Ensisijaisen edulla tarkoitetaan etua, jonka yritys, joka ottaa tuotteen ensimmäisen kerran käyttöön, on kirjanpito. Kirjanpito-oppaamme ja resurssimme ovat itseopiskeluoppaita kirjanpidon ja rahoituksen oppimiseksi omaan tahtiisi. Selaa satoja oppaita ja resursseja. tai palvelu markkinamarkkinoille Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan. Ensimmäisen liikkeen etu antaa yritykselle mahdollisuuden luoda vahva tuotemerkkitunnus ja tuotteiden / palveluiden uskollisuus ennen muita markkinoille tulijoita.
On tärkeää huomata, että ensimmäisen liikkeen etu viittaa vain suureen yritykseen, joka siirtyy markkinoille. Esimerkiksi Amazon ei ollut ensimmäinen yritys, joka myi kirjoja verkossa. Se oli kuitenkin ensimmäinen yritys, joka saavutti merkittävän mittakaavan tällä toimialalla.
Lue lisää rahoituksen liiketoimintastrategiasta.
Ensimmäisen liikkeen edun edut
Ensimmäisenä yrityksenä strategian toteuttamisessa on useita etuja.
Ensimmäiset muuttajat voivat usein:
- Määritä heidän tuotteensa alan standardiksi
- Pystyy hyödyntämään ensin kuluttajia ja antamaan vahva vaikutelma, mikä voi johtaa tuotemerkin tunnustamiseen ja uskollisuuteen
- Voi pystyä hallitsemaan resursseja, kuten perustaa itsensä strategiseen sijaintiin, luoda premium-sopimuksen tärkeimpien toimittajien kanssa tai palkata lahjakkaita työntekijöitä
- Voi saada etua, kun kuluttajille koituu suuria vaihtokustannuksia siirtyessään myöhemmille tulijoille
Ensimmäisen liikkeen edun edut
Professorit Marvin Lieberman ja David Montgomery listasivat vuonna 1988 palkitussa artikkelissa First-Mover (Dis) Advantages: Retrospective and Link with Resource-View View kolme tärkeintä hyötyä ensimmäisestä liikkeestä:
1. Teknologiajohtajuus
Ensimmäiset muuttajat voivat vaikeuttaa tekniikkaansa / tuotetta / palveluitaan myöhempien tulokkaiden jäljitellä. Esimerkiksi jos ensimmäinen toimija voi vähentää tuotteen valmistuskustannuksia Valmistettujen tavaroiden kustannukset (COGM) Valmistettujen tavaroiden kustannukset, jotka tunnetaan myös nimellä COGM, on johtajan kirjanpidossa käytetty termi, joka viittaa aikatauluun tai lausuntoon, joka näyttää yrityksen kokonaistuotantokustannukset tiettynä ajanjaksona. ("kokemuskäyrä" -vaikutus), ensimmäinen liikkuja voi luoda absoluuttisen kustannusedun. Lisäksi patenttien hakeminen voi suojata ja luoda etusijan.
2. Resurssien hallinta
Toinen etu on kyky hallita strategisia ja / tai niukkoja resursseja. Esimerkiksi Wal-Mart pystyi sijoittamaan myymälänsä pieniin kaupunkeihin ja estämään muita tulemasta markkinoille.
3. Ostajan vaihtokustannukset
Kolmas etu, josta ensimmäiset muuttajat voivat hyötyä, on ostajan vaihtokustannukset. Jos ensimmäinen yritys pystyy vakiinnuttamaan asemansa vakaasti, kuluttajille voi olla hankalaa vaihtaa uuteen tuotemerkkiin myöhemmin.
Ensimmäisen liikkeen tekijän haitat
Alan ensimmäinen yritys oleminen ei aina takaa etua.
- Ensimmäinen liikkuja voi investoida paljon kuluttajien suostuttelemiseen kokeilemaan uutta tuotetta. Myöhemmät tulokkaat hyötyvät näistä tietoisista ostajista, eikä heidän tarvitse kuluttaa niin paljon kuluttajien kouluttamiseen.
