Viruskerroin on mittari, joka määrittää nykyisten asiakkaiden viittausten tuottamien uusien käyttäjien määrän. Mittari on vain arvio yrityksen viraliteetista, jota käytetään kuvaamaan eksponentiaalista viittaussykliä.
Tuotteita tai palveluja, joiden viruskerroin on suurempi kuin 1, pidetään viruksina. Virustuotteet edistävät yrityksen asiakaskunnan räjähdysmäistä kasvua Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli missä tahansa liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä.
Viruskerroin analysoidaan yleensä yhdessä virussyklin ajan kanssa. Viraalinen sykliaika mittaa aikaa, jonka kuluu olemassa olevalla asiakkaalla yrityksen tuotteen tai palvelun viemiseen Tuotteet ja palvelut Tuote on aineellinen esine, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka syntyy muilta ihmisiltä, jolloin ohjatuista ihmisistä tulee asiakkaita ja sitten he alkavat viitata tuotteisiin muihin ihmisiin. Lyhyempi virussyklin aika johtaa yrityksen nopeutuneempaan kasvuun.
Kuinka laskea viruskerroin?
Viruskerroin voidaan laskea jakamalla olemassa olevien asiakkaiden viittausten tuottama käyttäjien kokonaismäärä asiakkaiden kokonaismäärällä. Matemaattisesti se voidaan ilmaista seuraavalla kaavalla:
Huomaa, että yllä oleva kaava voidaan yksinkertaistaa seuraavasti:
Miksi viruskerroin on tärkeä?
Viruskerroin on tärkeä osoitus yrityksen kasvusta ja sen pyrkimyksistä lisätä asiakaskuntaansa. Korkea kerroin heijastaa yrityksen asiakaskunnan eksponentiaalista kasvua. Teoriassa yritykset, joilla on korkeat viruskertoimet, voivat saavuttaa ilmiömäisen kasvun. Ensisijainen syy tähän on se, että yritykset voivat hyödyntää tuotteidensa viraalisuutta lisätäksesi sen käyttäjien määrää merkittävästi. Uusien asiakkaiden houkutteleminen viittausten avulla on erittäin kustannustehokas lähestymistapa, koska yritykselle ei aiheudu asiakkaan hankintakustannuksia. Asiakkaan hankintameno (CAC). Asiakkaan hankintameno (CAC) on uuden asiakkaan hankintaan liittyvä kustannus. Toisin sanoen CAC viittaa resursseihin ja kustannuksiin, jotka aiheutuvat uuden asiakkaan hankkimisesta. Asiakkaan hankintameno on keskeinen liiketoimintamittari, jota käytetään yleisesti asiakkaan elinikäisen arvon (LTV) mittarin rinnalla.
Huomaa, että viruskerroin osoittaa yrityksen tuotteiden tai palvelujen laadun. Toisin sanoen korkealaatuisilla tuotteilla on todennäköisemmin korkea kerroin.
Samalla on syytä mainita, että viruskerroinmetriikka on yleensä arvaamaton - suuressa volatiliteetissa. Lisäksi liiallinen riippuvuus mittarista voi olla haitallista johtuen siitä, että eksponentiaalisen kasvun saavuttaminen vain asiakkaiden suositusten avulla on todellisuudessa lähes mahdotonta. Erityisesti sitä on erittäin vaikea saavuttaa yrityksiltä liiketoiminnalle (B2B), joka erottuu hitaista viittausprosesseista.
Lopuksi, yritysten on ymmärrettävä kykynsä vastata asiakkaiden kysyntään, koska asiakaskunnan räjähdysmäinen kasvu voi johtaa tilanteisiin, joissa yrityksellä ei ole tarvittavia resursseja kasvavan kysynnän pysymiseen.
Lisää resursseja
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.
Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- Markkinavoima Markkinavoima Markkinavoima mittaa yrityksen kykyä vaikuttaa menestyksekkäästi tuotteidensa tai palvelujensa hinnoitteluun kokonaismarkkinoilla. Kysynnän luonne ja teollisuuden markkinoille pääsyn esteet vaikuttavat markkinavoimaan.
- Verkkovaikutus Verkkovaikutus Verkkovaikutus on ilmiö, jossa tuotteen tai palvelun nykyiset käyttäjät hyötyvät jollain tavalla, kun muut käyttäjät ottavat tuotteen tai palvelun käyttöön. Tämän vaikutuksen luovat monet käyttäjät, kun heidän tuotteen käyttöön lisätään arvoa. Suurin ja tunnetuin esimerkki verkkovaikutuksesta on Internet.
- Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM) Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM-osoitemarkkinoiden kokonaismäärä), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos
- Asiakastyypit Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä
