Rahan kerääminen pääomasijoitusyhtiöltä on erittäin haastavaa. Todennäköisyys saada pääomatarkistus Andreessen Horowitzilta on vain 0,7% (katso alla), ja mahdollisuudet käynnistymisesi onnistumiseen sen jälkeen ovat vain 8%. Yhdistettynä onnistumisaste on 0,05% tai 1 vuonna 2000.
Kuvan tietolähde. Huomaa: kaavio ei ole mittakaavassa.
Joten miten voit lisätä todennäköisyyksiäsi rakentaa menestyvä yritys?
Tässä oppaassa tuodaan esiin, mitä suurimmat pääomasijoitusyhtiöt etsivät liikeideasta ja perustajasta.
Korkeimman riskipääoman rahoittamisen todennäköisyys
Todennäköisyydet Andreessen Horowitzin rahoittamiseen ovat noin 0.7%.
Marc Andreessen (pääomasijoitusyhtiön Andreessen Horowitzin perustajaosakas) esitti äskettäin mielenkiintoisen erittelyn yrityksen yrityksestä rahoitusta saavan startup-yrityksen todennäköisyydestä Stanfordin Graduate Business School -haastattelussa.
Haastattelussa Andreessen kertoo, että vuodessa on noin 4000 startupia, jotka pyrkivät keräämään pääomasijoitusta.
4000 rahoitusta hakevasta startupista he katsovat noin 3000 vuodessa, lähinnä saapuvasta kiinnostuksesta. Tämä luku jakautuu tarkastelemalla noin 12 mahdollisuutta päivässä (50 viikkoa vuodessa, 5 päivää viikossa).
Niistä 3 000 näytöstä he katsovat 200 vakavasti.
Lopulta he sijoita noin 20 startupiin vuosittain (0,7%).
Kerroin onnistumisesta startupille, jonka rahoittaa alkuun VC
Andreessen selittää, että yhteenlasketusta näkökulmasta VC: n ylin rahasto rahoittaa noin 200 startupia vuodessa.
Koska rahoitusta etsii 4000 yritystä, kertoimet ovat 5,0%.
Top 200 riskipääomarahaston rahoittamasta 200: sta 15 näistä startup-yrityksistä tuottaa lähes kaiken taloudellisen tuoton. Loput joko menevät nollaan tai ontuvat pitkin tuottamatta paljon tuottoa.
Siksi jopa ylin VC: n säiliö yli puolet heidän tarjouksistaan. Siksi heidän on oltava hyvin varovaisia ja he ovat hieman paranoidit väärässä.
Menestyskerroin on 1 vuonna 2000
Jos rahoituksen todennäköisyys on 0,7% ja menestyvän rahoittaman yrityksen kerroin on 8%, onnistumisen todennäköisyys on yhteensä 0,05% (1 vuonna 2000).
Mitä VC etsii käynnistettäessä?
Kun Andreessenin kaltainen sponsori harkitsee startupin rahoittamista, he etsivät muutamia tärkeimpiä asioita.
Kolme ominaisuutta, joita he etsivät startupissa, ovat:
- Valtavat markkinat
- Eriyttävä tekniikka
- Uskomattomat ihmiset
Nämä kriteerit ovat varsin loogisia. Jos markkinat ovat liian pienet, sillä ei ole väliä kuinka suuri tuote tai palvelu on, sillä ei vain ole suurta vaikutusta. Jos tekniikka on liian samanlainen kuin muut kilpailijat, on todennäköisyys irtautua pakkauksesta vähän. Lopuksi, ilman uskomattomia ihmisiä, kumpikaan kahdesta muusta kriteeristä ei ole väliä.
Mitä huippu VC etsii perustajasta?
Edellä mainituista kolmesta kriteeristä (markkinat, tekniikka, ihmiset) useimmat riskipääomayritykset sanovat, että päätös riippuu suurelta osin ihmisiltä, koska mielipiteet markkinoista ja tekniikasta ovat erittäin haastavia saada oikeaksi, eivätkä välttämättä ole niin merkityksellisiä.
Ihmisten kannalta kaksi tärkeintä ominaisuutta ovat:
- Rohkeutta - ei anna periksi vaikeuksien edessä; päättänyt menestyä; voi oppia virheistä
- Nero - ideat, ajattelutapa; vaikeampaa pakottaa itseäsi tekemään enemmän / sisäisempi
Näistä kahdesta piirteestä yksi voidaan oppia (ehdollistamisen kautta), mutta toinen ei.
Olemme kaikki syntyneet tietyllä rohkeuden osuudella, mutta tätä lukua voidaan parantaa merkittävästi elämänkokemuksen, ehdollistamisen ja koulutuksen avulla.
Sen sijaan nero on hyvin vaikea kehittää. Älykkyyttä voidaan parantaa lukemalla, jatkuvalla oppimisella jne., Mutta se ei välttämättä paranna onnistumismahdollisuuksiasi.
Tämä ei tarkoita sitä, että nerous on tärkeämpää kuin rohkeus - ei lainkaan. Tahdonvoiman saaminen ja pysähtyminen missään esteessä on välttämätöntä.
Mikä tekee hyvästä sävystä huonoon?
Hyvät sävelet
Andresseenin mukaan hyvä sävel voi kuljettaa sinut läpi "idean sokkelon" siitä, miten he pääsivät alkuperäisestä konseptistaan kaupalliseen ideaan, joka todella toimii. Sijoitusvaliokunnalle on vain lyhyt aika esitellä, joten tarinan on oltava hyvin ytimekäs, looginen ja vakuuttava.
Huonot kentät
Huonosta sävelkorkeudesta puuttuu olennaisesti yllä olevan hyvä sävelluettelon ominaisuudet.
Huonolla sävelellä voi olla erityisesti seuraavat piirteet:
- - Idea-sokkeloa ei ole selitetty hyvin (eksyy sokkeloon)
- - Pienet markkinat, tavallinen tekniikka, tavalliset ihmiset
- - Perustaja ei pysy asemassaan haastettaessa sitä
- - "Minäkin" -strategia (esim. Se on kuin snapchat, kissoille)
Hyödyllisiä resursseja aloittelijoille ja perustajille
Jos aiot kerätä rahaa pääomasijoitusyhtiöltä, olet ehdottomasti saanut työnne puolestasi! Meillä on runsaasti työkaluja ja resursseja, jotka auttavat sinua valmistautumaan sävelkorkeuteen. Asiaankuuluvia resursseja ovat:
- Yksityisen yrityksen arvostusopas Yksityisen yrityksen arvostus 3 tekniikkaa yksityisen yrityksen arvostamiseen - opi arvostamaan yritystä, vaikka se olisikin yksityistä ja rajoitetusti saatavilla. Tämä opas sisältää esimerkkejä, jotka sisältävät vertailukelpoisen yritysanalyysin, diskontatun kassavirran analyysin ja ensimmäisen Chicagon menetelmän. Opi kuinka ammattilaiset arvostavat yritystä
- DCF-mallintamistekniikat DCF-mallikoulutuksen ilmainen opas DCF-malli on tietyntyyppinen rahoitusmalli, jota käytetään yrityksen arvostamiseen. Malli on yksinkertaisesti ennuste yrityksen vapaasta kassavirrasta
- Taloudellisen mallinnuksen mallit
- Excel-kurssit
