Arvopohjainen hinnoittelu on tavaroiden tai palvelujen hinnoittelustrategia, joka säätää hintaa sen havaitun arvon eikä historiallisen hinnan perusteella. Arvopohjaista hinnoittelustrategiaa käytetään tuottojen kasvattamiseen. Liikevaihto Myyntituotot ovat tuoton, jonka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. nostamalla hintoja ilman merkittävää vaikutusta volyymiin.
Yhteenveto
- Arvopohjainen hinnoittelu on tavaroiden tai palvelujen hinnoittelustrategia, joka säätää hintaa sen havaitun arvon eikä historiallisen hinnan perusteella.
- Strategiaa käytetään, kun ostopäätös on emotionaalinen tai kun niukkuus on mukana.
- Arvohinnoittelulla hinnoitellaan eriä korkeammalla tasolla kuin kustannukset plus -hinnoittelua lisäämällä tavaran tai palvelun havaittua arvoa.
Milloin käytetään arvopohjaista hinnoittelua
Arvopohjaista hinnoittelua käytetään, kun tuotteen havaittu arvo on korkea. Strategiaan liittyy yleensä tuotteita, joilla on tietyn tason arvostus omistuksessa tai jotka ovat täysin ainutlaatuisia.
Suunnitteluvaatteet ovat tunnettuja arvopohjaisen hinnoittelun käytöstä. Vaikka suunnittelijapaidan valmistaminen voi maksaa nimellisesti enemmän kuin ei-suunnittelijan paidan, suunnittelijabrändin asema lisää paidan koettua arvoa. Monet yritykset hyödyntävät tällaista käsitystä ja lisäävät marginaalejaan huomattavasti samalla, kun myyntimäärä vähenee minimaalisesti.
Samanlaista strategiaa voidaan käyttää myös silloin, kun ostopäätös on emotionaalinen. Esimerkiksi, vaikka kuuluisa maalaus voi myydä huutokaupassa miljoonilla dollareilla, maalauksen luomiskustannukset ovat merkityksettömiä myyntihintaan nähden. Arvo ja hinta johtuvat taiteilijan arvostuksesta sekä muista emotionaalisista näkökohdista, joihin ostaja voi olla yhteydessä.
Arvopohjaista hinnoittelua käytetään myös usein, kun niukkuus Niukkuuden niukkuus, joka tunnetaan myös nimellä vähyys, on taloustieteen termi, jota käytetään viittaamaan kuiluun riittämättömien resurssien ja monien teoreettisten tarpeiden välillä, jotka ihmiset odottavat täyttävän mainittu resurssi. Tämän seurauksena ihmiset joutuvat päättämään, miten niukkojen resurssien jakaminen on parasta. Esimerkiksi konsertissa pullotettua vettä voi olla myynnissä 6 dollaria. Voit kuitenkin ostaa saman pullon automaatista konserttialueen ulkopuolella vain 1 dollaria. Hinnoitteluero näkyy konsertin veden niukkuudessa ja konserttikävijöiden tarpeessa juoda vettä.
Kustannus plus hinnoittelu vs. arvopohjainen hinnoittelu
Jotta ymmärrät paremmin arvopohjaista hinnoittelua, sinun on ymmärrettävä, kuinka se eroaa kustannus plus hinnoittelusta. Kustannus plus -hinnoittelussa myyjä yksinkertaisesti ottaa tavaran tai palvelun valmistuskustannukset ja lisää palkkion. Tässä mielessä kustannusten plus -hinnoittelustrategian tärkein hinnan määrittelijä on kyseisen tuotteen valmistuskustannukset. Arvopohjaisissa hinnoittelustrategioissa hinnat ovat aina yhtä suuret tai korkeammat kuin kustannus plus hinnoittelustrategioissa. Muuttuva kustannus plus hinnoittelu Vaihtuva kustannus plus hinnoittelu on eräänlainen hinnoittelumenetelmä, jossa tietyn tuotteen myyntihinta määritetään lisäämällä merkintä kokonaismuuttujalle.