- Myöhemmät tulijat voivat välttää ensimmäisen muuttajan tekemät virheet.
- Jos ensimmäinen liikkuja ei pysty vangitsemaan kuluttajia tuotteillaan, myöhemmät tulokkaat voivat hyödyntää tätä.
- Myöhemmät tulokkaat voivat suunnitella uusia tuotteita ja tehdä niistä parempia tai halvempia.
- Myöhemmät tulokkaat voivat tunnistaa ensimmäisen muuttajan jättämät parantamisalueet ja hyödyntää niitä.
Lisätietoja Finance's Corporate Strategy -kurssilta.
Esimerkkejä menestyvistä yrityksistä, jotka eivät olleet ensimmäisiä
Alla on lueteltu kolme yritystä, jotka eivät olleet ensimmäisiä muuttajia omilla markkinoillaan, mutta joista on nyt tullut yksi maailman suurimmista yrityksistä:
1. Google
Ennen Googlea oli hakukoneita, kuten Yahoo ja Infoseek. Google pystyi kuitenkin mukauttamaan hakukoneen toimimaan tehokkaammin. He hallitsevat nyt yli 65% hakutoiminnasta.
2. Southwest Airlines
Southwest Airlines tuli lentoteollisuuteen myöhään tulijana, mutta pystyi laajentumaan ja tulemaan maailman toiseksi suurimmaksi lentoyhtiöksi matkustajien kokonaismäärän mukaan. Yhtiö keskittyi alueeseen, jota muut lentoyhtiöt eivät tarkastelleet - lyhyen matkan lennoille.
3. Starbucks
Ennen Starbucksin perustamista oli paljon paikkoja ostaa kahvia. Starbucks pystyi kuitenkin luomaan vahvan tuotemerkin korostamalla Starbucksin tekemistä paikkaan, kun et ole kotona tai toimistossa.
Liittyvä lukeminen
Kiitos, että tutustuit Finance-oppaaseen ensimarkkinoiden edun strategiaan. Rahoitus on virallinen maailmanlaajuinen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatti. Liity yli 350 600 yliopiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari, jotka on suunniteltu muuttamaan kuka tahansa maailmanluokan rahoitusanalyytikkoksi.
Tutustu näihin lisärahoitusresursseihin, joiden avulla voit jatkaa oppimista ja urasi etenemistä:
- Absoluuttinen etu Absoluuttinen etu Taloudessa absoluuttisella edulla tarkoitetaan minkä tahansa taloudellisen toimijan, joko yksilön tai ryhmän, kykyä tuottaa suurempi määrä tuotetta kuin sen kilpailijat. Skotlantilainen taloustieteilijä Adam Smith esitteli vuonna 1776 julkaisemassaan teoksessa ”Tutkimus kansakuntien rikkauden luonteesta ja syistä”.
- Luonnollinen monopoli Luonnollinen monopoli Luonnollinen monopoli on markkinat, joilla yksittäinen myyjä voi tuottaa tuotoksen koonsa vuoksi. Luonnollinen monopolisti voi tuottaa koko tuotannon markkinoille halvemmalla kuin mitä olisi, jos markkinoilla olisi useita yrityksiä. Luonnollinen monopoli tapahtuu, kun yrityksen tuotantoprosessissa on laaja mittakaavaetu.
- Soveltamisalaan kuuluvat edut Soveltamisalan edut Talousalueet ovat taloudellinen käsite, joka viittaa tuotannon kokonaiskustannusten laskuun, kun tuotevalikoima tuotetaan yhdessä eikä erikseen.
- Siirtohinnoittelu Siirtohinnoittelu Siirtohinnoittelulla tarkoitetaan tavaroiden ja palvelujen hintoja, jotka vaihdetaan yrityksen yhteisesti määräysvallassa olevien oikeushenkilöiden välillä. Esimerkiksi, jos tytäryhtiö myy tavaroita tai tarjoaa palveluita holdingyhtiölle, veloitettuun hintaan viitataan siirtohinnana
