Yleisin virhe, jonka ihmiset tekevät tarjottuaan työpaikkaa, ei ole neuvotella heidän palkkastaan. Tämä on täysin ymmärrettävää, kun pelätään vaarantavan työtarjouksen ja lopulta poistuvan haastatteluhuoneesta tyhjin käsin. Mutta monet työnhakijat eivät ole tietoisia siitä tosiasiasta, että useimmat yritykset todella luovat neuvottelutilan korvausta varten. Palkkaus Palkka on kaikenlainen korvaus tai maksu, jonka henkilö tai työntekijä saa korvauksena palveluistaan tai tekemästään työstä. organisaatiolle tai yritykselle. Se sisältää minkä tahansa peruspalkan, jonka työntekijä saa, samoin kuin muut työn aikana kertyneet palkkiot ja palkkiot.
Vain noin kolmasosa ihmisistä tosiasiallisesti neuvottelee palkastaan työtarjouksen jälkeen. Se saattaa tuntua harmittomalta, mutta jos katsomme tarkemmin äskettäin palkattua työntekijää, joka olisi voinut ansaita 1000 dollaria enemmän kuukaudessa, jos hän olisi neuvotellut, hän olisi ansainnut vielä 12 000 dollaria lisää ensimmäisenä vuonna. Sitten, ottaen huomioon mahdolliset palkan korotukset, summa voi olla paljon suurempi.
Noin 42% työnantajista, melkein puolet, on avoin neuvottelemaan lähtötason tehtävien palkasta. 75% työnantajista on valmis neuvottelemaan palkan ulkopuolisista eristä.
Työn alkamispäivä, joustava työaika ja jatkokoulutuksen sponsorointi ovat yleensä etuoikeuksia, joista työnantajat ovat valmiita neuvottelemaan. Tärkeintä on tietää, milloin ja milloin ei neuvotella palkasta saatuaan työtarjouksen.
Milloin neuvotella palkasta
Katsotaanpa ajat tai tapaukset, jolloin palkkaneuvottelut ovat kunnossa.
# 1 Kun sinulla on tarjouskirje
Rekrytoijien mukaan työnhakijoiden yleinen virhe yrittää neuvotella ennen kuin heille taataan työtarjous. Tärkeintä tässä on varmistaa, että kirjallinen tarjous on jo olemassa ennen neuvotteluja. Ensinnäkin on oltava varma siitä, että työnantaja todella haluaa heitä, kuten kirjallinen tarjous osoittaa. Jos hyväksyntä on vain suullista, palkkaneuvottelut tulisi keskeyttää.
# 2 Kun voidaan selvästi mitata heidän panoksensa yritykseen
Hakijan kuukausittaiset kulut eivät ole tärkein näkökohta, jonka työnantajat ottavat huomioon palkkaa päättäessään, vaan työn merkitys yritykselle. Joten työntekijä, joka on valmis ilmoittamaan selvästi, kuinka paljon hän voi tarjota yritykselle, voi ehdottomasti neuvotella.
# 3 Kun työ vaatii paljon työtä ja ylimääräisiä tunteja toimistossa
On totta, että on tiettyjä töitä, jotka ovat vaativampia kuin toiset, ja on aivan oikein, että näitä töitä tekeville ihmisille maksetaan kohtuullinen korvaus. Uuden palkkaajan tulisi miettiä, miten hän tuntee palkkansa tulevina kuukausina. Mahdollisuudet ovat, että jos alussa palkka ei tunnu tarpeeksi, niin se ei olisi erilainen tulevaisuudessa.
Milloin EI neuvotella
Samaan aikaan seuraavat tapaukset vaativat uusia työntekijöitä ajattelemaan kovasti ennen palkkaneuvottelujen aloittamista.
# 1 Kun kauppa on voimassa
Oletetaan, että uusi vuokra sai tarjouskirjeen ja siellä olevat luvut innostivat häntä niin paljon, että hän heti allekirjoitti kirjeen. Kotimatkalla hän soittaa ystävälle, joka myös sattuu työskentelemään samaa työtä eri yrityksessä ja saa tietää, että hänen palkkansa on 10 000 dollaria pienempi kuin hänen ystävänsä. Epäilemättä neuvottelut eivät enää olisi asianmukaisia, ja se saattaa asettaa työntekijän huonoon valoon.