Yllä oleva kaavio osoittaa, että kustannus plus -hinnoittelustrategia lisää tietyn hinnan, jolloin kohteen hinta riippuu sen hinnasta. Arvopohjaista hinnoittelustrategiaa käytetään tuotteisiin, joiden havaittu arvo on paljon suurempi kuin kustannukset.
Arvopohjaiseen hinnoitteluun liittyvät kysymykset
Arvopohjainen hinnoittelu ei välttämättä ole aina paras hinnoittelustrategia yritykselle, ja sen toteuttamiseen voi liittyä useita esteitä. Tuotteen tai palvelun havaitun arvon arvioiminen voi olla hyvin vaikeaa. Tuotteet ja palvelut Tuote on aineellinen esine, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka syntyy. Kustannukset plus -hinnoittelun tai kilpailuun perustuvan hinnoittelun avulla hinta voidaan päättää suhteellisen helposti arvioimalla kustannuksia tai kilpailijan hintoja. Arvopohjainen hinnoittelustrategia sisältää arvauksia ja on luonteeltaan laadullisempi.
Arvopohjaisen hinnoittelustrategian toteutus
Tapa, jolla kuluttajat markkinoivat tuotetta ja kokevat sen, on erityisen tärkeää arvoperusteisessa hinnoittelustrategiassa. Koska hintataso tulee olemaan korkeampi kuin kustannus plus -strategia, koetun arvon on oltava vahva. Tämä voi aiheuttaa käyttöönottokustannusten olevan enemmän arvopohjaisen hinnoittelun kanssa, koska hinnoittelupäätöksen tekemiseksi on tehtävä laaja tutkimus. Tuotteen erottaminen vastaavista kilpailevista tuotteista voi myös vaatia huomattavia investointeja.
Esimerkki
Oletetaan, että joku työskentelee elokuvantuotantoyrityksessä ja hänen tehtävänään on hinnoittaa tulevan Spiderman-elokuvan kauppatavaraa. Tuotantoyhtiö omistaa kaikki oikeudet Spiderman-tuotemerkkeihin, joten sen ei tarvitse kilpailla muiden yritysten kanssa hinnalla. Lisäksi uusi Spiderman tähdittää fanien suosikkia Tobey Maguireä.
Tavarat sopivat täydellisesti arvopohjaiseen hinnoittelustrategiaan. Ensinnäkin, koska muut yritykset eivät voi laillisesti tuottaa kauppatavaraa, sinun ei tarvitse huolehtia hinnan laskemisesta, jotta pysyt kilpailukykyisenä. Lisäksi se, että Tobey Maguire on pääosassa elokuvassa, tarkoittaa, että fanit ovat valmiita maksamaan enemmän samasta tuotteesta. Siksi tuotteen havaittu arvo kasvaa.
Lisää resursseja
Rahoitus on Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin virallinen toimittaja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit kovenanttimallinnus, lainojen takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu muuttamaan kuka tahansa maailmanluokan rahoitusanalyytikkoksi.
Nämä ylimääräiset rahoitusresurssit ovat erittäin hyödyllisiä auttaakseen sinua tulemaan maailmanluokan rahoitusanalyytikkona ja edistämään urasi parhaalla mahdollisella tavalla:
- 4 P: tä markkinoinnista 4 P: tä markkinoinnista "4 P: n markkinoinnista" tarkoitetaan neljää avaintekijää, jotka käsittävät tuotteen tai palvelun markkinointiprosessin. Niihin liittyy markkinointiseos, joka on
- Brand Equity Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan brändistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset ovat yksi keskeisistä käsitteistä taloustieteen tutkimuksessa ja ne ovat yleisiä kaikissa päätöksentekoprosesseissa. Vaihtoehtoiset kustannukset ovat seuraavaksi parhaan menetetyn vaihtoehdon arvo.
