Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valintoja ostopäätösten tekemisessä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia. 5 P: n markkinointi 5 P: n markkinointi - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. Markkinoiden paikannuksessa kilpailemalla markkinaosuuksien 5 pistettä Markkinoinnin paikannus viittaa kykyyn vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite, joka puolestaan vähentää liikevoittoja Liikevoitto Liikevoitto, jota kutsutaan myös liikevoitoksi tai tuloksi ennen korkoja ja veroja (EBIT), on tulojen määrä, joka on jäljellä välittömien ja välillisten operatiivisten kustannusten vähentämisen jälkeen. Korkokuluja, korkotuloja ja muita ei-operatiivisia tulonlähteitä ei oteta huomioon laskettaessa liiketoiminnan tuottoja. Jotkut yritykset jopa lopettavat toimintansa johtuen korvaavista tuotteista, jotka ylittävät huomattavasti heidän omat tarjouksensa.
Korvaavat tuotteet taloudessa
Jokaisella yrityksellä on jonkinlainen kilpailu, jopa monopoliasema Monopoli Monopoli on markkinoita, joilla on yksi myyjä (kutsutaan monopolistiksi), mutta monet ostajat. Toisin kuin myyjät täysin kilpailluilla markkinoilla, monopolisti valvoo huomattavasti hyödykkeen / tuotteen markkinahintaa. teollisuudelle. Suurin osa kilpailusta tulee korvaavista tuotteista. Korvaava tuote on tuote, jolla on sama tarkoitus kuin markkinoilla olevalla muulla tuotteella. Yhden hyödykkeen hankkiminen antaa kuluttajalle mahdollisuuden vaatia vähemmän toista tuotetta.
Korvaavien tuotteiden kysyntä osoittaa negatiivisen korrelaation. Toisin sanoen yhden tuotteen kulutus vähentää tai korvaa toisen tarpeen. Jos esimerkiksi siirryt pisteestä A paikkaan B, voit käyttää vain autoa, polkupyörää tai muuta kuljetusmuotoa. Korvaavien tuotteiden kysynnällä ja hinnoittelulla on kuitenkin positiivinen korrelaatio. Tämä tarkoittaa, että jos yhden tuotteen hinta nousee, toisen kysyntä kasvaa.
Esimerkiksi kahvin voidaan sanoa korvaavan teetä, ja aurinkoenergia korvaa sähkön. Jos kahvin hinta nousee, myös teen kysyntä nousee ja päinvastoin. Tämä pätee vain, jos oletamme, että teen hinta pysyy vakiona. On epätodennäköistä, että henkilö juo kahvia ja teetä samanaikaisesti. Ei ole kuitenkaan vaikea löytää yksikköä, joka käyttää sekä aurinkoenergiaa että sähköä.
Korvaavien tuotteiden vaikutus
1. Tuotetta, jolla on useita korvikkeita, on vaikea hinnoittaa
Koska jokainen korvaavan tuotteen tuottaja yrittää myydä enemmän, he voivat luottaa vain tuotemerkkiin ja hinnoitteluun. Siten tuotteiden, joissa on paljon korvikkeita, hinnat ovat erittäin epävakaat. Markkinoilla, joissa korvaavia tuotteita on vähemmän, on todennäköistä, että ansaitsevat suurempia voittoja.
2. Asiakkaille annetaan laaja valikoima tuotteita, joista valita
Enemmän tuotteiden saatavuus voi johtaa korkeampaan hyötyyn. Kukaan yksittäinen tuote ei voi tyydyttää kaikkia tietyntyyppisiä kuluttajia. Siksi mitä suurempi korvaavien tuotteiden määrä, sitä suurempi on todennäköisyys, että jokainen kuluttaja saa itselleen oikean.
3. Korkea kilpailu
Mitä enemmän korvaavia tuotteita markkinoilla on, sitä enemmän kilpailua on alalla.
4. Huonolaatuiset tuotteet
Tarjouskilpailussa markkinoiden halvimmaksi myyjäksi yritykset yrittävät käyttää pienintä määrää resursseja valmistusprosessissaan kustannusten vähentämiseksi. Tämä on kuitenkin vastoin kuluttajan hyvinvointia, koska se johtaa joskus huonolaatuisten tuotteiden tuotantoon.
Tekijät, jotka lisäävät korvaavien tuotteiden riskiä
1. Pienet kytkentäkustannukset
Vaihtokustannukset ovat menetys tai lisäkustannukset, jotka aiheutuvat jättämällä aiemmin käyttämäsi vaihtoehto. Esimerkiksi, jos olet tehnyt muistiinpanoja kynällä, mutta haluat nyt tehdä ne videotallennuslaitteella, vaihtokustannukset ovat korkeat, koska joudut ostamaan videotallennuslaitteen. Tämän seurauksena olet todennäköisesti kiinni kannettavassa tietokoneessa ja kynässä. Samasta muistiinpanosta voit vaihtaa kynästä toiseen helposti, koska kytkentäkustannukset ovat alhaiset.
2. Tuotteen hinta
Jos tuotetta hinnoitellaan kohtuullisesti, esimerkiksi kirjoituskynät, on suurempi riski, että kuluttajat siirtyvät käyttämään yhtä kynää toiseen, elleivät he ole uskollisia käyttämälleen tuotemerkille.
3. Tuotteiden laatu
Jos korvaavat tuotteet ovat hyvin eriytettyjä ja korkealaatuisia, kuluttaja todennäköisesti vaihtaa tuotteeseen, joka tarjoaa parempaa laatua. Esimerkiksi esteettisten tuotteiden, kuten ihoa vaalentavien voiteiden, käyttäjät ovat erittäin herkkiä laadulle. He lopettavat tuotteen käytön, kun ovat huomanneet, että markkinoilla on korkealaatuisempi korvike.
