Määräalennus - yleiskatsaus, miten se toimii, esimerkkejä

Volyymialennus tarkoittaa alennettujen hintojen käyttöä kannustamaan henkilöä tai yritystä ostamaan tietty tavara suurena määränä kerralla. Kun asiakas ostaa tuotteen Tuotteet ja palvelut Tuote on aineellinen esine, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka syntyy useista yksiköistä tai riittävän suurena määränä kerralla, myyjä palkitsee ostajan myymällä alennettuun hintaan kustakin ostetusta tavararyhmästä.

Määräalennus

Tukkumarkkinoilla yleisimmin käytetyt volyymialennukset ovat hyödyllisiä tavaroiden myyntisopimuksen molemmille osapuolille. Niiden avulla yritys voi ostaa lisää varastoja ja ylläpitää varastoja. Varastovarasto on taseessa oleva vaihtotase, joka koostuu kaikista yrityksen kertyneistä raaka-aineista, keskeneräisistä tuotteista ja valmiista tavaroista. Sitä pidetään usein epälikvidimpänä kaikista lyhytaikaisista varoista - joten se suljetaan pois osoittajan pika-laskennassa. alhaisemmilla kustannuksilla, ja niiden avulla valmistajat voivat vähentää varastojen pitämisen kustannuksia myymällä suurempaa määrää yksiköitä irtotavarana ostajille.

Määräalennus eroaa määrän alennuksesta, vaikka molemmat ovat melko samanlaisia. Määräalennukset eivät välttämättä sisällä suuren määrän tavaran ostoja. Esimerkiksi vähittäiskaupan tasolla kuluttajille tarjottu "Osta yksi saat yhden ilmaiseksi" -sopimus on määräalennus.

Yhteenveto

  • Volyymialennus tarkoittaa alennettujen hintojen käyttöä kannustamaan henkilöä tai yritystä ostamaan tietty tavara suurena määränä kerralla.
  • Alennukset voidaan jäsentää useilla tavoilla, kuten asettamalla eri tasot, asettamalla kynnys tai asettamalla erilliset paketit.
  • Volyymialennuksia on myös rahoitusmarkkinoilla.

Kuinka volyymialennukset toimivat?

Volyymialennuksen jäsentämiseksi on useita tekniikoita, mukaan lukien seuraavat:

1. Tasoitus (tai eri tasojen asettaminen)

Yleisin volyymialennustekniikka tunnetaan porrastuksena. Se tarkoittaa, että tietylle prosenttiosuudelle alennuksia voidaan tarjota tietylle määrälle kyseiseen tasoon kuuluvia yksiköitä. Kunkin tason alennusprosentti nousee ostettujen osuuksien määrän kasvaessa.

Esimerkiksi tuotteen X irtotavarana ostettaessa 5%: n alennus sovelletaan 50-100 yksikön kerrokseen. Kun taso muuttuu 101-150 myytyyn yksikköön, sovelletaan suurempaa alennusta, sanotaan 10%.

2. Kynnyksen asettaminen

Tässä toisessa menetelmässä, jolla tarjotaan volyymialennusta, alempaa tai korkeampaa diskonttokorkoa sovelletaan vasta, kun ennalta määrätty kynnys on saavutettu. Esimerkiksi volyymialennusta ei voida soveltaa, ennen kuin tuotteesta on ostettu vähintään 500 yksikköä.

Se tarkoittaa, että alennettua hintaa sovelletaan vain 501. ostettuun tuotteeseen. Ostajan on silti maksettava alentamaton hinta ensimmäisistä 500 yksiköstä.

3. Yksilöllisten hintojen asettaminen yksikköpaketeille

Viimeisessä volyymialennusten strukturointimenetelmässä yksikkökokonaisuuksille tarjotaan alennettuja hintoja. Esimerkiksi Good X: lle voidaan soveltaa 5 prosentin alennuskorkoa jokaiseen 10 yksikön pakettiin, ja 10 prosentin alennusta voidaan soveltaa 25 yksikön ostajiin.

Tällöin ostajan on ostettava alennuksen suurimmat edut 25 erässä 10 eikä 10 eränä. Jos ostaja ostaa 30 yksikköä X: tä, alennettu hinta olisi sovellettavissa vain 25 X: n yksikköön. Siksi ostajan on silti maksettava täysi hinta jäljellä olevista viidestä yksiköstä.

Esimerkkejä volyymialennuksista

Volyymialennusten avulla ostaja voi ostaa suuren määrän tavaraa alennettuun hintaan. Tehdyt säästöt siirtyvät yleensä ostajan loppukäyttäjälle. Esimerkiksi yritykset, kuten Walmart ja Amazon, saavat tavallisesti volyymialennuksia myyjiltään, koska ne ostavat aina suuren määrän jokaista tavaraa.

Perinteiset tiili- ja laastiliikkeet tai paikalliset kaupat eivät voi tehdä niin suuria ostoksia. Walmartin ja Amazonin loppukäyttäjät voivat näin ollen tehdä ostoksia pienemmällä summalla kuin mitä paikallinen myymälä veloittaisi.

Vähittäismarkkinoiden lisäksi volyymialennuksia on myös rahoitusmarkkinoilla. Välitysyritykset Välitys Välitys tarjoaa välityspalveluja useilla alueilla, esimerkiksi sijoittamiseen, lainan hankkimiseen tai kiinteistöjen ostamiseen. Välittäjä on välittäjä, joka voi tarjota volyymialennuksia kaupankäynnin palkkioista. Alennus voi riippua sijoittajan tekemästä investoinnista tai asiakkaan kaupankäynnistä.

Lisää resursseja

Rahoitus on maailmanlaajuisen Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin virallinen toimittaja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit , kovenanttimallinnus, lainojen takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu auttamaan kaikkia tulemaan maailmanluokan rahoitusanalyytikoiksi. Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:

  • Keskimääräinen tilausarvo (AOV) Keskimääräinen tilausarvo (AOV) Keskimääräinen tilauksen arvo (AOV) on verkkokaupan mittari, joka seuraa keskimääräistä dollarin kulutusta joka kerta, kun asiakas tekee tilauksen verkkosivustolla tai sovelluksessa. AOV: tä pidetään yhtenä tärkeimmistä mittareista verkkokaupan alalla.
  • Pull-markkinointistrategia Pull-markkinointistrategia Pull-markkinointistrategia, jota kutsutaan myös pull-markkinointistrategiaksi, viittaa strategiaan, jossa yrityksen tavoitteena on lisätä tuotteidensa kysyntää ja saada
  • Days Inventory Outstanding Days Inventory Outstanding Days inventaario (DIO) on keskimääräinen päivien lukumäärä, jonka yritys pitää varastojaan ennen sen myyntiä. Päivän varastomääräinen laskelma osoittaa, kuinka nopeasti yritys voi muuttaa varaston rahaksi. Se on likviditeettimittari ja myös indikaattori yrityksen operatiivisesta ja taloudellisesta tehokkuudesta.
  • Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea

Uusimmat viestit