Keskimääräinen liikevaihto tiliä kohti (ARPA) on kannattavuusmittari, joka arvioi yrityksen tulot asiakastiliä kohti. ARPA mitataan yleensä kuukausittain tai vuosittain. Vaikka termit keskimääräinen tulo tiliä kohti (ARPA) ja keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU) keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU) keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU), joka tunnetaan myös nimellä keskimääräinen tulo yksikköä kohti, on ei-GAAP-mittari, jota digitaalisen median yritykset, sosiaalisen median yritykset ja teleyritykset arvioimaan tulonsaantikykynsä asiakaskohtaisesti. käytetään usein synonyymeinä, tämä ei ole aina oikein, koska yhdellä asiakkaalla voi olla useita tilejä yrityksessä.
ARPA-mittaria käyttävät enimmäkseen yritykset, jotka toimivat tilauspohjaisella liiketoimintamallilla tai jotka tarjoavat jonkin tyyppisiä palveluja. Esimerkiksi ARPA on laajalti teleyritysten, sosiaalisen median yritysten ja pankkien palveluksessa.
ARPA on kannattavuusmittari, jota ei tunnusteta kirjanpitostandardeissa, kuten GAAP GAAP GAAP tai yleisesti hyväksytyt kirjanpitoperiaatteet, on yleisesti tunnustettu sääntö- ja menettelyjoukko, jonka tarkoituksena on hallita yritysten kirjanpitoa ja taloudellista raportointia. GAAP on kattava laskentakäytäntöjoukko, jonka Financial Accounting Standards Board (FASB) ja IFRS ovat kehittäneet yhdessä. Asiaankuuluvien teollisuudenalojen yritykset raportoivat kuitenkin tilinpäätöstietonsa ja käyttävät paljon aikaa ARPA-tulosten keskusteluun.
Tiedot ovat erittäin arvokkaita, koska ne tarjoavat yleiskuvan yrityksen kannattavuudesta tilikohtaisesti. Lisäksi se paljastaa, minkä yrityksen tuotteet tai palvelut tuottavat eniten ja vähiten tuloja.
Yhteenveto
- Keskimääräinen liikevaihto tiliä kohti (ARPA) on kannattavuusmittari, joka arvioi yrityksen tulot asiakastiliä kohti.
- ARPA lasketaan jakamalla yrityksen kauden tulot saman ajanjakson tilien määrällä.
- Keskimääräistä tuloa tiliä kohti (ARPA) ja keskimääräistä tuloa käyttäjää kohden (ARPU) ei voida aina käyttää keskenään, koska yhdellä käyttäjällä (asiakkaalla) voi olla useita tilejä yrityksessä.
Miksi keskimääräinen tulo tiliä kohden on tärkeä?
Keskimääräinen tilikohtainen liikevaihto on edelleen yksi tärkeimmistä kannattavuustiedoista palveluntarjoajille ja tilauspohjaisella liiketoimintamallilla toimiville yrityksille. ARPA-mittarin tärkeimmät sovellukset ovat seuraavat:
1. Vertailu
ARPA: ta käytetään yleisesti vertaamaan yrityksen suorituskykyä kilpailijoidensa suorituskykyyn sekä vertaamaan sen suorituskykyä koko ajan.
2. Asiakassegmentointi
ARPA: ta voidaan käyttää myös osoittamaan yrityksen liikevaihdon segmentit. Mittari voi auttaa tunnistamaan, mikä palvelu tai tuote tuottaa eniten / vähiten tuloja tai mitkä asiakkaat (uudet tai olemassa olevat) tuottavat eniten tuloja.
3. Tulojen ennustaminen
Tuloennuste on toinen tärkeä ARPA-sovellus. Huomaa, että muuttujaa käytetään yleisesti yrityksen toistuvien tulojen (MRR tai ARR) laskemiseen. Samaan aikaan toistuvia tulomittareita, jotka erottuvat ennustettavuudestaan ja vakaudestaan, käytetään yleensä tulojen ennustamisen lähtötasona.
ARPA-kaava
ARPA: n laskeminen on melko yksinkertaista. Jaa vain yrityksen kokonaistuotot. Liikevaihto on yrityksen kaikkien tavaroiden ja palvelujen myynnin arvo kaudella. Liikevaihto (jota kutsutaan myös myynniksi tai tuotoksi) muodostaa yrityksen tuloslaskelman alun ja sitä pidetään usein yrityksen "ylimpänä rivinä". jaksolle (kuukaudelle tai vuodelle) saman ajanjakson tilien kokonaismäärällä. Matemaattisesti ARPA-kaava voidaan ilmaista seuraavasti:
Huomaa, että tilien määrä voi vaihdella merkittävästi yhden ajanjakson aikana. Tästä syystä yritykset haluavat mieluummin laskea keskimääräisen tilien lukumäärän tiettynä ajanjaksona.
Uudet tilit ARPA vs. olemassa olevat tilit ARPA
Tuottosegmentit voivat olla välttämättömiä ymmärtämään yrityksen liikevaihdon dynamiikkaa. Tuotteen tai palvelun tuloanalyysin lisäksi yritys voi arvioida tuotonsa vertaamalla uusia ja olemassa olevia tilejä.
Uusien ja olemassa olevien tilien tulonmuodostuksen vertailu antaa yritykselle mahdollisuuden analysoida asiakkaidensa käyttäytymistä. Ymmärtämällä kuhunkin tiliryhmään liittyvät tulotrendit yritys voi muuttaa liiketoimintastrategiaansa ja laatia keskeisiä päätöksiä ydintoiminnastaan.
Lisäresurssit
Kiitos, että olet lukenut Finanssin selityksen keskimääräisestä tulosta tiliä kohti. Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:
- Keskimääräinen tuotto maksavaa käyttäjää kohden (ARPPU) Keskimääräinen tulo maksavaa käyttäjää kohden (ARPPU) Keskimääräinen tulo maksavaa käyttäjää kohden (ARPPU) on ei-GAAP-mittari, jota käytetään maksavan asiakkaan keskimääräisen tuoton arvioimiseksi. Vaikka samanlainen kuin keskimääräinen tulo käyttäjää kohden (ARPU), olennainen ero ARPPU: n kanssa on, että mittarin laskeminen koskee vain aktiivisesti maksavia asiakkaita eikä yrityksen koko asiakaskuntaa.
- Asiakkaan hankintameno (CAC) Customer Acquisition Cost (CAC) Asiakkaan hankintameno (CAC) on uuden asiakkaan hankintaan liittyvä hinta. Toisin sanoen CAC viittaa resursseihin ja kustannuksiin, jotka aiheutuvat uuden asiakkaan hankkimisesta. Asiakkaan hankintameno on keskeinen liiketoimintamittari, jota käytetään yleisesti asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) mittarin rinnalla
- Tulot työntekijää kohti Tulot työntekijää kohti Tulot työntekijää kohti ovat tehokkuussuhde, jota käytetään määrittämään tuotot, jotka syntyvät yrityksessä työskentelevää henkilöä kohden. Tulot työntekijää kohti ovat tärkeitä määritettäessä yrityksen keskimääräisen työntekijän tehokkuutta ja tuottavuutta.
- Tulovirrat Tulovirrat Tulovirrat ovat eri lähteitä, joista yritys ansaitsee rahaa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Yrityksen kirjanpitoon kirjaamat tulotyypit riippuvat yrityksen suorittamien toimintojen tyypistä. Katso luokat ja esimerkit
