Liiketoimintamallin kangas on strateginen suunnittelu Strateginen suunnittelu Strateginen suunnittelu on taidetta muotoilla liiketoimintastrategioita, toteuttaa niitä ja arvioida niiden vaikutusta organisaation tavoitteisiin. Konseptityökalu, jota johtajat käyttävät havainnollistamaan ja kehittämään liiketoimintamalliaan. Liiketoimintamallin piirtoalustamalli yksilöi selkeästi liiketoiminnan muodostavat avainelementit. Lisäksi se yksinkertaistaa liiketoimintasuunnitelman tiivistetyksi. Tällä tavoin liiketoimintamallin piirtoalusta toimii kuin tiivistelmä Tiivistelmä Tiivistelmä on liiketoimintasuunnitelman tai ehdotuksen ensimmäinen osa, joka antaa lyhyen yleiskatsauksen asiakirjasta ja sisältää sen pääkohdat. liiketoimintasuunnitelmaan.
Corporate Finance Institute®: n yritys- ja liiketoimintastrategiakurssilla on enemmän työkaluja, joiden avulla voit hallita ja parantaa yritystäsi!
Lataa ilmainen malli
Kirjoita nimesi ja sähköpostiosoitteesi alla olevaan lomakkeeseen ja lataa ilmainen malli nyt!
Liiketoimintamallin kankaan historia
Liiketoimintamallin kangasmallin esitteli alun perin Alexander Osterwalder vuonna 2004 tekemässään opinnäytetyössä "The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach". Siitä lähtien liiketoimintamallin kangasmallia on opetettu kauppakorkeakouluissa, ja se on toistettu sopivaksi enemmän kapealle yritykselle.
Liiketoimintamallin piirtoalustan rakenne
Liiketoimintamallin piirtoalustassa on yhdeksän tärkeintä rakennuspalikkaa:
- Keskeiset kumppanit
- Avainaktiviteetit
- Keskeiset resurssit
- Arvoehdotukset
- Asiakassuhteet
- Kanavat
- Asiakassegmentit
- Kustannusrakenne
- Tulovirrat
Seuraava on erittely kustakin näistä yhdeksästä elementistä. Nämä elementit yhdistävät kaikki ja toimivat keskenään yrityksen menestyksen varmistamiseksi.
# 1. Keskeiset kumppanit
Keskeiset kumppanit ovat yrityksiä tai ihmisiä, joiden kanssa yrityksesi työskentelee strategisen suhteen luomiseksi. Muutamia esimerkkejä keskeisistä kumppaneista ovat toimittajat tai jakelukumppanit toimitusketjussa Toimitusketju Toimitusketju on koko tuotteen tai palvelun tuotanto- ja toimitusjärjestelmä raaka-aineiden hankinnan alusta lopulliseen.
Tässä on muutamia huomioitavia asioita tärkeimmistä kumppaneista:
- Mitä tärkeimmät resurssit saako yrityksesi näiltä kumppaneilta?
- Mitä avainaktiviteetit nämä kumppanit suorittavat?
- Mikä on yrityksesi motivaatio työskennellä näiden avainpartnerien kanssa? Onko jotain erityistä, jonka vain he voivat tarjota? Auttaako ne alentamaan kustannuksia?
# 2. Avainaktiviteetit
Avaintoiminnot ovat erityisiä toimintoja tai tehtäviä, jotka ovat välttämättömiä yrityksesi toiminnalle. Esimerkki avaintoiminnasta olisi hankinta. Hankinnat Yritystoiminnassa hankinta on prosessi, jolla etsitään, neuvotellaan ja ostetaan tavaroita ja / tai palveluja toimittajilta. Tuoreiden tuotteiden hankintaprosessi ravintolaa varten.
Tässä on muutamia huomioitavia asioita avaintoiminnoista:
- Mitä avaintoimintoja tarvitaan arvoehdotus?
- Mitkä aktiviteetit erottavat yrityksesi muista?
- Kuinka tulovirrat, jakelu kanaviaja asiakassuhteet eroavat kilpailijoista? Kuinka avainaktiviteetit vaikuttaa näihin?
- Täytyykö sinun hankkia tiettyjä kapealla olevia resursseja?
- Onko sinun virtaviivaistettava, jotta kustannukset ja hinnat pysyvät alhaisina?
