Markkinoiden kannibalisaatio - yleiskatsaus, esimerkki, miten estää

Markkinoiden kannibalisaatio viittaa ilmiöön, joka tapahtuu, kun yrityksen alkuperäiselle tuotteelle on vähentynyt kysyntä uuden tuotteen hyväksi. Kun kannibalisaatio tapahtuu, yritykselle aiheutuu tappioita paitsi myynnin määrässä myös tuotoissa. Myyntituotot Myyntituotot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. ja markkinaosuus. Kannibalisaation vuoksi jotkut yritykset eivät halua julkaista uusia tuotteitaan, koska he eivät halua nykyisten tuotteidensa markkinaosuuden laskevan.

Markkinoiden kannibalisaatio

Markkinoiden kannibalisaatio selitetty

Markkinoiden kannibalismi tunnetaan myös nimellä yritysten kannibalismi. Kun yritys valmistaa uutta tuotetta tai ottaa käyttöön uuden palvelun, tavoitteena on houkutella muutama nykyinen asiakas ja suuri määrä uusia asiakkaita.

Valitettavasti asiat eivät aina mene suunnitellusti. Joskus uuden tuotteen julkaisu houkuttelee suurta osaa sen nykyisestä asiakaskunnasta. Jos yrityksen markkinaosuutta ei kasvateta, seurauksena on kannibalismi.

Harkitse esimerkiksi ABC-yritystä, joka tunnetaan huippuluokan rannekellojen valmistuksesta. Yrittäessään lisätä asiakaskuntaansa Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittää ja lisätä tulojaan, ja ABC päättää valmistaa toisen tuotesarjan - hihnakellot.

Uudesta kellosta tulee osuma ostajien keskuudessa, ja yrityksen myynti kasvaa merkittävästi. Ei kuitenkaan vie kauan, ennen kuin omistajat ymmärtävät, että alkuperäisten kellojensa myynti on laskenut jyrkästi. Syy? Heidän alkuperäiset asiakkaansa ovat lopettaneet vanhemman kellon ostamisen, koska he mieluummin käyttävät uutta vyö-fob-tyyppiä.

Markkinoiden kannibalisaation merkitys

Kuten yllä olevassa esimerkissä nähdään, kannibalisaatio voi maksaa yritykselle huomattavan määrän tuloja. Sitä tapahtuu usein, kun yritys ei suorita due diligence -tyyppisiä due diligence -tyyppisiä due diligence -tapahtumia. Yksi tärkeimmistä ja pitkimmistä prosesseista yritysjärjestelyissä on due diligence. Oikeudellisen huolellisuuden prosessi on ostaja, jonka ostaja suorittaa vahvistaakseen myyjän vaatimusten paikkansapitävyyden. Mahdolliseen yritysjärjestelyyn liittyy useita due diligence -tyyppejä. ennen uuden tuotteen julkaisua.

Joissakin tapauksissa uusi tuote ei vahingoita vain yrityksen myyntimäärää ja tuloja. Pahimmassa tapauksessa skenaario on, että alkuperäinen tuote poistetaan kokonaan markkinoilta.

Toisinaan yritys kuitenkin tarkoituksellisesti kannibaloi nykyisen tuotteen uudella. Miksi yritys ottaisi käyttöön uuden tuotelinjan tietäen hyvin, että se vaarantaa olemassa olevan? - Strategiana kasvaa ja laajentaa toimintaansa.

Oletetaan, että kellonvalmistusyritys ABC on valmistanut ylellisiä kelloja jonkin aikaa. Jostain syystä kellot eivät kuitenkaan houkuttele kohderyhmää. Sen sijaan, että tuotettaisiin täysin uusi tuote, yritys päättää säätää olemassa olevaa lux-kelloa. Parannusten on tarkoitus houkutella samoja kuluttajia markkinoille.

Tällöin ABC lanseeraa tarkoituksella uuden kellosarjan, koska sen tavoitteena on säilyttää nykyiset asiakkaansa ja houkutella uusia.

Esimerkki markkinoiden kannibalisaatiosta

Joissakin tilanteissa markkinoiden kannibaloitumista ei voida välttää. Esimerkiksi näemme nyt tonnia tavarataloja, jotka toimivat myös verkkoyrityksenä. Kaupan omistajat ymmärtävät jo riskin, että sen verkkomyynti voi vaarantaa sen tiili- ja laastiliikkeiden myymälät.

