Monitasoinen markkinointi (MLM) on strategia, joka myy tuotteita ja palveluita palkatonta työvoimaa käyttäen pyramidin muotoisessa palkkiojärjestelmässä. MLM-strategia tunnetaan myös nimellä verkkomarkkinointi tai viittausmarkkinointi.
Monitasoisen markkinoinnin toteuttavat yritykset kannustavat nykyisiä jakelijoita rekrytoimaan uusia jakelijoita, jotka tunnetaan nykyisten jakelijoiden "alalinjana". Monitasoinen markkinointi sekoitetaan usein pyramidijärjestelmään. Pyramidijärjestelmä Pyramidijärjestelmä on kestämätön liiketoimintamalli, jossa alkuperäiset sijoittajat ansaitsevat rahaa rekrytoimalla muita kuin myymällä todellisia tuotteita tai, mutta jälkimmäinen on laitonta.
Yhteenveto
- Monitasoinen markkinointi (MLM) -strategia kannustaa nykyisiä jakelijoita värväämään uusia jakelijoita, ja sillä on pyramidin muotoinen palkkiojärjestelmä.
- Monitasoiset markkinointijakelijat ovat riippumattomia ja palkattomia. Jälleenmyyjät saavat palkkiot heidän itsensä ja alaryhmänsä tekemästä myynnistä.
- Monitasoisen markkinoinnin avulla yritykset voivat luoda suuren asiakaskunnan pienillä myyntikustannuksilla.
Kuinka monitasoinen markkinointi toimii
Monitasoisessa markkinoinnissa on useita myyntivoimia. Myyntivoimaa kutsutaan jakelijoiksi, jotka ovat riippumattomia toimihenkilöitä, jotka eivät ole toimihenkilöitä. Jakelijalla on kaksi tulolähdettä. Yksi on komission komissio viittaa korvaukseen, joka maksetaan työntekijälle tehtävän suorittamisen jälkeen, joka on usein tietyn määrän tuotteiden tai palvelujen myynti ja tuotteiden myynti asiakkaille suoraan. Toinen on rekrytoida uusia jakelijoita.
Jakelijalle ei makseta palkkioita, kun uusi (alalinja) osallistuja rekrytoidaan. Silti hänen alimittaisten jakelijoidensa myynti johtuu myös hänestä. Jakelijalle korvataan tietty prosenttiosuus hänen alalinjatiiminsä myynnistä.
Monet jakelijat, joilla on laajamittainen downline-tiimi, eivät edes myy tuotteita itse. He voivat saada riittävät palkkiot alaryhmänsä myynnistä. Palkkiojärjestelmä motivoi tehokkaasti olemassa olevia jakelijoita rakentamaan tai laajentamaan alaryhmänsä. Se antaa yritykselle mahdollisuuden käyttää suurempaa myyntihenkilöä ja siten pääsyä suurempaan asiakaskuntaan.
Monitasoisen markkinoinnin hyvät ja huonot puolet
Monitasoinen markkinointistrategia on hyödyllinen sekä yrityksille että jakelijoille. Yritys voi pääsy laajaan asiakaskuntaan Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä laajalla maantieteellisellä alueella monitasoisen markkinoinnin avulla.
Koska jakelijat ovat riippumattomia, yritys ei tarvitse maksaa kiinteitä palkkoja, mutta palkkiot vain, kun myynti tapahtuu, mikä voi säästää myyntikuluja.
Jakelijoille monitasoinen markkinointi antaa heille mahdollisuuden ansaita ylimääräisiä tuloja riittävän joustavasti. He voivat päättää työskennellä kokopäiväisesti tai osa-aikaisesti sovittaakseen aikataulunsa parhaiten.
Alemman tason jakelijat voivat kuitenkin joutua epäedulliseen asemaan. He työskentelevät yleensä kovemmin, mutta tekevät paljon pienemmät tulot kuin ylemmillä tasoilla, koska ylemmän tason jakelijat jakavat palkkion myynnistään.