# 3. Keskeiset resurssit
Keskeiset resurssit ovat resursseja, jotka ovat välttämättömiä toimiakseen ja antamaan arvo-ehdotuksesi. Esimerkiksi timanttikaivosyritys ei voi toimia ilman kaivoslaitteita. PP&E (Aineelliset käyttöomaisuushyödykkeet) PP&E (Aineelliset käyttöomaisuushyödykkeet) ovat yksi taseen ydinmateriaaleista. PPX: ään vaikuttavat Capex, poistot ja käyttöomaisuuden hankinnat / luovutukset. Nämä varat ovat avainasemassa yrityksen toiminnan ja tulevien menojen taloudellisessa suunnittelussa ja analysoinnissa. Vaihtoehtoisesti autoyhtiö ei voi toimia ilman inhimillistä pääomaa. Pääoma on mikä tahansa, joka lisää kykyä tuottaa arvoa. Sitä voidaan käyttää arvon kasvattamiseen useissa eri luokissa, kuten taloudellisessa, sosiaalisessa, fyysisessä, henkisessä jne. Liiketoiminnassa ja taloustieteessä kaksi yleisintä pääomatyyppiä ovat taloudellinen ja inhimillinen. autojen suunnitteluun liittyvää asiantuntemusta.
Tässä on muutamia huomioitavia asioita tärkeimmistä resursseista:
- Mitkä erityisominaisuudet ovat välttämättömiä liiketoiminnan harjoittamiseksi ja toimituksen tekemiseksi arvoehdotus?
- Mitä resursseja jakelu kanavia ja tulovirrat täytyy toimia?
- Mitä resursseja tarvitaan ylläpitoon asiakassuhteet ja asiakastyytyväisyys Asiakastyytyväisyys Asiakastyytyväisyys on sitä, missä määrin yrityksen tarjoamat tuotteet tai palvelut täyttävät asiakkaan odotukset - kuinka tyytyväinen asiakas on?
- Tarvitseeko yrityksesi merkittävää pääomaa vai henkilöstöresursseja?
# 4. Arvoehdotukset
Arvoyritykset Arvoehdotus Arvoehdotus on yrityksen ilmoittama arvolupa, joka esittää yhteenvedon yrityksen tuotteen tai palvelun eduista ja siitä, miten ne toimitetaan, ovat kiistatta tärkein osa liiketoimintamallin piirtoalustaa. Arvolauseke määrää perustavanlaatuisen tarjouksen, jota yritys yrittää tarjota asiakkailleen. Se on liiketoiminnan ensisijainen ajuri. Esimerkiksi Spotifyn arvolausekkeessa ”Musiikki kaikille.” Sanotaan kaunopuheisesti tehtävänsä Mission & Values Finance tehtävänä on auttaa ketään tulemaan maailmanluokan talousanalyytikkona. Lue lisää Corporate Finance Instituten missiosta, visiosta, arvoista, kulttuurista ja tarjonnasta. Spotify haluaa olla musiikin suoratoistoalusta, jolla on musiikkivalinnat kaikille.
Tässä on muutama huomioitava arvoehdotus:
- Mitä yrityksesi tarkalleen yrittää antaa asiakkaille?
- Mitä ongelmaa yrityksesi yrittää ratkaista ja mitkä tarpeet yrityksesi tyydyttää?
- Kuinka tarjoat jotain erilaista, joka täyttää vaatimukset Kysynnän laki Kysyntälaissa todetaan, että tavaralta vaadittu määrä osoittaa käänteisen suhteen tavaran hintaan, kun muita tekijöitä pidetään vakiona (cetris peribus). Se tarkoittaa, että hinnan noustessa kysyntä vähenee. sinun asiakassegmentit (esim. hinta, laatu, muotoilu, tila jne.)?
# 5. Asiakassuhteet
Asiakassuhteet ovat erityyppisiä vuorovaikutuksia, joita yritys on tekemisissä asiakkaidensa kanssa. Esimerkiksi suunnittelijapukuyritys tarjoaa merkittävää apua asiakkaalle räätälöimällä heidän tarpeitaan ja työskentelemällä suoraan heidän kanssaan luomaan haluamasi puvun. Päinvastoin, teleyrityksillä on usein huono maine ja asiakassuhteet, koska monet harjoittavat aggressiivisia ja saalistushinnoittelevia myyntikäytäntöjä puhelinkeskustensa kautta. Suunnittelupukuyrityksellä on televiestintäyrityksiin verrattuna merkittävästi rikkaampia ja tyydyttävämpiä asiakassuhteita.