4. Tuotteen suorituskyky
Jos kaksi korvaavaa tuotetta toimii eri tavoin erilaisissa olosuhteissa, asiakas valitsee vaihtoehdon, joka on sopivin kyseiselle vallitsevalle tilalle. Esimerkiksi liikennealalla, kun matkustat lyhyemmillä matkoilla, useimmat ihmiset suosivat pieniä ajoneuvoja. Toisaalta, kun matkustaa pitkiä matkoja, työmatkalaiset saattavat mieluummin käyttää suuria busseja ja junia. Monet syyt voivat vaikuttaa tähän, mutta se johtuu enimmäkseen mukavuudesta.
5. Korvaavan tuotteen saatavuus
Jos korvaavia tuotteita on helposti saatavilla markkinoiden kaikissa kulmissa, on todennäköistä, että kuluttajat vaihtavat useammin.
Tekijät, jotka vaikuttavat korvaavien tuotteiden kysyntään
Hinta
Jos yhden tuotteen hinta nousee, toisen tuotteen kysyntä nousee, koska kuluttajat haluavat maksaa alhaisemman hinnan, jos johdettu hyöty on melkein sama. Jos hinnanmuutos aiheuttaa merkittävän muutoksen kysyttyyn määrään, tuotteen sanotaan olevan joustava. Jos hintamuutos aiheuttaa pienen kysynnän muutoksen, sitä kutsutaan joustamattomaksi kysynnäksi Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä on silloin, kun ostajan kysyntä ei muutu yhtä paljon kuin hinta muuttuu. Kun hinta nousee 20% ja kysyntä vähenee vain 1%, kysynnän sanotaan olevan joustamaton. .
Esimerkiksi jos kahvin hinta nousee, suurin osa kuluttajista siirtyy teeseen, elleivät nämä asiakkaat ole uskollisia kahville ja kuluttavat sitä muista syistä. Kysynnän joustavuus on se, kuinka herkkä tavaran kysyntä on muiden taloudellisten muuttujien, kuten hinta ja kulutustulot, muutokseen.
Graafiset kuvaukset korvaavien tuotteiden hinnan ja määrän välillä
Kaksi tavaraa, jotka ovat korvikkeita, osoittavat positiivista ristijoustavuutta. Se tarkoittaa, että tuotteen x hinnan noustessa toisen tuotteen kysyntä nousee. Kuten yllä olevasta kaaviosta nähdään, kun teen hinta nousee, myös kahvin kysyntä kasvaa.
Kahdella toisiaan täydentävällä tuotteella on negatiivinen ristikimmoisuus. Yhden tuotteen hinnan nousu aiheuttaa toisen tuotteen kysynnän laskun. Esimerkiksi, jos kynät ovat erittäin kalliita, ihmiset valitsevat kuulakärkien käyttämisen. Tämän seurauksena musteen kysyntä laskee rajusti.
Kaksi tavaraa, jotka eivät ole toisiaan täydentäviä eivätkä korvaa toisistaan ja ovat toisistaan riippumattomia, osoittavat nolla ristijoustavuutta. Yhden tuotteen hinnanmuutos ei vaikuta toisen tuotteen hinnoitteluun, ja se pysyy vakiona.
Erilaiset korvattavuudet
Jos tuote voidaan korvata toisella, sitä kutsutaan täydelliseksi korvikkeeksi, esimerkiksi eri leivämerkkien voidaan sanoa olevan täydellisiä korvikkeita. Jos henkilö ostaa yhden tyypin, hän ei todennäköisesti osta toista leipätuotetta.
Epätäydelliset korvaavat tuotteet ovat niitä, jotka, vaikka ne voidaan korvata / korvata keskenään, on todennäköistä, että on niitä, jotka pitävät kiinni yhdestä tuotteesta muista tekijöistä riippumatta. Esimerkiksi leivän ja kakkujen voidaan sanoa olevan korvikkeita, mutta ne ovat epätäydellisiä, koska jotkut kuluttajat ostavat leipää, mutta haluavat silti kakkua lisäksi.
Lopullinen ottaminen: Korvaavat tuotteet ovat hyviä kuluttajille
Korvaavien tuotteiden etuna on, että ne tarjoavat kuluttajille monipuolisuutta valittaessa tavaroita heidän tarpeidensa tyydyttämiseksi. Toisaalta yrityksille aiheutuu enemmän kustannuksia kilpailukykyisten tarjousten kehittämisestä ja markkinoinnista markkinoiden parhaaksi. Koska uusia tulokkaita on aina ja markkinat eivät välttämättä kasva samalla vauhdilla, on olemassa riski vanhentuneesta varastosta myös markkinoiden parhaimmille myyjille. Siksi markkinoita on säänneltävä, jotta niitä ei tulvi liikaa tuotteita.
Lisää resursseja
Rahoitus tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ -sertifikaattiohjelman FMVA® Certification Join 350 600+ opiskelijaa, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin kaltaisissa yrityksissä niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
- Tarjoushinta Ostotarjous Ostotarjouksella tarkoitetaan liiketointa, jossa yrityksen hankkija saa hyvän kaupan, joka on paljon pienempi kuin yrityksen käypä markkina-arvo
- Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
- Ostajien neuvotteluvoima Ostajien neuvotteluvoima Ostajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Force Industry Analysis -kehyksen voimista, viittaa asiakkaan / kuluttajan painostukseen.
