Markkinaosuus tarkoittaa yrityksen tai organisaation ansaitsemaa osuutta tai prosenttiosuutta markkinoista. Toisin sanoen yrityksen markkinaosuus on sen kokonaismyynti Myyntituotot Myyntituotot ovat tuoton, jonka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. suhteessa sen toimialan kokonaismyyntiin, jolla se toimii.
Oletetaan esimerkiksi, että kuluttajien ostotoiminta kokonaisuudessaan on 100 putkea hammastahnaa, ja tietty hammastahnavalmistaja myy 60 putkea. Se tarkoittaa, että yrityksellä on 60 prosentin markkinaosuus. Markkinaosuutta laskettaessa otetaan huomioon yrityksen kokonaismyynti tiettynä ajanjaksona ja sen teollisuuden kokonaismyynti, jolla yritys toimii kyseisenä ajanjaksona.
Nopea yhteenveto
- Markkinaosuus tarkoittaa yrityksen tai organisaation ansaitsemaa osuutta tai prosenttiosuutta markkinoista. Toisin sanoen yrityksen markkinaosuus on sen kokonaismyynti suhteessa sen teollisuuden kokonaismyyntiin, jolla se toimii.
- Markkinaosuutta laskettaessa otetaan huomioon yrityksen kokonaismyynti tiettynä ajanjaksona ja sen teollisuuden kokonaismyynti, jolla yritys toimii kyseisenä ajanjaksona.
- Esimerkiksi kuluttajien ostotoiminta kokonaisuudessaan on 100 putkea hammastahnaa, ja tietty hammastahnavalmistaja myy 60 putkea. Se tarkoittaa, että yrityksellä on 60 prosentin markkinaosuus.
Markkinaosuuden kaava
Markkinaosuus lasketaan seuraavasti:
Markkinaosuuden vaikutus
1. Mittakaavaedut Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. Etu syntyy yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotetun määrän välisen käänteisen suhteen vuoksi. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas
Yrityksen markkinaosuuden kasvu voi antaa yritykselle mahdollisuuden toimia laajemmin ja lisätä kannattavuutta. Se auttaa myös yritystä kehittämään kustannusetua kilpailijoihinsa verrattuna.
2. Lisääntynyt myynti
Markkinaosuuden kasvu auttaa myös lisäämään yrityksen kokonaismyyntiä. Kun kuluttajat huomaavat enemmistön ikäisensä tuotemerkkiuskollisuuden, myös muut kuluttajat ajavat ostamaan kyseisen tuotteen.
3. Lisääntynyt asiakaskunta
Markkinaosuuden kasvu auttaa myös yritystä laajentamaan asiakaskuntaansa. Kun suurin osa kuluttajapohjasta on uskollinen yhtä tuotemerkkiä tai tuotetta kohtaan, myös muut voivat seurata sitä.
4. Maine
Markkinaosuuden kasvu auttaa parantamaan yrityksen mainetta. Hyvä maine puolestaan auttaa lisäämään myyntiä ja laajentamaan asiakaskuntaa.
5. Alan hallitseminen
Markkinaosuuden kasvaessa yritys lisää määräävää asemaansa toimialalla.
6. Lisääntynyt neuvotteluvoima
Markkinaosuuden kasvaessa yritys alkaa hallita alaa. Kun alan määräävä asema kasvaa, yritys voi käyttää tiettyjä valtuuksia, kuten suurempaa neuvotteluvoimaa. Yritys alkaa nauttia etusijasta ja voi neuvotella eduksi toimittajien ja jakelukanavan jäsenten kanssa.
Kuinka lisätä markkinaosuutta?
1. Innovaatio
Innovaatio on erinomainen tapa kasvattaa markkinaosuutta. Innovaatio voi olla tuoteinnovaatio, tuotantomenetelmäinnovaatio tai yksinkertaisesti uuden tekniikan tuominen markkinoille, jota kilpailijat eivät vielä tarjoa. Innovaatioiden avulla yritys voi saavuttaa edun kilpailijoihinsa nähden ja hallita alaa.