Tässä on muutamia huomioitavia asioita asiakassuhteissa:
- Millainen suhde yritykselläsi on asiakkaisiinsa? Annatteko esimerkiksi erityistä apua vai odotetaanko heidän palvelevan tarpeitaan itse tarjottujen tukikanavien kautta?
- Kuinka yritys on vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa ja miten tämä eroaa toisistaan asiakassegmentit?
- Onko yrityksesi usein yhteydessä asiakkaisiin?
- Kuinka paljon tukea yrityksesi tarjoaa?
# 6. Kanavat
Kanavat ovat erilaisia rakenteita ja menetelmiä, joita käytetään toimittamaan yrityksesi tuote ja arvo-ehdotus asiakkailleen. Kanavat kattavat kaikki yrityksen toimitus-, jakelu- ja markkinointikanavat. On tärkeää ottaa huomioon yrityksen kaikki kanavat ja varmistaa, että ne toimivat yhtenäisesti. Esimerkiksi Amazonin kaltaisen yrityksen on pohdittava, kuinka sen täyttökeskukset ja lähetyspalvelut on integroitu ajoissa tapahtuvien lähetysten lähettämiseksi.
Tässä on muutama huomioitava asia kanavista:
- Kuinka toimitat arvoehdotus?
- Kuinka saavutat asiakassegmentit? Mitä kanavia käytetään?
- Ovatko toimitus-, jakelu-, markkinointi- ja viestintäkanavasi hyvin integroituneita ja kustannustehokkaita? Käytetäänkö niitä tehokkaasti?
# 7. Asiakassegmentit
Asiakassegmentit ovat erityyppisiä asiakkaita, joita yritys hallinnoi. Erilaisia tuotteita tuottavan yrityksen on oltava vuorovaikutuksessa erityyppisten asiakkaiden kanssa.
Esimerkki tästä ovat lentoyhtiöt. Lentoyhtiöt tarjoavat lippuja talous-, liike- ja ensiluokkaisille asiakkaille. Ensimmäisen luokan matkustajilla on pääsy yksinoikeuksiin ja ylellisiin matkajärjestelyihin. Sitä vastoin taloudellisille matkustajille tarjotaan paljon vähemmän tukea, mikä maksaa vähemmän, mutta myös huomattavasti suurempia määriä.
Tässä on muutamia huomioitavia asioita asiakassegmenteissä:
- Kuka on arvoesityksesi pääpaino? Kenelle luot arvoa?
- Ketkä ovat tärkeimmät asiakkaasi? Millaisia he ovat? Mitä he tarvitsevat? Mitä he nauttivat?
- Mitkä ovat erityyppiset asiakkaasi Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä?
- Millaiset ovat asiakasmarkkinat? Kohdistetaanko yrityksesi pieneen markkinarakoon tai joukkomarkkinoihin?
# 8. Kustannusrakenne
Kustannusrakenne Kustannusrakenne Kustannusrakenne viittaa yritystyyppisiin kustannuksiin, ja se koostuu tyypillisesti kiinteistä ja muuttuvista kustannuksista. Kiinteät kustannukset pysyvät ennallaan viittaavat siihen, miten yritys käyttää rahaa toimintaan. Se koostuu yhtiön keskeisistä kustannuksista ja yrityksen keskittymisestä kustannuksiin. Jos yritys on kustannuslähtöinen, se keskittyy minimoimaan kustannukset ja siten asiakkaiden hinnat. Vaihtoehtoisesti, jos yritys on arvolähtöinen, se keskittyy arvon luomiseen asiakkailleen keskittymällä vähemmän kustannuksiin.
Esimerkki tästä olisi muotikauppiaiden, Forever 21: n ja Guccin vertailu. Forever 21 on pikamuotiyritys, joka keskittyy toimittamaan uusimpia tyylejä alhaisin kustannuksin - kustannuslähtöinen yritys. Vaihtoehtoisesti Gucci on ylellisyysbrändi, joka keskittyy toimittamaan korkealaatuisia vaatteita ja asusteita, jotka on suunniteltu muotiteollisuuden uusimpien trendien mukaisesti - arvoihin perustuva yritys.
