Ulkoinen analyysi - teollisuusympäristön tutkiminen strategiassa

Ulkoinen analyysi tarkoittaa teollisuusympäristön tutkimista Toimiala-analyysi Teollisuusanalyysi on markkinoiden arviointityökalu, jota yritykset ja analyytikot käyttävät ymmärtääkseen toimialan monimutkaisuuden. On olemassa kolme yleisesti käytettyä ja yrityksen, mukaan lukien tekijät, kuten kilpailurakenne, kilpailuasema, dynamiikka ja historia. Makrotasolla ulkoinen analyysi sisältää makrotaloudelliset indikaattorit. Taloudellinen indikaattori on mittari, jota käytetään arvioimaan, mittaamaan ja arvioimaan makrotalouden yleistä terveydentilaa. Taloudelliset indikaattorit, globaali, poliittinen, sosiaalinen, demografinen ja tekninen analyysi. Ulkoisen analyysin ensisijaisena tarkoituksena on selvittää mahdollisuuksia ja uhkia toimialalla tai millä tahansa segmentillä, joka johtaa kannattavuuteen, kasvuun ja volatiliteettiin.

Ulkoinen analyysi

Keskeiset termit ulkoisessa analyysissä

Aloittaaksemme keskustelua ulkoisesta analyysistä meidän on määriteltävä kaksi termiä:

  • Ala on yritysryhmä, joka tarjoaa tuotteita tai palveluita, jotka ovat läheisiä korvikkeita toisilleen. Esimerkkejä toimialasta ovat virvoitusjuomat, matkapuhelimet ja urheiluvaatteet.
  • Markkinasegmentit ovat erillisiä asiakasryhmiä markkinoilla, jotka voidaan erottaa toisistaan ​​yksilöllisten ominaisuuksien ja erityisten vaatimusten perusteella. Markkinasegmentit voidaan erottaa toisistaan ​​ominaisuuksilla, kuten maantiede, demografia ja käyttäytyminen.

Toimitusketju

Perusteellisen ulkoisen analyysin suorittamiseksi yrityksen on analysoitava toimitusketjunsa. Yrityksen toimitusketju on järjestelmä, joka liittyy tuotteen tai palvelun muuttamiseen raaka-aineista valmiiksi tuotteiksi ja sitten valmiiden tuotteiden kuljettamiseksi toimittajalta kuluttajalle. Kaikki logistiset kysymykset ja vaiheet ovat osa toimitusketjua.

Alla olevassa kuvassa näkyy yhteinen toimitusketju valmistavalle yritykselle: Raaka-aineet tuodaan toimittajalta. Raaka-aineet siirretään valmistajalle valmistamaan valmiita tuotteita. Valmiit tavarat jaetaan ja siirretään erillisten jälleenmyyjien kesken, ja sitten vähittäiskauppiailta ne päätyvät kuluttajien käsiin.

Toimitusketju

Harkitse älypuhelimen toimitusketjua. Raaka-aineet, kuten lasi, litium ja alumiini, saadaan toimittajilta. Valmistajat ottavat nämä raaka-aineet ja rakentavat älypuhelimia tehtaille. Valmiit puhelimet jaetaan ja myydään sitten vähittäiskaupoissa (Best Buy, Walmart, Staples). Puhelimia myydään kuluttajille näistä vähittäiskaupoista.

Verkkokaupan toimitusketju

Sähköisen kaupan yritysten toimitusketju e-kaupan liiketoimintamallit Verkkokaupan liiketoimintamalleja on laaja. Markkinapaikat, jälleenmyyjät ja tuotemerkit kilpailevat liiketoiminnasta verkkokaupassa. Tämä yleiskatsaus eroaa perinteisestä tiili- ja laastikauppojen toimitusketjusta. Kuten seuraava kuva osoittaa, aloitamme verkkokaupan verkkotunnuksella. Kuluttajat valitsevat tuotteet, jotka he haluavat ostaa, ja maksu hoidetaan kolmannen osapuolen maksupäällikön (esim. PayPal) kautta. Valitut tuotteet siirretään varastoon, jossa ne on valmistettu toimitettavaksi. Tuotteet lähetetään asiakkaille, jotka palaavat samalle sivustolle ja jatkavat jaksoa uudelleen. Tämä on yleinen toimitusketjun sykli sähköisen kaupankäynnin yrityksille, kuten Amazon tai Alibaba.

