpiä rahoitusmalleja ovat: 3 lausuntomalli, DCF-malli, yritysjärjestelymalli, LBO-malli, budjettimalli. Löydä 10 parasta tyyppiä) markkinoilla on tärkeää rakentaa malli alkaen bruttotuotearvosta (GMV), joka on alustan tavaroiden ja palvelujen tapahtumien kokonaisarvo. Siitä lähtien palkkiorakenne määrittää alustan tulot, ja kustannukset voivat vaihdella suuresti liiketoiminnasta riippuen.
Useimmissa tapauksissa myyjät hoitavat täyttämisen (maksavatko ne itse tai veloittavatko asiakkaalta), mutta joissakin tapauksissa, kuten ”Fulfilled By Amazon (FBA)”, markkinapaikka huolehtii myös toimituksista.
Taloudellisesta mallinnuksesta Mikä on taloudellinen mallinnus Taloudellinen mallinnus suoritetaan Excelissä yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ennustamiseksi. Katsaus taloudelliseen mallintamiseen, miten ja miksi malli rakennetaan. näkökulmasta on tärkeää kartoittaa selkeästi tulomalli ja kulut loogisella ja helposti seurattavalla tavalla.
Jälleenmyyjät
Suoramallissa jälleenmyyjät vastaavat omien asiakkaidensa löytämisestä ja hallitsevat täysin asiakaskokemusta. Suora liiketoimintamalli vaatii tyypillisesti huomattavia markkinointikustannuksia ja keinon ohjata liikennettä verkkosivustolle. Toisin kuin markkinapaikat, jotka ensisijaisesti vain helpottavat tapahtumia, jälleenmyyjät yrittävät usein tarjota asiakkailleen kuratoidun kokemuksen ja auttaa heitä ohjaamaan ainutlaatuisen löytöprosessin läpi.
Jälleenmyyjät eivät yleensä omista omia tuotemerkkejä, vaan myyvät sen sijaan muiden yritysten tuotemerkkejä. Ottaen huomioon verkkokauppiaiden painostuksen osto- ja myyntiympäristön molemmilta puolilta (kilpailukykyisimmät hinnat tarjoavat markkinapaikat ja suuret tuotemerkit, jotka myyvät nyt suoraan asiakkaille), he ovat todennäköisesti haastavimmassa asemassa verkkokaupan liiketoimintamalleissa, kaavio.
Opi rakentamaan taloudellinen malli verkkokaupan yrityksille.
Tuotemerkit
Tuotemerkit käyttävät nyt omia verkkosivustojaan ja sosiaalisen median tilejään myydäkseen suoraan asiakkaille. Klassinen esimerkki tästä on Nike, joka on asettanut suoran kanavansa (yrityksen verkkosivusto) liiketoiminnan ensisijaiseksi tavoitteeksi ja odottaa sen olevan yksi suurimmista tulosegmenteistään vuoteen 2020 mennessä.
Tuotemerkit ovat taajuuksien toisessa päässä markkinapaikoilta - niillä on kohdennetuin valinta, korkein räätälöity kokemus ja vahvin yhteys asiakkaaseen. Verrattuna muihin verkkokauppamarkkinoihin, niillä on rajallisempi valikoima, ja heillä on myös täysi vastuu tuotteidensa ja palvelujensa markkinoinnista ja toteuttamisesta.
Voittajat ja häviäjät
Kullakin liiketoimintamallilla on etuja ja haittoja, ja vaikka verkkokaupan koko koko kasvaa edelleen, voittajien ja häviäjien välillä on edelleen suuria eroja nykyisessä nopeasti muuttuvassa ja yhä globaalimmassa taloudessa.
Verkkokaupat ja tuotemerkit ovat parhaimmillaan voittajiksi, kun taas vähittäiskauppiaat joutuvat todennäköisesti puristumaan, kun he istuvat keskellä tuotemerkkejä ja markkinapaikkoja.
Päivän lopussa kaikki riippuu asiakkaan elinkaariarvosta verrattuna asiakkaan hankintamenoon CAC LTV Ratio LTV / CAC-suhde vertaa asiakkaan hankinnan keskimääräisiä kustannuksia asiakkaan keskimääräiseen elinkaariarvoon. Suhdetta käytetään verkkokaupassa ja SaaS: ssä sen määrittämiseksi, onko verkkokaupan liiketoimintamallilla järkevää tietylle yritykselle. Elinkaariarvon ja hankintamenon suhde riippuu suurelta osin mainostuoton tuotosta (ROAS ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (mainostuoton tuotto) on tärkeä verkkokaupan mittari. ROAS mittaa tuloja markkinointikulutuksen dollaria kohti. Se on samanlainen ja vaihtoehtoinen kannattavuusmittari kuin sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli "sijoitetun pääoman tuotto". ROAS-arvoa käytetään yleisesti verkkokaupan yrityksissä markkinointikampanjan tehokkuuden arviointiin.).
Markkinapaikkojen painopiste on hinta, palvelu, toteutus ja valinta. Tuotemerkkien painopiste on yhteydet ja suhteet asiakkaaseen, yksinoikeus ja kokemus.
Taloudellisesta mallinnuksesta Mikä on taloudellinen mallinnus Taloudellinen mallinnus suoritetaan Excelissä yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ennustamiseksi. Katsaus taloudelliseen mallintamiseen, miten ja miksi malli rakennetaan. näkökulmasta on tärkeää miettiä, miten mallinnamasi verkkokauppayritys hyötyy tai kamppailee edellä kuvatuista ongelmista.
Lisää verkkokaupan resursseja
Kun ajattelet erityyppisiä verkkokaupan liiketoimintamalleja ja mikä on parasta yrityksellesi - tai työskentelet rahoitusanalyytikkona yritykselle, jota yrität arvostaa - seuraavat rahoitusresurssit voivat olla hyödyllinen opas:
- LTV ja CAC CAC LTV-suhde LTV / CAC-suhde vertaa asiakkaan hankinnan keskimääräisiä kustannuksia asiakkaan keskimääräiseen elinkaariarvoon. Suhdetta käytetään verkkokaupassa ja SaaS: ssä
- Ilmaiset Excel-oppaat Excel-resurssit Opi Excel verkossa 100 ilmaisen Excel-opetusohjelman, -resurssien, -oppaiden ja huijauslehtien avulla! Talouden resurssit ovat paras tapa oppia Excel omin ehdoin.
- Verkkokaupan taloudellisen mallinnuksen kurssi
- Taloudellisen mallinnuksen koulutus
