Beachhead-strategia tulee sotilaallisen strategian strategiayrityksistä ja liiketoimintastrategiaoppaista. Lue kaikki talous- ja yritysstrategiaa koskevat rahoitusartikkelit ja resurssit, tärkeät konseptit, jotka rahoitusanalyytikoille on sisällytettävä taloudelliseen mallintamiseen ja analyysiin. Ensimmäisen liikkeen etu, Porterin 5 joukkoa, SWOT, kilpailuetu, toimittajien neuvotteluvoima voittaa pieni raja-alue, josta tulee linnake, ja josta voit edetä muulle alueelle. Pienestä raja-alueesta käytetään nimitystä rantapää. Liiketoiminnassa ajatus on keskittää resurssit pienelle markkina-alueelle (kuten tuoteryhmälle tai pienemmälle markkinasegmentille), jotta se muuttuu linnoitukseksi ennen siirtymistä laajemmille markkinoille tai tuoteryhmiin Korvaavat tuotteet Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valintoja tehdessään ostopäätöksiä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia kilpaillessaan. Beachhead-strategian avulla yritys voi hallita pieniä alueita, joista se voi sitten tulla ja hallita muita markkinoita.
Vaihtoehto rantapäiden strategialle on spray- ja rukoilutekniikka. Viimeksi mainittuun strategiaan kuuluu yleisen viestin levittäminen laajalle näkymämarkkinoille ja turvautuminen pelkästään lukuihin voittojen saavuttamiseksi kyseisillä markkinoilla. Yritykset, jotka käyttävät ruiskutus- ja rukoilutekniikkaa, asettavat usein epärealistisia suurempia suunnitelmia hallitsemaan markkinasegmenttejä. Kokonaisosoitettavissa olevat markkinat (TAM) Kokonaisosoitettavat markkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus. tai palvelu, jos tai tuoteryhmät. Ne tavoittavat suuren määrän ihmisiä, mutta heidän ponnistelunsa eivät ole niin kohdennettuja kuin rantapäiden strategiassa.
Rantapää määritelty
Termi beachhead on johdettu sotilaallisesta strategiasta, jossa suositellaan, että lähestyessäsi vihollisen aluetta sinun tulisi suunnitella ja keskittää kaikki resurssit voittamaan pieni raja-alue, josta tulee linnoitusalue, josta edetä vihollisen alueelle.
Termi viittaa vuoden 1944 Normandian hyökkäykseen, jossa liittoutuneet joukot keskittivät huomionsa Normandian rannoille, joita he käyttivät vastahyökkäykseen Eurooppaan ja voittivat toisen maailmansodan. Konsepti esiteltiin ensimmäisen kerran Geoffrey Mooren kirjassa Crossing the Chasm.
Beachheadin hankinta
Beachhead-strategiaa toistetaan myös sulautumisissa ja yrityskaupoissa. Sulautumiset Yritysostot Yritysjärjestelyt Tämä opas vie sinut läpi kaikki yritysjärjestelyvaiheet. Opi, miten fuusiot ja yritysostot toteutetaan. Tässä oppaassa hahmotellaan hankintaprosessi alusta loppuun, erilaiset hankkijat (strategiset vs. taloudelliset ostot), synergioiden merkitys ja transaktiokustannukset. Rantapäiden hankinta tapahtuu, kun yritys hankkii toisen yrityksen uudella maantieteellisellä alueella keinona vakiinnuttaa itsensä kyseiseen paikkaan tulevaisuuden kasvupotentiaalia varten. Yritys voi toteuttaa ranta-alueen strategian, kun markkinat ovat hyvin suuret, eikä se halua ottaa riskiä investoida valtavasti uusille, kokeilemattomille markkinoille.
Beachhead-yrityskaupan avulla yritys voi myös testata yrityksen tuotteiden hyväksymistä uusilla markkinoilla ja päättää sijoittaa enemmän pääomaa markkinoille vai luopua koko suunnitelmasta, jos markkinat eivät hyväksy tuotteita.
Strategia voidaan toteuttaa myös ostamalla vähemmistöosuus Määräysvallattomien omistajien osuus Määräysvallattomien omistajien osuus (NCI) on alle 50 prosentin omistusosuus yrityksessä, jossa omistama asema antaa sijoittajalle vain vähän vaikutusvaltaa tai yritys, ensimmäisenä askeleena vihamielisessä yrityskaupassa. Useimmiten, kun kohde on tietoinen hankkijan hankintasuunnitelmista, se voi ryhtyä toimiin, jotka voivat estää haltuunoton. Jotkut näistä toimista voivat sisältää enemmistöosakkeiden siirtämisen äänivaltaiseen trustiin, oikeustoimien toteuttamisen tai hankinnan äänestämisen.