Strategiset ryhmät

Toimialan strategiset ryhmät voidaan tunnistaa tekijöillä, kuten:

  • Jakelukanavien valinta
  • Markkinasegmentit
  • Tuotteen laadun taso
  • Teknologinen johtajuus
  • Vertikaalisen integraation aste
  • Hinnoittelupolitiikka

Strateginen ryhmä on olemassa, jos yrityksen tulos toimialaryhmässä riippuu ryhmän ominaisuuksista, yrityksen hallitsemisesta ja toimialan ominaisuuksista. Asiakkaat pitävät yleensä saman strategisen ryhmän yritysten tuotteita toistensa suorina korvaavina tuotteina (Koksi vs. Pepsi). Eri strategisilla ryhmillä voi olla erilaiset suhteet kullekin kilpailuvoimalle. Kullakin strategisella ryhmällä voi siis olla erilainen joukko mahdollisuuksia ja uhkia.

Ensimmäinen askel strategisten ryhmien tunnistamiseksi on rakentaa strategisen ryhmän kartta. Strateginen ryhmä kuvaa kilpailijoiden klustereita kaksiulotteisessa matriisissa käyttäen strategisesti relevantteja ulottuvuuksia, jotka auttavat tunnistamaan todennäköisimmät kilpailun kannalta merkitykselliset yritykset. Se on hyödyllinen myös sellaisten liikkuvuuden esteiden toteuttamiseksi, jotka estävät yritysten uudelleensijoittamista toimialoilla strategisista ryhmistä toiseen.

Kilpaileva analyysi

Siirtymme nyt alan kilpailukykyiseen analyysiin. Markkinarakenne ja kilpailuympäristö ovat ratkaisevia tekijöitä yrityksen tulevassa menestyksessä. On kuusi avaintekijää, jotka määräävät alan kilpailutason:

1. Teollisuuden kilpailun intensiteetti

Se mittaa kilpailijoiden pitoisuuksien tasoa. Tekijöitä teollisuuden kilpailun intensiteetin määrittämiseksi ovat tuotteiden homogeenisuus, tuotemerkkiuskollisuus ja kuluttajien vaihtokustannukset.

2. Mahdollisten tulokkaiden uhka (markkinoille pääsyn esteet)

Se mittaa uusien tulokkaiden vaikeuksia päästä alalle. Tekijät markkinoille pääsyn esteiden määrittämiseksi Markkinoille pääsyn esteet Markkinoille pääsyn esteet ovat esteitä tai esteitä, jotka vaikeuttavat uusien yritysten pääsyä tietyille markkinoille. Näitä voivat olla tekniikan haasteet, hallituksen määräykset, patentit, käynnistyskustannukset tai koulutus- ja lisenssivaatimukset. Tuotemerkkiuskollisuus, ylimääräinen tuotantokapasiteetti ja hallituksen sääntely.

3. Ostajien neuvotteluvoima

Tämä mittaa, kuinka paljon virrankuluttajia on määritettäessä markkinoilla vallitsevaa hintaa. Ostajien neuvotteluvoima on korkea, kun ostajat ovat suuria ja keskittyneitä, ja ostajien hintaherkkyys on korkea, kun alalla on paljon kilpailijoita ja korvaavia tuotteita.

4. Toimittajien neuvotteluvoima

Tämä mittaa kuinka paljon materiaalien toimittaja pystyy rajoittamaan yrityksen liiketoimintastrategiaa. Toimittajien neuvotteluvoima Toimittajien neuvotteluvoima Toimittajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Forces Industry Analysis Frameworkin voimista, on peilikuva neuvotteluvoiman suuresta, kun toimittajat ovat suuria tai keskittyneitä. Ostajien hintajousto on suuri, kun vaihtoehtoisia toimittajia on vähän ja kun korvaavia panoksia on vähän.

5. Korvaavien tuotteiden / palvelujen uhka

Tämä mittaa mahdollisuuksia, että samanlaiset kilpailevat tavarat uhkaavat yrityksen tarjouksia. Sitä esiintyy todennäköisemmin, kun vaihtokustannukset ovat alhaiset tai kun korvaavat tuotteet tarjoavat korkeamman hinnan kuin suorituskykyominaisuudet.

