Tuotevalikoima, joka tunnetaan myös nimellä tuotevalikoima tai tuotevalikoima, viittaa yrityksen tarjoamiin tuotteisiin ja / tai palveluihin. Tuotevalikoima koostuu tuotelinjoista, jotka ovat yhdistettyjä tuotteita, joita kuluttajat ostajatyypit ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien kulutustottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaiset tavat, yleensä käyttävät yhdessä tai ajattelevat vastaaviksi tuotteiksi tai palveluiksi.
Tuoteseoksen mitat
# 1 Leveys
Leveys, joka tunnetaan myös nimellä leveys, viittaa yrityksen tarjoamien tuotelinjojen määrään. Kelloggin tuotelinjat koostuvat esimerkiksi seuraavista: (1) Valmisruoka, (2) Leivonnaiset ja aamiaisvälipalat, (3) Keksejä ja keksejä ja (4) Pakastetut / Orgaaniset / Luonnonmukaiset tavarat.
# 2 Pituus
Pituus viittaa tuotteiden kokonaismäärään yrityksen tuotevalikoimassa. Tarkastellaan esimerkiksi autoyhtiötä, jolla on kaksi autotuotevalikoimaa (3-sarja ja 5-sarja). Jokaisessa tuotesarjassa on kolmen tyyppisiä autoja. Tässä esimerkissä yrityksen tuotteen pituus olisi 6.
# 3 Syvyys
Syvyys viittaa tuotelinjan vaihteluiden määrään. Esimerkiksi jatkamalla yllä olevaa autoyritysesimerkkiä, 3-sarjan tuotelinja voi tarjota useita muunnelmia, kuten coupe, sedan, kuorma-auto ja avoauto. Tällöin 3-sarjan tuotelinjan syvyys olisi 4.
# 4 Johdonmukaisuus
Johdonmukaisuus viittaa siihen, kuinka läheisesti toisiinsa liittyvät tuotelinjat ovat. Se viittaa niiden käyttöön, tuotantoon ja jakelukanaviin. Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite. Tuotevalikoiman johdonmukaisuus on edullista yrityksille, jotka yrittävät asettua itsensä kapealla tuottajana tai jakelijana. Lisäksi johdonmukaisuus auttaa varmistamaan, että yrityksen tuotekuva on synonyymi itse tuotteelle tai palvelulle.
Kuva tuoteseoksesta
Yllä olevassa kuvassa tuotevalikoimassa on:
- Leveys 3
- Pituus 5
- Tuotelinja 1 Syvyys 2
- Tuotelinja 2 Syvyys 1
- Tuotelinja 3 Syvyys 2
Seosta pidetään yhtenäisenä, jos kaikkien tuotelinjojen tuotteet ovat samanlaisia.
Esimerkki tuoteseoksesta
Katsotaanpa yksinkertainen tuoteseosesimerkki Coca-Colasta. Oletetaan yksinkertaisuuden vuoksi, että Coca-Cola valvoo kahta tuotelinjaa: virvoitusjuomia ja mehua (Minute Maid). Virvoitusjuomiksi luokiteltuja tuotteita ovat Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero ja Minute Maid -mehuksi luokitellut tuotteet ovat guava, appelsiini, mango ja hedelmäsekoitukset.
Coca-Colan tuotteiden (sekoitusten) sakeus olisi korkea, koska kaikki tuotelinjan tuotteet kuuluvat juoman piiriin. Lisäksi tuotanto- ja jakelukanavat pysyvät samanlaisina jokaiselle tuotteelle. Coca-Colan tuoteseosta yksinkertaistetussa esimerkissä kuvataan seuraavasti:
Tuotevalikoiman merkitys
Yrityksen tuotevalikoima on ratkaisevan tärkeä ymmärtämisen kannalta, koska sillä on syvällinen vaikutus yrityksen brändikuvaan. Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja sen määrää kuluttajan käsitys brändistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai. Tuotteen suuren leveyden ja syvyyden ylläpitäminen monipuolistaa yrityksen tuoteriskiä ja vähentää riippuvuutta yhdestä tuotteesta tai tuotelinjasta. Tästä huolimatta tarpeeton tai lisäarvoa tuottamaton tuotteen leveyden monipuolistaminen voi vahingoittaa tuotemerkin imagoa. Esimerkiksi jos Apple laajentaisi tuotevalikoimaansa myös jääkaappeihin, sillä olisi todennäköisesti kielteinen vaikutus heidän tuotekuvaansa kuluttajien kanssa.
Tuotevalikoimaa laajentavan yrityksen osalta:
- Leveyden laajentaminen voi tarjota yritykselle kyvyn tyydyttää eri kuluttajien tarpeet tai hajauttaa riskejä.
- Syvyyden laajentaminen voi tarjota mahdollisuuden uudelleenkäynnistää ja täyttää nykyiset kuluttajat paremmin.
Yhteenveto
Tuotevalikoiman onnistunut laajentaminen voi auttaa yritystä sopeutumaan muuttuvaan kuluttajien kysyntään / mieltymyksiin vähentäen samalla tuoteriskiä ja riippuvuutta yhdestä tuotteesta tai tuotevalikoimasta. Tämä puolestaan tuottaa yritykselle huomattavaa voittoa. Toisaalta huono tuotevalikoiman laajentaminen voi johtaa haitalliseen vaikutukseen yrityksen tuotekuvaan ja kannattavuuteen.
Liittyvät lukemat
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa. Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Kiinteä
- Korvaavat tuotteet Korvatuotteet Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valinnanvaraa tehdessään ostopäätöksiä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia kilpaillessaan
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