Hankkimalla vähemmistöosuuden kohdeyrityksestä hankkijaosapuoli voi kuitenkin edetä suunnitelmissaan omistaa enemmistö yhtiön osakkeista asteittain herättämättä hälytystä. Strategia voi myös auttaa hankkijaosapuolta arvioimaan, onko kohde ihanteellinen sijoitusyhtiö, koska se saa paremman kuvan yrityksen toiminnasta, kun sillä on vähemmistöosuus kohdeyrityksessä.
Beachhead Market
Rantapäiden markkinat voidaan määritellä pieniksi markkinoiksi, joilla on erityispiirteitä, minkä vuoksi uuden tuotteen tai palvelun myynti on ihanteellinen kohde. Markkinoiden valinta perustuu käytettävissä olevien resurssien, tuotteen ja itse markkinoiden yhteensopivuuteen. Markkinoiden tulisi auttaa yritystä palvelemaan tiettyjä tavoitteita, jotka auttavat sitä etenemään lapsenkengistään muille markkinoille.
Tässä on joitain ehtoja, jotka määrittelevät rantapäiden markkinat:
Asiakkaat ostavat samanlaisia tuotteita
Yrityksen tulisi mennä markkinoille, joilla potentiaaliset asiakkaat ostavat jo samanlaista tuotetta kuin mitä yritys aikoo tarjota.
Asiakkailla on samanlaiset myyntisyklit
Potentiaalisten markkinoiden asiakkailla pitäisi olla samanlaiset myyntisyklit, ja heidän pitäisi odottaa saavansa tuotteen arvon samalla tavalla. Myyntisyklit ovat ennakoitavia vaiheita, kun yritys odottaa myyvänsä tuotteitaan tai palveluitaan tietyn markkinasegmentin asiakkaille.
Asiakkaiden välinen suusanallinen viestintä
Markkinat, joilla asiakkaat levittävät usein tietoa tai ideoita suusta suuhun, ovat mahdollisesti hyvät markkinat beachhead-strategian toteuttamiseksi. Asiakkaat voivat kuulua tiettyihin yhteisöihin tai alueisiin, joissa he jakavat tietoja muiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Nämä markkinat, joilla nykyiset asiakkaat toimivat viitteinä potentiaalisille asiakkaille, toimivat ihanteellisina keskuksina, joilla uudet yritykset voivat luoda määräävän aseman.
Segmentit Beachhead Marketille
Yrityksellä tulisi olla kohdennettu segmentointi rannanpäämarkkinoille, jotta se voi tarkentaa ehdotuksiaan. Markkinoiden segmentointi voi perustua:
Maantiede
Maantiede tarkoittaa kotimarkkinoita, joilla yritys haluaa tuoda markkinoille tuotteitaan tai palveluitaan. Koska kotimarkkinoille pääseminen vaatii suhteiden rakentamista ja kasvotusten luottamusta, paikallisilla promoottoreilla on selkeät edut. Paikalliset promoottorit tuntevat paikallisten markkinoiden kulttuurin hyvin, matkakustannukset ja markkinoille pääsy minimoidaan ja paikalliset asiakkaat viihtyvät paikallisten toimittajien kanssa.
Teollisuus pystysuora
Asiakkaat arvostavat tuotteita, jotka on erityisesti suunniteltu heille. Yrityksen tulisi kohdistaa ja sijoittaa tuotteet ja palvelut siten, että asiakkaat voivat erottaa yrityksen tuotteet kilpailijoiden tarjoamista tuotteista.
Asiakasprofiilit
Yrityksen tarjoaman tuotteen tai palvelun varhaisten käyttöönottajien ominaisuudet voidaan määritellä tunnistamaan, mihin markkinasegmenttiin kohdistetaan. Ihanteellisten asiakasprofiilien tulisi sisältää varhaisvaiheessa olevat käyttäjät ja asiakkaat, jotka etsivät erityisiä ratkaisuja, koska he ovat alttiimpia uusille suhteille tai tuotetarjonnalle.
Prosessi
Yritys voi päättää tarjota kohdemarkkinoille uuden tuotteen, joka tarjoaa erilaisia sovelluksia erilaisiin liiketoimintaprosesseihin ja teknologiaympäristöihin. Paremman kohdentamisen saavuttamiseksi rantapääympäristössä yrityksen tulisi minimoida käyttötarkoitukset, jotta se voi keskittyä ensin tiettyihin asiakasryhmiin, ennen kuin se siirtyy muille markkinoille.
Lisää resursseja
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.
Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Brand Equity Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan brändistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai
- Uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka tarkoittaa uhkaa, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille toimijoille. Se on yksi voimista, jotka muovaavat
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
