Tuotteen elinkaari (PLC) määrittelee vaiheet, joiden kautta tuote liikkuu markkinoilla Oligopolistiset markkinat Oligopolististen markkinoiden (oligopolin) ensisijainen ajatus on, että harvat yritykset hallitsevat monia tietyillä markkinoilla tai toimialalla tarjoamalla samanlaisia tuotteita ja tuotteita. palvelut. Koska oligopolistisilla markkinoilla on rajoitetusti toimijoita, kilpailu on rajallista, kun se tulee markkinoille, vakiintuu ja poistuu markkinoilta. Toisin sanoen tuotteen elinkaari kuvaa vaiheita, jotka tuote todennäköisesti kokee. Se on hyödyllinen työkalu johtajille auttamaan heitä analysoimaan ja kehittämään strategioita. 5 markkinoinnin osaa Markkinoinnin viisi tuottajaa - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. Tuotteidensa 5 P: tä, kun he astuvat sisään ja poistuvat jokaisesta vaiheesta.
Tuotteen elinkaaren vaiheet
Tuotteen elinkaaren neljä vaihetta ovat:
- Johdanto
- Kasvu
- Kypsyys
- Hylkää
1. Johdanto Vaihe
Kun tuote lanseerataan ensimmäisen kerran, myynti on yleensä vähäistä ja kasvaa hitaasti. Tässä vaiheessa yrityksen voitto on pieni (jos sellainen on), koska tuote on uusi ja testaamaton. Esittelyvaihe vaatii huomattavia markkinointiponnisteluja, koska asiakkaat saattavat olla haluttomia tai tuskin testaamaan tuotetta. Mittakaavaeduista ei ole hyötyä, mittakaavaedut säästöt viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. . Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, ohjeet, koska tuotantokapasiteettia ei maksimoida.
Esittelyvaiheen taustalla oleva tavoite on saada laaja tuotetunnistus ja kannustaa kuluttajia kokeilemaan tuotetta. Markkinointiponnistusten tulisi keskittyä innovaattoreiden asiakaskuntaan - niihin, jotka todennäköisimmin ostavat uuden tuotteen. Esittelyvaiheessa on kaksi hinnoittelustrategiaa:
- Hinnan kuorinta: Alun perin korkean hinnan periminen ja hinnan asteittainen alentaminen markkinoiden kasvaessa.
- Hintojen tunkeutuminen: Alhaisen hinnan asettaminen nopeasti markkinoille ja markkinaosuuden saavuttamiseksi ennen hintojen nousua suhteessa markkinoiden kasvuun.
2. Kasvuvaihe
Jos tuote menestyy edelleen ja täyttää markkinoiden tarpeet, tuote siirtyy kasvuvaiheeseen. Kasvuvaiheessa myyntituotot Myyntituotot Myyntituotot ovat tuoton, jonka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. yleensä kasvaa eksponentiaalisesti lentoonlähtöpisteestä. Mittakaavaedut toteutuvat, kun myyntituotot kasvavat nopeammin kuin kustannukset ja tuotanto saavuttaa kapasiteetin.
Kilpailu kasvuvaiheessa on usein kovaa, kun kilpailijat tuovat markkinoille vastaavia tuotteita. Kasvuvaiheessa markkinat kasvavat, kilpailu kiristyy, myynti kasvaa ja asiakkaiden määrä kasvaa. Hinnan alittavuus kasvuvaiheessa on yleensä harvinaista, koska tässä vaiheessa yritykset voivat lisätä myyntiään houkuttelemalla uusia asiakkaita tuotetarjontaansa.
3. Maturiteettivaihe
Lopulta markkinat kasvavat kapasiteettiin ja tuotteen myynnin kasvu hidastuu. Tässä vaiheessa hintojen alittavuus ja lisääntynyt myynninedistämistoimet ovat yleisiä, kun yritykset yrittävät kaapata asiakkaita kilpailijoilta. Kovan kilpailun vuoksi heikommat kilpailijat lopulta poistuvat markkinoilta - shake-out. Markkinoiden vahvimmat toimijat ovat edelleen tyydyttyneitä ja hallitsevat vakaita markkinoita.
Maturiteettivaiheen suurin haaste on kannattavuuden ylläpitäminen ja myynnin laskun estäminen. Brändin uskollisuuden säilyttäminen Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan brändistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai keskeinen maturiteettivaiheessa. Lisäksi itsensä uudistamiseksi yritykset käyttävät yleensä strategioita, kuten markkinoiden kehittämistä, tuotekehitystä tai markkinoinnin innovaatioita, varmistaakseen, että tuote pysyy menestyvänä ja pysyy kypsyysvaiheessa.
4. Hylkää vaihe
Lasku- vaiheessa tuotteen myynti alkaa laskea ja kannattavuus heikkenee. Tämä johtuu pääasiassa muiden innovatiivisten tuotteiden tai korvaavien tuotteiden markkinoille tulosta, jotka tyydyttävät asiakkaiden tarpeita paremmin kuin nykyinen tuote. On useita strategioita, joita voidaan käyttää taantumisvaiheessa, esimerkiksi:
- Vähennä markkinointiponnisteluja ja yritä maksimoida tuotteen käyttöikä mahdollisimman pitkään (kutsutaan lypsyksi tai sadonkorjuuksi).
- Vähennä hitaasti jakelukanavia ja vedä tuotetta heikommista maantieteellisistä alueista. Tällainen strategia antaa yritykselle mahdollisuuden vetää tuote ulos ja yrittää ottaa käyttöön korvaava tuote.
- Tuotteen myynti kapealle operaattorille tai alihankkijalle. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden hävittää matala voittoa tuottava tuote ja säilyttää samalla uskolliset asiakkaat.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Beachhead-strategia Beachhead-strategia Beachhead-strategia viittaa resurssien keskittämiseen pienelle markkina-alueelle sen muuttamiseksi linnoitukseksi ennen laajemmille markkinoille saapumista
- Ostajan tyypit Ostajan tyypit Ostajan tyypit on joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja
- Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Kiinteä