Tässä on muutama huomioitava kustannusrakenne:
- Mitkä ovat yrityksesi liiketoimintamallin avainkustannukset
- Mitkä ovat tärkeimmät kustannustekijät Kustannustekijä Kustannustekijä on kustannusten suora syy ja sen vaikutus kokonaiskustannuksiin. Jos esimerkiksi haluat määrittää tietyllä ajanjaksolla kulutetun sähkön määrän, kulutettujen yksiköiden määrä määrittää sähkön kokonaislaskun. Tällaisessa tilanteessa kulutetut sähkön yksiköt?
- Kuinka avainaktiviteetit ja tärkeimmät resurssit edistää kustannusrakennetta?
- Kuinka kustannuksesi liittyvät sinun tulovirrat?
- Hyödynnetäänkö yrityksessäsi mittakaavaetuja mittakaavaeduilla. Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. Etu syntyy yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotetun määrän välisestä käänteisestä suhteesta. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas?
- Kuinka suuri osa kustannuksista on kiinteitä ja muuttuvia Kiinteät ja muuttuvat kustannukset Kustannukset voidaan luokitella monin tavoin sen luonteesta riippuen. Yksi suosituimmista menetelmistä on luokittelu kiinteiden ja muuttuvien kustannusten mukaan. Kiinteät kustannukset eivät muutu tuotantomäärän yksiköiden kasvaessa / vähentyessä, kun taas muuttuvat kustannukset ovat yksinomaan riippuvaisia?
- Onko yrityksesi keskittynyt kustannusten optimointiin vai arvoon?
Tutustu taloushallinnon budjetointi- ja ennustekurssiin saadaksesi lisätietoja tulevien kassavirtojen, tulojen ja kulujen arvioimisesta!
# 9. Tulovirrat
Tulovirrat Tulovirrat Tulovirrat ovat eri lähteitä, joista yritys ansaitsee rahaa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Yrityksen kirjanpitoon kirjaamat tulotyypit riippuvat yrityksen suorittamien toimintojen tyypistä. Katso kategoriat ja esimerkit ovat yrityksen kassavirtalähde. Operatiivinen kassavirta Operatiivinen kassavirta (OCF) on yrityksen säännöllisen liiketoiminnan tietyn ajanjakson aikana tuottama rahamäärä. Liiketoiminnan rahavirran kaava on nettotuotot (muodostavat tuloslaskelman alareunan) sekä mahdolliset muut kuin käteiserät ja käyttöpääoman muutosten oikaisut. Ne ovat viimeinen osa liiketoimintamallin piirtoalustaa. Tulovirrat ovat erilaisia tapoja, joilla yrityksesi arvoehdotus tuottaa rahaa. Yrityksellä voi olla useita tuloja. Esimerkiksi Applella on useita tuotevirtoja tuotteidensa ja palvelujen, kuten Apple Musicin, välillä.
Tässä on muutama huomioitava tulovirta:
- Onko yritykselläsi useita tapoja tuottaa tuloja Liikevaihto on yrityksen koko jaksossa tunnustaman tavaroiden ja palvelujen myynnin arvo. Liikevaihto (jota kutsutaan myös myynniksi tai tuotoksi) muodostaa yrityksen tuloslaskelman alun ja sitä pidetään usein yrityksen "ylimpänä rivinä". ?
- Mikä on yrityksesi tarjoamien tuotteiden hinnoittelustrategia?
- Minkä kautta kanavia maksavatko asiakkaasi?
- Tarjoaako yrityksesi useita maksutapoja (etukäteen, maksusuunnitelmat, rahoitus jne.)?
Esimerkki liiketoimintamallin kankaasta
Tässä on yksinkertainen esimerkki, joka on rakennettu autoyritykselle käyttämällä liiketoimintamallimme kangasmallia!
Lataa ilmainen malli
Kirjoita nimesi ja sähköpostiosoitteesi alla olevaan lomakkeeseen ja lataa ilmainen malli nyt!
Lisäresurssit
Asianmukainen varainhoito on kaiken yrityksen selkäranka. Yritysrahoitusinstituutilla on resursseja, jotka auttavat sinua laajentamaan tietosi, edistämään urasi ja hallitsemaan yrityksesi taloutta! Tutustu alla oleviin hyödyllisiin talousresursseihin:
- Finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikko (FMVA) ® -sertifikaattiohjelma FMVA®-sertifikaatti Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari
- Yritys- ja liiketoimintastrategia
- Budjetointi ja ennuste
- Kolme tilinpäätöksen yhteenveto Kolme tilinpäätöstä Kolme tilinpäätöstä ovat tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Nämä kolme keskeistä lausumaa ovat monimutkaisia