2. Hintojen laskeminen
Yritys voi myös laajentaa markkinaosuuttaan laskemalla hintojaan. Hintojen laskeminen houkuttelee lisää asiakkaita ja auttaa laajentamaan asiakaskuntaa ja lisäämään myyntiä, mikä lisää yrityksen markkinaosuutta.
3. Vahvistetaan asiakassuhteita
Vahvistamalla nykyisiä asiakassuhteita Asiakassitoumukset Asiakassitoumukset ovat prosessi, jonka avulla yritys tai organisaatio muodostaa yhteydet asiakkaisiinsa. Asiakassidonnaisuuden tavoitteena on kehittää, yritykset suojaavat nykyisiä markkinoitaan ja varmistavat, ettei nykyinen asiakaskunta menetetä kovan kilpailun vuoksi. Tämä lisää myös asiakastyytyväisyyttä, mikä puolestaan auttaa kasvattamaan asiakaskuntaa suusta suuhun.
4. Mainonta
Mainonta on kallis, mutta tehokas tapa lisätä markkinaosuutta. Markkinoilla on kovaa ja kovaa kilpailua, joten mainonta on erinomainen tapa saavuttaa etumatka kilpailijoihin nähden.
5. Parempi laatu
Asiakkaat ovat tietoisia tuotteen laadusta sen hinnan lisäksi. Varmistamalla korkeammat laatustandardit yritys voi lisätä markkinaosuuttaan.
6. Hankinta
Kilpailijan hankkiminen on varma tapa luoda määräävä asema toimialalla. Hankkimalla kilpailijan yritys ei vain pääse uudelle asiakaskunnalle, vaan se myös vähentää kilpailua ja auttaa luomaan määräävän aseman toimialan yli ja lisäämään markkinaosuutta.
Havainnollistavia esimerkkejä
- Apple Inc.: Apple on erinomainen tosielämän esimerkki yrityksestä, jolla on suuri absoluuttinen markkinaosuus ja joka hallitsee toimialaa. Älypuhelinalalla se on yksi markkinajohtajista ja taistelee erittäin vahvojen kilpailijoiden kuten Samsungin ja Huaweiin kanssa. Suurimmalla osalla markkinoista, joilla Apple toimii, yhdysvaltalaisella yrityksellä on keskimäärin 70 prosentin markkinaosuus.
- Colgate: Colgate on toinen erinomainen esimerkki yrityksestä, jolla on suuri absoluuttinen markkinaosuus. Hammastahnateollisuudessa Colgaten osuus on yli 80% koko hammastahnamyynnistä.
Liittyvät lukemat
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Taloudellisen mallinnuksen kurssien, koulutuksen ja harjoitusten avulla kuka tahansa maailmassa voi tulla upeaksi analyytikoksi.
Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:
- Keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU) Keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU) Keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU), joka tunnetaan myös nimellä keskimääräinen tulo yksikköä kohti, on digitaalisen median yritysten, sosiaalisen median yritysten ja teleyritysten yleisesti käyttämä ei-GAAP-mittari. arvioida heidän tulonsaantikykynsä asiakaskohtaisesti.
- Kilpailuvoimamalli Kilpailuvoimamalli Kilpailuvoimamalli on tärkeä työkalu, jota käytetään strategisessa analyysissä teollisuuden kilpailukyvyn analysointiin. Tämä malli on yleisempi
- Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM) Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM-osoitemarkkinoiden kokonaismäärä), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos
- Viruskerroin Viruskerroin Viruskerroin on mittari, joka määrittää nykyisten asiakkaiden viittausten tuottamien uusien käyttäjien määrän. Mittari on vain arvio yrityksen viraliteetista, jota käytetään kuvaamaan eksponentiaalista viittaussykliä.