Hyvä esimerkki yrityksestä, joka käyttää yritysten kannibalisaatiota hyödyksi, on Apple Inc. Kun tekninen jättiläinen keksi uuden iPhonen, se ei välitä vapauttamasta sitä markkinoille. Itse asiassa se varmistaa, että heidän uudempi versio on saatavana kaikissa ketjun myymälöissä.

Ilmeisesti tämä aiheuttaa heidän vanhempien iPhoniensa myynnin laskun merkittävästi. Apple kuitenkin korvaa tämän tappion vangitsemalla kilpailijoidensa nykyiset asiakkaat ja lisäämällä siten asiakaskuntaansa.

Applen lisäksi Amazonin tilinpäätösesimerkkejä - Amazonin tapaustutkimus Tilinpäätös osoittaa yrityksen taloudellisen suorituskyvyn ja vahvuuden. Kolme keskeistä tilinpäätöstä ovat tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Tässä on joitain esimerkkejä tilinpäätöksistä. on toinen yritys, joka on käsitellyt kannibalisaatiota erittäin fiksusti. Se johtaa verkkokauppaa, josta kuluttajat voivat ostaa erilaisia ​​tuotteita. Samanaikaisesti sillä on myös Amazon Go -nimisenä tunnettua myymäläketjua.

Kannibalisoivatko Amazonin fyysisten myymälöiden myynti heidän verkkotoimintansa? Ei. Tämä johtuu siitä, että Amazon Go käy kauppaa vain tuotteilla, joita ei voida myydä heidän sivustollaan, erityisesti tuoreita aterioita.

Kuinka estää markkinoiden kannibalisaatio?

Toinen tapa käsitellä markkinoiden kannibalisaatiota on estää sitä tapahtumasta ensinnäkin. Yrityksen omistajien ei tarvitse lopettaa nykyisten tuotteidensa valmistamista kokonaan. On olemassa muita strategioita, joita he voivat käyttää kannibaloitumisen estämiseen:

1. Määritä kunkin tuotteen erityiset markkinat

Tällä tavoin on helppo määrittää, mikä aukko nykyinen tuote täyttää ja mitkä kuluttajat, joita tuote palvelee. Kaikki nämä ovat tietoja, jotka yrityksen omistajilla on oltava ennen kuin he päättävät käynnistää samanlaisen tai uuden tuotteen.

2. Arvioi ehdotetun uuden tuotteen mahdollinen markkinakysyntä

Määritä erityisesti, kuinka paljon nettotuloja uusi tuote todennäköisesti tuo. Tämä tarkoittaa, että on arvioitava syntyneet tuotantokustannukset hyötyinä, jotka ovat uusien tulojen muodossa.

On tärkeää huomata, että uudet tuotteet eivät aina lisää tuloja. Ne voivat lisätä myyntimäärää lyhyellä aikavälillä, mutta aiheuttaa tulojen laskua pitkällä aikavälillä. Tällöin yrityksen on parempi pysyä alkuperäisessä tuotteessaan.

Yhteenveto

Markkinoiden kannibalisaatio tapahtuu, kun uusi tuote vetoaa yrityksen nykyiseen asiakaskuntaan uuden segmentin sijaan. Kun kannibalisaatio tapahtuu, se johtaa alkuperäisen tuotteen kysynnän laskuun. Tämä tarkoittaa myyntimäärän ja liikevaihdon laskua sekä markkinaosuuden pienenemistä.

Lisäresurssit

Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:

  • Napsauta ja laasti Napsauta ja laasti Napsauta ja laasti on monikanavainen liiketoimintamalli, joka integroi online- ja offline-toiminnot. Asiakkaat voivat tehdä ostoksia Internetissä vähittäiskauppiailla
  • Väestötiedot Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen.
  • Normaalitavarat Normaalitavarat Normaalitavarat ovat sellaisia ​​tavaroita, joiden kysyntä osoittaa suoran suhteen kuluttajan tuloihin. Se tarkoittaa, että tällaisten tavaroiden kysyntä kasvaa
  • Saman myymälän myynti Saman myymälän myynti Saman myymälän myynti, joka tunnetaan myös nimellä vertailukelpoisten myymälöiden myynti, on taloudellinen mittari, jota vähittäiskaupan yritykset käyttävät yleisesti arvioidakseen nykyisten myymälöiden suorituskykyä.

Uusimmat viestit