Myyntiprosentti mittaa tietyllä ajanjaksolla myydyn varastomäärän suhteessa saman ajanjakson aikana saatuun varastomäärään. Tarkkaan ottaen myyntikorko arvioi, kuinka nopeasti yritys voi myydä varastonsa ja muuntaa sen tuloksi. Pohjimmiltaan se on yksi tärkeimmistä suorituskykyindikaattoreista (KPI) Key Performance Indicators (KPI) Key Performance Indicators (KPI) ovat mittareita, joita käytetään säännöllisesti seuraamaan ja arvioimaan organisaation suorituskykyä kohti tiettyjen tavoitteiden saavuttamista. Niitä käytetään myös arvioimaan yrityksen yleistä suorituskykyä varastonhallinnassa. Erityisesti sitä käytetään yleisesti vähittäiskaupassa.
Sell-through rate ja Inventory Management
Oikea varastohallinta on aina haastavaa. Jos yrityksellä on paljon varastoja, sillä voi olla vaikeuksia myydä kaikkia varastoja. Toisaalta, jos yrityksestä puuttuu tarpeeksi varastoja, se ei välttämättä pysty vastaamaan asiakkaidensa kysyntään. Yrityksen on siis ylläpidettävä asianmukaista tasapainoa varastojensa välillä. Varastovarasto on taseessa oleva vaihtotase, joka koostuu kaikista yrityksen kertyneistä raaka-aineista, keskeneräisistä tuotteista ja valmiista tavaroista. Sitä pidetään usein epälikvidimpänä kaikista lyhytaikaisista varoista - joten se suljetaan pois osoittajan pika-laskennassa. ja markkinatrendit vastaamaan asiakkaidensa kysyntää ja minimoimaan varasto- ja varastointikustannukset. Läpimuutosprosentti on hyödyllinen mittari, joka paljastaa, kuinka nopeasti yritys kääntää varastojaan tietyssä ajassa. Se voi ohjata yritystä tekemään tarvittavat muutokset varastostrategiaan.
Yleensä jokaisen yrityksen tavoitteena on maksimoida myyntiosuutensa. Korkea osuus on osoitus siitä, että yritys myy suurimman osan jaksolla saaduista varastoistaan. Siksi sen ei tarvitse käyttää paljon rahaa ylimääräisten varastojen varastointiin.
Huomaa, että myyntisuhde voi olla merkki varastojen siirtämisessä, mutta se ei paljasta ongelmien syitä. Huomaa lisäksi, että kausiluonteiset trendit vaikuttavat vähittäiskauppaan. Siten yrityksen myyntiprosentin lasku voi johtua kausiluonteisesta kehityksestä.
Kuinka laskea myyntisuhde?
Myyntiosuus lasketaan seuraavalla kaavalla:
Yleensä muuttuja lasketaan kuukausittain.
Käytännön esimerkki
XYZ Store on paikallinen ruokakauppa. Sen omistaja haluaa arvioida myymälän myyntiprosentin varastonhallinnan parantamiseksi. Viime kuussa kauppa sai toimittajiltaan 200 yksikköä tuotteita. Samaan aikaan myymälä myi tuotteitaan 140 yksikköä kuukaudessa. Korko voidaan laskea seuraavasti:
70 prosentin myyntikorko on hyvä tulos. Jos myymälän omistaja haluaa kuitenkin lisätä määrää tulevaisuudessa, hänellä on kaksi vaihtoehtoa. Ensimmäinen vaihtoehto sisältää myynnin kiihdyttämisen. Esimerkiksi myymälä voi käynnistää joitain kampanjoita myydä lisää yksiköitä seuraavan kuukauden aikana. Vaihtoehtoisesti myymälä voi tilata toimittajiltaan vähemmän, mikä johtaa myös korkeampaan myyntiprosenttiin.
Liittyvät lukemat
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.
Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- Varaston liikevaihtosuhde Varaston liikevaihtosuhde Varaston liikevaihtosuhde, joka tunnetaan myös nimellä varastojen vaihtosuhde, on hyötysuhde, joka mittaa varastojen hallinnan tehokkuutta. Varaston vaihtosuhteen kaava on yhtä suuri kuin myytyjen tuotteiden hinta jaettuna kokonais- tai keskimääräisellä varastolla, jotta voidaan osoittaa, kuinka monta kertaa varasto "käännetään" tai myydään kauden aikana.
- LIFO vs. FIFO LIFO vs. FIFO Kirjanpidossa käydyn LIFO vs. FIFO -keskustelun keskellä käytetyn menetelmän päättäminen ei ole aina helppoa. LIFO ja FIFO ovat kaksi yleisintä tekniikkaa, jota käytetään myytyjen tuotteiden ja varastojen kustannusten arvioinnissa.
- Toimintajakso Toimintajakso Toimintajaksolla tarkoitetaan päiviä, jotka yritykselle tarvitaan varastojen vastaanottamiseen, varastojen myyntiin ja rahan keräämiseen varastojen myynnistä. Tällä syklillä on tärkeä rooli yrityksen tehokkuuden määrittämisessä.
- Perpetual Inventory System Perpetual Inventory System Perpetual Inventory System sisältää inventaarion seurannan jokaisen tai melkein jokaisen suuremman ostoksen jälkeen. Jatkuvien inventaarijärjestelmien yhteydessä myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) päivitetään kirjanpitoon sen varmistamiseksi, että kaupoissa tai varastoissa olevien tavaroiden lukumäärä näkyy oikein kirjoissa.
