Keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU), joka tunnetaan myös nimellä keskimääräiset tulot yksikköä kohti, on ei-GAAP-metriikka, jota digitaaliset mediayhtiöt käyttävät yleisesti. Startup-yritysten, sosiaalisen median yritysten ja teleyritysten taloudellinen mallinnus arvioidakseen tulonsaantikykyä -asiakastaso.
Kaava keskimääräistä tuloa kohti käyttäjää kohden
Kaavan keskimääräinen tulo käyttäjää kohti on seuraava:
Missä:
- Kokonaistuotto on halutun mittausjakson aikana tuotettu kokonaistulo.
- Keskimääräinen tilaaja on keskimääräinen tilaajien määrä halutulla mittausjaksolla.
Esimerkki ARPU: sta
John on pääomatutkimusanalyytikko Equity Research Analyst -palkkaopas Tämä pääomatutkimusanalyytikoiden palkkaopas kattaa useita oman pääoman tutkimusanalyytikkojen työpaikkatasoja ja niitä vastaavat keskipalkat vuodelle 2018. Pääomasijoitusanalyytikko on ensisijaisesti vastuussa yrityksen suorituskyvyn ja talouden analysoinnista. haluaa tehdä trendi-analyysin ABC Companylle. Mitatakseen tuloja tuottavat valmiudet yrityksen asiakaskohtaisesti, John päättää mitata yhtiön keskimääräiset tulot yksikköä kohti trendien perusteella vuosina 2016-2018. John on kerännyt seuraavat tiedot:
Lasketaan yrityksen ARPU vuodelle:
Trendipohjalta vuodesta 2016 vuoteen 2018 John pystyy näkemään, että ABC Company ajaa tuloja - yhtiö hankkii lisää käyttäjiä ja tuottaa samalla enemmän tuloja käyttäjää kohti vuodessa. John päättelee, että se voi olla houkutteleva yritys, ja päättää tehdä lisäanalyysin.
Käyttäjän keskimääräisen tulon hyödyllisyys
On useita syitä, miksi keskimääräinen tulo käyttäjää kohti on hyödyllinen:
1. Vertailut
ARPU: ta verrataan yleisesti samalla toimialalla toimivien samanlaisten yritysten välillä sen arvioimiseksi, kuinka hyvin yrityksellä on verrattaessa muihin.
Esimerkiksi, jos yksi teleyritys tuottaa 3 dollarin ARPU: ta verrattuna vastaavaan teleyritykseen, joka tuottaa 2 dollarin ARPU: n, on suuri todennäköisyys, että 3 dollarin ARPU: n tuottava yritys on kannattavampi.
2. Ennuste / taloudellinen mallinnus
Keskimääräiset tulot käyttäjää kohden ovat hyödyllisiä taloudellisessa mallinnuksessa, koska ne voivat tehdä tulo-oletuksia helpommin määritettävissä. Esimerkiksi analyytikko, joka rakentaa taloudellisen mallin Facebook Inc. -yritykselle, voi päättää ensin määrittää käyttäjien kasvun ja kertoa sen sitten eteenpäin tulevalla ARPU: lla tulojen ennustamiseksi.
3. Segmentointianalyysi
Käyttäjät voidaan ryhmitellä maantieteellisen alueen tai asiakkaiden eri tasojen perusteella. Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostokäyttäytymisen. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen. . Tällöin mittari tarjoaa käsityksen siitä, mikä asiakasryhmä tuottaa enemmän tuloja ja kuinka lisätä arvoa matalan ARPU-ryhmissä.
Esimerkiksi Facebook raportoi ARPU-käyttäjän neljästä maantieteellisestä segmentistä: (1) Yhdysvallat ja Kanada, (2) Eurooppa, (3) Aasian ja Tyynenmeren alue ja (4) Muu maailma.
4. Kannattavuus ja tuoton tuottokyky
Keskimääräistä tuloa käyttäjää kohden voidaan käyttää trenditarkasteluun kannattavuuden ja tulonmuodostuskyvyn tutkimiseksi. ARPU: n nousu trenditasolla osoittaa suurempaa kannattavuutta ja tulojen tuottamista. Palautus edellisestä esimerkistä - ABC: n liikevaihdon kasvu näkyy sen kasvavassa ARPU: ssa.
Harkitse Facebookia, jonka vuoden 2017 Q4 ARPU oli 6,18 dollaria verrattuna vuoden 2014 Q4 ARPU: aan 2,81 dollaria - yhtiön ARPU yli kaksinkertaistui kolmen vuoden aikana. Ei ole sattumaa, että Facebookin osakkeet näkivät vaikuttavan nousun saman ajanjakson aikana.
Tärkeimmät takeaways
Keskimääräinen tulo käyttäjää kohti on ei-GAAP-mittari, jonka digitaalisen median yritykset, sosiaalisen median yritykset ja telekommunikaatioyritykset raportoivat yleisimmin käyttäjäkohtaisten tulojen määrittämiseksi. Laskettuna kokonaistuotto jaettuna keskimääräisten tilaajien kanssa, ARPU tarjoaa merkittäviä oivalluksia kannattavuuteen ja tulojen tuottamiseen. Lisäksi ARPU: ta käytetään yleisesti segmentointianalyyseissä, vertaistyökaluna ikäisensä välillä ja taloudellisessa mallinnuksessa.
Lisää resursseja
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Asiakkaan hankintameno (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Asiakkaan hankintameno (CAC) on uuden asiakkaan hankintaan liittyvä hinta. Toisin sanoen CAC viittaa resursseihin ja kustannuksiin, jotka aiheutuvat uuden asiakkaan hankkimisesta. Asiakkaan hankintameno on keskeinen liiketoimintamittari, jota käytetään yleisesti asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) mittarin rinnalla
- Teollisuuden analyysi Teollisuuden analyysi Teollisuuden analyysi on markkinoiden arviointityökalu, jota yritykset ja analyytikot käyttävät ymmärtääkseen toimialan monimutkaisuuden. On olemassa kolme yleisesti käytettyä ja
- ROAS (ROAS) ROAS (Return of Ad Spend) ROAS (mainostuoton tuotto) on tärkeä verkkokaupan mittari. ROAS mittaa tuottoa markkinointikulutuksen dollaria kohden. Se on samanlainen ja vaihtoehtoinen kannattavuusmittari kuin sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli "sijoitetun pääoman tuotto". Sijoitettua pääomaa (ROAS) käytetään yleisesti verkkokaupan yrityksissä markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi.
- Tulovirrat Tulovirrat Tulovirrat ovat eri lähteitä, joista yritys ansaitsee rahaa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Yrityksen kirjanpitoon kirjaamat tulotyypit riippuvat yrityksen suorittamien toimintojen tyypistä. Katso luokat ja esimerkit