Suurella joustavuudella ja itsenäisyydellä on myös haittapuoli. Jakelijat saavat vain rajoitettua tukea yrityksestä. myyntikoulutuksen tai tuen puute asiantuntemuksen perusteella myynti voi olla erittäin tehotonta.
Myös monitasoinen markkinointiorganisaatio sillä ei ole hallintaa myyntivoimastaan. Se voi vahingoittaa mainettaan, jos jotkut jakelijat toimivat vastuuttomasti tai eivät pidä luotettavia asiakkaille.
Toinen monitasoisen markkinoinnin huolenaihe on pyramidijärjestelmät. Pyramidijärjestelmät ovat petollisia ja voivat aiheuttaa valtavia taloudellisia menetyksiä osallistujille.
Monitasoinen markkinointi vs. pyramidijärjestelmä
Pyramidimalli näyttää hyvin samanlaiselta kuin monitasoinen markkinointi. Se myös laajentaa liiketoimintaa rekrytoimalla useita jäsenkerroksia, jotka muodostavat pyramidijärjestelmän. Pyramidijärjestelmät ovat kuitenkin laittomia huijauksia, kun taas monitasoinen markkinointi on laillista.
Suurin ero on, että monitasoisen markkinointiyrityksen ensisijainen tavoite on myydä todellisia tuotteita tai palveluita asiakkailleen. Päinvastoin, pyramidijärjestelmä ei tarjoa todellisia tuotteita tai investointeja.
Osallistujat ovat vakuuttuneita siitä, että yritys omistaa arvokkaan tuotteen tai investointiprojektin. He saavat “luvattuja maksuja” vain rekrytoimalla alalinjan osallistujia. Mitä enemmän alalinjan osallistujia rekrytoidaan, sitä enemmän ihmisiä vedetään vilpilliseen toimintaan.
Monitasoiset markkinointijakelijat, erityisesti alemman tason jakelijat, ansaitsevat yleensä pieniä määriä rahaa. Pyramidijärjestelmän pettämät osallistujat menettävät yleensä kaikki rahat, joihin he ovat sijoittaneet tai maksaneet jäsenmaksuina.
Ennen liittymistä on välttämätöntä selvittää, onko liiketoimintamalli oikeutettu monitasoinen markkinointi vai petollinen pyramidijärjestelmä. Jos yritys keskittyy enemmän rekrytointiin kuin tuotteiden myyntiin, yritys on todennäköisesti pyramidijärjestelmä.
Liittovaltion kauppakomissio (FTC) vastaa MLM-yritysten tutkinnasta. Joissakin tapauksissa liittovaltion viraston on jopa vaikea määrittää, toimiiko yritys laillisesti vai ei.
Lisää resursseja
Rahoitus on Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin virallinen toimittaja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit kovenanttimallinnus, lainojen takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu muuttamaan kuka tahansa maailmanluokan rahoitusanalyytikkoksi.
Alla olevista lisäresursseista on hyötyä auttaakseen sinua tulemaan maailmanluokan talousanalyytikkona ja edistämään urasi parhaalla mahdollisella tavalla:
- 4 P: tä markkinoinnista 4 P: tä markkinoinnista "4 P: n markkinoinnista" tarkoitetaan neljää avaintekijää, jotka käsittävät tuotteen tai palvelun markkinointiprosessin. Niihin liittyy markkinointiseos, joka on
- Kumppanimarkkinointi Kumppanimarkkinointi Kumppanimarkkinointia tapahtuu, kun henkilö tai yritys markkinoi toisen yrityksen tai yrityksen tuotteita tai palveluja. Jos joku ostaa tarjotun tuotteen
- Ponzi-järjestelmä Ponzi-järjestelmä Ponzi-järjestelmää pidetään petollisena sijoitusohjelmana. Siihen sisältyy uusilta sijoittajilta kerättyjen maksujen käyttö aikaisempien sijoittajien korvaamiseksi.
- Suosituimmat kirjanpitoskandaalit Suosituimmat kirjanpitoskandaalit Viimeisen kahden vuosikymmenen aikana on tapahtunut historian pahimpia kirjanpitoskandaaleja. Miljoonia dollareita menetettiin näiden taloudellisten katastrofien seurauksena. Tässä
