Pullmarkkinointistrategia, jota kutsutaan myös vetomarkkinointistrategiaksi, viittaa strategiaan, jossa yritys pyrkii lisäämään tuotteidensa kysyntää. Tuotekustannukset Tuotekustannukset ovat kustannuksia, jotka aiheutuvat asiakkaille myytävän tuotteen luomisesta. Tuotekustannukset sisältävät suoran materiaalin (DM), suoran työvoiman (DL) ja valmistuksen yleiskustannukset (MOH). ja houkutella ("vetämään") kuluttajia tuotteeseen. Vedonmarkkinointistrategiat pyörivät kuluttajien saamiseksi. Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja, haluamaan tietty tuote. Pull-markkinointistrategiaa voidaan käyttää yksinään tai yhdessä push-markkinointistrategian kanssa.
Vetomarkkinointistrategiassa tavoitteena on saada kuluttaja etsimään aktiivisesti tuotetta ja saada jälleenmyyjät varastamaan tuotetta vastauksena välittömään kuluttajien kysyntään.
Esimerkkejä Pull-markkinointistrategian käytöstä
Vetomarkkinointistrategiassa yritys markkinoi tuotteitaan suoraan kuluttajille. Kuluttajat etsivät sitten ostettavia tuotteita. Nykyään on olemassa useita vetomarkkinointimenetelmiä, mukaan lukien:
- Sosiaalisen median verkostot
- Suusanallisesti
- Medianäkyvyys
- Myynninedistämistarjoukset ja alennukset
- Mainonta
- Sähköpostimarkkinointi
Tutustu muihin yritysstrategian aiheisiin Yritysstrategia Yritysstrategia keskittyy siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksessä, sen sijaan, että katsottaisiin kilpailuetuja liiketoimintastrategiassa rahoituksen strategiakurssilla.
Esimerkki vetomarkkinointistrategiasta
Pull-markkinointistrategiaa kuvataan seuraavasti:
Kuten edellä on esitetty, vetomarkkinointistrategiaan kuuluu liiketoiminta, joka käyttää markkinointitoimintoja. 5 P markkinointia. 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. 5 P: tä vetämään kuluttajia tuotteisiinsa.
Esimerkiksi yllä olevan kuvan perusteella tuotantoyhtiö järjestää markkinointikampanjoita suoraan kuluttajille. Markkinointikampanjoiden vuoksi kuluttajat etsivät tiettyä tuotetta ja menevät vähittäiskauppiaille, jotka haluavat ostaa tuotteen. Sitten jälleenmyyjät ottavat yhteyttä valmistajaan, jotta he voivat varastoida tuotetta ja vastata suoraan kuluttajien kysyntään.
Vetomarkkinointistrategiaa voidaan verrata push-markkinointistrategiaan, jossa markkinointitoimintaa käytetään toimitusketjussa. Toimitusketju Toimitusketju on koko tuotteen tai palvelun tuotanto- ja toimitussysteemi raaka-aineiden hankinnan alusta alkaen viimeinen .
Esimerkki Pull-markkinointistrategiasta
Colin julkaisi äskettäin uuden tuotteen - Fanner 3000. Vietettyään kuukausia Hongkongin kuumalla säällä Colin kehitti innovatiivisen tuuletintuotteen, joka ei soi ääntä, on hinnoiteltu kilpailukykyisesti, on energiatehokas ja pystyy jäähdyttämään huoneen valittu lämpötila.
Markkinoidakseen tuotteitaan Colin päätti lisätä tuotteen kysyntää sosiaalisen median buzzin, suusanallisesti ja tiedotusvälineiden kautta. Tarkemmin sanottuna Colin juoksi useita Facebook- ja Instagram-mainoksia, työskenteli YouTuben vaikuttajien kanssa videokampanjoiden luomisessa ja sai tuotteensa esille teknologiauutisivustolla. Viikko näiden markkinointitoimintojen toteuttamisesta Colinin puhelin alkaa soida, kun jälleenmyyjät ja jakelijat tiedustelevat tuotteen varastosta myymälöissään.
Edellä mainituilla markkinointitoiminnoilla Colin käyttää vetostrategiaa - luo kuluttajien kysyntää ja vetää kuluttajia, vähittäiskauppiaita ja jakelijoita tuotteisiinsa.
Edut
Pull-markkinointistrategialla on useita etuja:
- Pystyy luomaan suoran yhteyden kuluttajiin ja rakentamaan kuluttajien uskollisuutta
- Vahvempi neuvotteluvoima jälleenmyyjien ja jakelijoiden kanssa
- Keskity brändin pääoman ja tuotearvon luomiseen
- Kuluttajat etsivät aktiivisesti tuotetta, mikä poistaa suuren osan lähtevän markkinoinnin painostuksesta
- Voidaan käyttää tuotteen hyväksynnän testaamiseen markkinoilla ja kuluttajien palautteen saamiseksi tuotteesta
Haitat
Mahdollisia haittoja vetostrategian käytössä ovat seuraavat:
- Yleensä toimii tehokkaasti vain silloin, kun tuotemerkkiuskollisuus on korkea
- Toimitusaika on pitkä, koska kuluttajat vertaavat vaihtoehtoja ennen ostoksen tekemistä
- Edellyttää suuren kysynnän luomista tuotteelle, mikä voi olla vaikeaa kovan kilpailun markkinoilla
- Vaatii voimakkaita markkinointitoimia, jotta kuluttajat saadaan vakuutettua aktiivisesti etsimään tuotetta (he voivat sen sijaan vain päättää tyytyä mihin tahansa vastaavaan tuotteeseen, jota jälleenmyyjällä on varastossa, eikä vaatia tuotteen hankkimista)
Lisäresurssit
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa. Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Koputus oviin Koputus oviin Koputus oviin on lyijynluontistrategia, jota pankkineuvojat käyttävät liiketoimintamahdollisuuksien turvaamiseen.
- Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Kiinteä
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
