Liiketoiminta - määritelmä, edut ja neuvottelut

Liiketoiminta viittaa keskinäiseen sopimukseen. Lopullinen ostosopimus. Lopullinen ostosopimus (DPA) on oikeudellinen asiakirja, joka kirjaa ehdot kahden yrityksen välillä, jotka tekevät sopimuksen sulautumisesta, hankinnasta, luovutuksesta, yhteisyrityksestä tai muussa muodossa. strategisen liittoutuman. Se on molempia osapuolia sitova sopimus tai viestintä kahden tai useamman osapuolen välillä, jotka haluavat harjoittaa liiketoimintaa. Kauppa tehdään yleensä myyjän ja ostajan välillä arvokkaiden tuotteiden, kuten tavaroiden, palvelujen, tietojen ja rahan, vaihtamiseksi. Sen katsotaan valmistuneen tai valmistuneen, jos kaksi tai useampia osapuolia pääsevät sopimukseen kaupan ehdoista.

Liiketoiminta

Molempien osapuolten on päätettävä kaupan ehdoista, joita ne pitävät välttämättöminä etujensa ja oikeuksiensa suojaamiseksi. Sitten he tekevät sopimuksen, joka voi sisältää molemmat allekirjoitusasiakirjat, joissa heidän liikesopimuksensa ehdot on kirjoitettu.

Yrityskaupan edut

Liiketoiminta voi tarjota minkä tahansa seuraavista eduista:

  1. Sen avulla organisaatiot Organisaatiotyypit Tässä artikkelissa erityyppisistä organisaatioista tutkitaan erilaisia ​​luokkia, joihin organisaatiorakenteet voivat kuulua. Organisaatiorakenteet resurssien jakamiseksi tai yhdistämiseksi, mikä voi tarkoittaa resurssien tehokkaampaa käyttöä.
  2. Se auttaa organisaatiota tukemaan mahdolliset porsaanreiät, joita heidän liiketoiminnassaan voi olla.
  3. Organisaatiot pystyvät keskittymään enemmän ydinosaamiseensa. Yritysstrategia Yritysstrategia keskittyy siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksessä, sen sijaan, että katsottaisiin kilpailuetuja liiketoimintastrategiassa huolimatta muista, ydinliiketoimintaan kuulumattomista työpaikoista.
  4. Kun yritys haluaa laajentaa liiketoimintaansa siirtymällä toiselle alueelle, tekemisissä muiden alueella syntyperäisten ja talouttaan hyvin tuntevien liike-elämän organisaatioiden kanssa yritys voi auttaa yritystä aloittamaan liiketoiminnan siellä.

Liiketoiminnan haitat

Etujensa lisäksi liikesopimuksella voi olla myös joitain haittoja:

  1. Kauppa voi "mennä pieleen", kun toinen osapuolista ei noudata kaupan ehtoja. Tämä voi aiheuttaa jännitteitä ja johtaa pääoman ja resurssien menetykseen molemmille osapuolille. Jos asiat jäävät ratkaisematta, lopputuloksena voi olla oikeusjuttu, joka edelleen heikentää pääomaa ja resursseja ja saattaa vahingoittaa yhden tai molempien osapuolten mainetta tai yleistä käsitystä.
  2. Sitoutuminen sopimukseen toisen yrityksen kanssa voi lopulta vaatia enemmän aikaa ja resursseja kuin yksi osapuolista kuvitteli. Kaupan lopettaminen voi siten johtaa siihen, että yhtiö toimii vähemmän tai tehokkaasti ydinliiketoiminnassaan. Tämä puolestaan ​​voi johtaa menetettyihin mahdollisuuksiin tai menetettyihin tuloihin.

Kuinka neuvotella liiketoimi?

Varmista liikesopimuksen menestys ottamalla huomioon seuraavat vinkit:

1. Ota oikeat ihmiset / tärkeimmät päättäjät pöydälle

Ennen kuin aloitat neuvottelut mistä tahansa sopimuksesta, sinulla on oltava oikeat ihmiset läsnä. Sopimukseen pääsemiseksi on ratkaisevan tärkeää, että lopulliset päättäjät ovat läsnä. Varmista ennen neuvottelujen aloittamista, että myös toisella osapuolella on kaikki valtuudet tehdä sitovia sitoumuksia. Tämän tarkoituksena on välttää joutumistasi tilanteesta, jossa uskot olevasi sopinut toisen osapuolen kanssa, vain saadaksesi tietää, että jonkun komentoketjun ylemmän tason on hyväksyttävä sopimus.

2. Ole hyvin valmistautunut

Suorassa neuvottelussa onnistuneet neuvottelijat varmistavat aina valmistautumisensa ja suunnitelmansa. Jotta voit neuvotella tehokkaasti, sinun on osallistuttava täysimääräisesti hyödyntämällä valtavia etuaivojasi, taitavia tekniikoita, logiikkaa ja järkeä. Sinun on ideoitava luovia lähestymistapoja voidaksesi tutkia mahdollisuuksia rajoittumatta yhteen tietylle polulle.

Vaikka on tärkeää asettaa prioriteetit ja vaihtoehdot mielessä, on yhtä tärkeää olla avoin. Sinun on oltava avoin kaikille uusille tiedoille ja punnittava ne puolueettomasti, jotta voit selvittää, voiko jokin muu idea kuin alkuperäinen olla parempi vaihtoehto.

Valmistelu koostuu myös rakkauden luomisesta sopimuskumppanisi kanssa. Sinun on käytettävä aikaa ymmärtääksesi heidän yrityksensä ja sen organisaatiokulttuurin. Hyvän ymmärryksen saaminen toisesta osapuolesta auttaa sinua arvioimaan paremmin, onko sulautuminen tai kumppanuus mahdollinen (esim. Kuinka henkilöstösi työskentelee yhdessä ja mitkä ovat haasteet, joita saatat kohdata?).

3. Älä koskaan aliarvioi riskejäsi

Saatat olla hyvin tietoinen ehdotetun sopimuksen mahdollisista eduista. Sinun tulisi myös harkita huolellisesti mahdollisia riskejä. Objektiivinen riskien arviointi on ratkaisevan tärkeää, jotta saavutettaisiin sopimus, jonka kanssa molemmat osapuolet voivat elää.

4. Keskity avainkysymyksiin

Liiketoimintasopimusta neuvoteltaessa on tärkeää, että olet tietoinen avainkysymyksistä ja keskityt niihin, jotta et pääse seuraamaan. Vältä jumittumasta keskusteluihin pienistä asioista. Keskity tärkeisiin kysymyksiin, jotka johtavat ratkaisuun.

5. Muista sopimus

Kun suullinen päätöslauselma on saavutettu, sinun on kirjattava se lyhyeksi sopimusmuodoksi, yhdestä kahteen sivuun. Sinun ei tarvitse pidentää prosessia yrittämällä selvittää kaikki yksityiskohdat. Avainkohdat tulisi kirjoittaa muistiin, koska sopimukset kuolevat usein vauhdin puutteen vuoksi.

Tärkeimmät takeaways

Kauppa on kahden tai useamman osapuolen (tavallisesti myyjän ja ostajan) välinen sopimus, joka haluaa harjoittaa liiketoimintaa yhdessä vaihtamalla tavaroita, palveluja tai tietoja rahaksi tietyin ehdoin. Liiketoimintasopimuksella on kohtuullinen osuus eduista ja haitoista. Saadakseen parhaan hyödyn liiketaloudesta, osapuolten on otettava käyttöön tehokkaat neuvottelustrategiat Neuvottelutaktiikka Neuvottelu on kahden tai useamman ihmisen välinen vuoropuhelu, jonka tarkoituksena on päästä yksimielisyyteen asiasta tai tilanteista, joissa konflikteja esiintyy. Hyvät neuvottelutaktiikat ovat tärkeitä neuvotteluosapuolille, jotta heidän puolensa voisivat voittaa tai luoda molempia osapuolia hyödyttävän tilanteen. .

Lisää resursseja

Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.

Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:

  • Luottamuksellisten tietojen muistio CIM - Luottamuksellisten tietojen muistio Luottamuksellisten tietojen muistio (CIM) on yritysjärjestelyissä käytettävä asiakirja, joka välittää tärkeitä tietoja myyntiprosessissa. Opas, esimerkkejä ja malli
  • Yritysjärjestelyihin liittyvät näkökohdat ja vaikutukset Yritysjärjestelyihin liittyvät näkökohdat ja vaikutukset Yritysjärjestelyjä toteuttaessaan yrityksen on tunnustettava ja tarkasteltava kaikki fuusioihin ja yritysostoihin liittyvät tekijät ja monimutkaisuudet. Tässä oppaassa hahmotellaan tärkeää
  • Myynti- ja ostosopimus Myynti- ja myyntisopimus Myynti- ja ostosopimus (SPA) edustaa tärkeimpien kaupallisten ja hinnoitteluneuvottelujen lopputulosta. Pohjimmiltaan siinä esitetään kaupan sovitut osat, se sisältää useita tärkeitä suojatoimenpiteitä kaikille osapuolille ja tarjoaa oikeudellisen kehyksen kiinteistön myynnin loppuun saattamiseksi.
  • Due diligence -tyypit due diligence -tyypit Yksi tärkeimmistä ja pitkimmistä prosesseista yritysjärjestelyissä on due diligence. Oikeudellisen huolellisuuden prosessi on ostaja, jonka ostaja suorittaa vahvistaakseen myyjän vaatimusten paikkansapitävyyden. Mahdolliseen yritysjärjestelyyn liittyy useita due diligence -tyyppejä.

Uusimmat viestit