6. Täydentävien tavaroiden / palvelujen tarjoajien valta

Se mittaa täydentäviä tuotteita tuottavien yritysten vaikutustasoa. Täydennykset lisäävät arvoa alan tuotteille. Jos täydennykset ovat heikkoja ja houkuttelevia, niistä voi tulla uhka, joka hidastaa teollisuuden kasvua ja rajoittaa kannattavuutta.

Teollisuuden elinkaari

Teollisuuden elinkaari kuvaa toimialan luonnollisia vaiheita ajan edetessä. Teollisuuden elinkaari koostuu käynnistys-, kasvu-, ravistelu-, kypsyys- ja taantumisvaiheista.

  • Startup-yritykselle on ominaista erittäin alhainen kilpailu. Markkinoille pääsyn esteet poistetaan avainteknologian osaamisen saatavuudesta.
  • Kasvulle on ominaista potentiaalisten kilpailijoiden vähäinen uhka kysynnän nopean kasvun takia.
  • Shakeoutille on ominaista, että yritysten välinen kilpailu kiristyy; yritykset alensivat hintoja kysynnän lisäämiseksi.
  • Maturiteetille on ominaista potentiaalisten tulijoiden vähenemisen uhka ja tuotesegmentit.
  • Lasku on ominaista vakavalle kilpailulle vakiintuneiden yritysten välillä.

PEST-analyysi

Ulkoisen analyysin täydentämiseksi yrityksen on suoritettava alan poliittisen, taloudellisen, sosiaalisen ja teknisen tilanteen tutkimus, joka tunnetaan myös nimellä PEST-analyysi.

  • Poliittinen: Kansainvälisen kaupan esteet ja sääntely-ympäristön muutokset.
  • Taloudellinen: Korot, valuuttakurssit ja inflaatio.
  • Sosio-demografinen (sosiaalinen): väestön ja ikäryhmän muutokset.
  • Teknologia: Tieteen edistyminen, T & K-investoinnit ja nouseva teknologia.

PEST-analyysin päätarkoitus on testata teollisuuden merkittäviä ulkoisia muutoksia. Liiketoimintasuunnitelmat ja strategiat on päivitettävä vastaamaan alan vallitsevia suuntauksia.

Lisää resursseja

Finance on johtava finanssimallinnuksen ja arvostusanalyytikoiden (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin toimittaja. Liity yli 350 600 opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari, rahoitusalan ammattilaisille. Voit auttaa oppimisen jatkamisessa ja urasi etenemisessä tutustumalla seuraaviin lisärahoitusresursseihin:

  • Absoluuttinen etu Absoluuttinen etu Taloudessa absoluuttisella edulla tarkoitetaan minkä tahansa taloudellisen toimijan, joko yksilön tai ryhmän, kykyä tuottaa suurempi määrä tuotetta kuin sen kilpailijat. Skotlantilainen taloustieteilijä Adam Smith esitteli vuonna 1776 julkaisemassaan teoksessa ”Tutkimus kansakuntien rikkauden luonteesta ja syistä”.
  • Vertailukelpoinen yritysanalyysi Vertailukelpoinen yritysanalyysi Kuinka tehdä vertailukelpoinen yritysanalyysi. Tämä opas näyttää askel askeleelta kuinka luoda vertailukelpoinen yritysanalyysi ("Comps"), sisältää ilmaisen mallin ja monia esimerkkejä. Comps on suhteellinen arvostusmenetelmä, jossa tarkastellaan samankaltaisten julkisten yhtiöiden suhdelukuja ja käytetään niitä toisen liiketoiminnan arvon johtamiseen
  • Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä on rivi, joka näyttää, kuinka monta tavaraa tai palvelua ostetaan eri hinnoin. Hinta on piirretty pystyakselille (Y), kun taas määrä on piirretty vaaka-akselille (X).
  • SWOT-analyysi SWOT-analyysi SWOT-analyysiä käytetään yrityksen sisäisten ja ulkoisten ympäristöjen tutkimiseen, ja se on osa yrityksen strategista suunnitteluprosessia. Lisäksi a

Uusimmat viestit