# 2 Kun he ovat antaneet parhaan tarjouksen
Jokaisella yrityksellä on budjetti, johon heidän on pysyttävä. Jos he ovat jo antaneet parhaan tarjouksen, he eivät ehkä ole enää avoimia neuvotteluille.
# 3 Kun ei ole syytä neuvotella
Ennen tuloaan työhaastatteluun vastuullinen hakija on jo tutkinut alan hinnat. Kun tarjous on juuri sopiva tai sen sisällä, palkkaneuvottelut eivät enää ole tarpeen.
Kuinka neuvotella palkasta
Nyt tulee, kuinka pitäisi neuvotella palkasta vaarantamatta hänen mahdollisuuksiaan saada työpaikka.
# 1 Ole valmis
Kuten edellä mainittiin, vastuullinen hakija ei tule haastatteluun ilman tietoa siitä, mitä odottaa palkkakohtaisesti. Tutkimus auttaa suuresti, koska on olemassa monia verkkosivustoja, jotka ilmoittavat keskipalkan eri tehtävistä eri kaupungeissa.
# 2 Ole epämääräinen palkan odotusten ja historian suhteen
Työnantajien on tavallista kysyä hakijan palkkahistoriasta ja odotuksista työn tarjoamisen jälkeen. Vastaaminen voi olla riskialtista, koska se saattaa sammuttaa työnantajan, jos annetut luvut ovat liian suuria. Turvallisuuden puolella työntekijä voi sanoa, että olisi parempi, jos hän tietäisi ensin, mitä työ sisältää, jotta palkkasta voidaan sitten keskustella.
# 3 Älä hyppää suoraan ensimmäiseen tarjoukseen
Tämä pätee erityisesti, jos ensimmäinen tarjous ei näytä riittävän korkealta. Mainitsimme jo alussa, että palkat nostetaan edellisen koron perusteella. Sen avulla työntekijä voi huolellisesti kysyä, mikä on yrityksen enimmäispalkka, ja siirtyä sitten sieltä.
# 4 Älä neuvota vain palkasta
Vaikka palkka on suurin motivaatio työn tekemisessä, se ei ole ainoa asia, joka voi kompensoida kovaa työtä. Esimerkiksi uusi vuokraus voi edellyttää joustavampaa työympäristöä tai aikataulua tai ammatillisen organisaation jäsenyyttä. Palkattomien etuuksien neuvottelun tuloksia ei voida aliarvioida.
Lopulliset ajatukset
Jokaisen uuden vuokraajan oikeus palkkaneuvotteluihin on, ja työnantajat ovat siitä tietoisia. Se tarvitsee vain oikeat työkalut menestyäkseen siinä. Palkkaneuvottelut eivät saisi olla pelottavia - vain haaste suurille korvauksille.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat resurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Työntekijöiden osakkeiden omistussuunnitelma (ESOP) Työntekijöiden osakkeiden omistussuunnitelma (ESOP) Työntekijöiden osakkeiden omistussuunnitelma (ESOP) viittaa työsuhde-etuusjärjestelmään, joka antaa työntekijöille omistusosuuden yrityksestä. Työnantaja jakaa prosenttiosuuden yhtiön osakkeista kullekin työntekijälle ilman ennakkomaksuja. Osakkeiden jakaminen voi perustua työntekijän palkka-asteikkoon
- Osakeperusteinen korvaus Osakeperusteinen korvaus Osakeperusteinen korvaus (kutsutaan myös osakeperusteiseksi korvaukseksi tai oman pääoman korvaukseksi) on tapa maksaa yrityksen työntekijöille ja johtajille, joilla on yrityksen omistusosuuksia. Sitä käytetään yleensä motivoimaan työntekijöitä heidän tavanomaisen kassapohjaisen palkkansa lisäksi ja mukauttamaan heidän etunsa yrityksen etuihin.
- Kuinka kirjoittaa erokirje (mallilla) eroamiskirje Erokirje on virallinen kirje, jonka työntekijä lähetti työnantajalleen ilmoituksen siitä, etteivät he enää työskentele yrityksessä. Erokirjeellä pyritään luomaan virallinen ilmoitusilmoitus, antamaan tietoja työntekijän viimeisestä päivästä, seuraavista vaiheista jne.
- Rahoituksen suosituimmat kurssit
