"4 P: n markkinointi" viittaa neljään avainelementtiin, jotka käsittävät tuotteen tai palvelun markkinointiprosessin. Ne sisältävät markkinointivalikoiman, joka on joukko työkaluja, joita yritys käyttää vaikuttamaan kuluttajiin ostamaan tuotteitaan. Markkinointimix käsittelee seuraavia tekijöitä:
- Kuluttajien tarpeiden tai toiveiden ymmärtäminen
- Nykyisen tuotetarjonnan epäonnistumisen syyn tunnistaminen
- Etsitään tapoja ratkaista mainitut ongelmat ja muuttaa yleisön käsitystä tuotteesta / palvelusta
- Erottavien ominaisuuksien luominen kilpailuedun lisäämiseksi Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa
- Ymmärtäminen tuotteen vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa ja päinvastoin
Markkinointimix
1. Tuote
Tuote on mikä tahansa tavara tai palvelu, joka täyttää kuluttajien tarpeet tai toiveet. Se voidaan määritellä myös joukoksi apuohjelmia, joihin liittyy fyysisiä näkökohtia, kuten muotoilu, volyymi, tuotenimi jne. Tuotetyyppi vaikuttaa sen koettuun arvoon, mikä antaa yrityksille mahdollisuuden hinnoittaa sitä kannattavasti. Se vaikuttaa myös muihin näkökohtiin, kuten tuotesijoitteluun ja mainoksiin.
Yritykset voivat muuttaa pakkauksia, myynnin jälkeistä palvelua, takuita ja hintaluokkaa tai laajentua uusille markkinoille tavoitteidensa saavuttamiseksi. Markkinoijien on ymmärrettävä tuotteen elinkaari Tuotteen elinkaari Tuotteen elinkaari (PLC) määrittelee vaiheet, joiden kautta tuote liikkuu markkinoilla, kun se tulee, vakiintuu ja poistuu markkinoilta, ja keksi strategiat jokaiselle elämänvaiheelle. syklin eli käyttöönoton, kasvun, kypsyyden ja laskun.
2. Hinta
Tuotteen hinta vaikuttaa suoraan myyntimäärään ja siten liiketoiminnan voittoihin. Kysyntä, kustannukset, kilpailijoiden hintakehitys ja hallituksen säädökset ovat ratkaisevia tekijöitä, jotka määräävät hinnoittelun. Hinta heijastaa yleensä tuotteen havaittua arvoa sen todellisen arvon sijaan. Tämä tarkoittaa, että hinnoittelua voidaan korottaa yksinoikeuden edistämiseksi tai alentaa pääsyn luomiseksi.
Hinnoitteluun kuuluu siis päätösten tekeminen perushinnan, alennusten, hinnanmuutosten, luottoehtojen, rahtimaksujen osalta. Rahtikustannukset Rahtikustannuksilla tarkoitetaan hintaa, jonka liikenteenharjoittaja veloittaa rahdin lähettämisestä lähtöpaikasta määränpäähän. Kustannukset maksaa henkilö, joka haluaa tavaroiden kuljettamisen paikasta toiseen. Veloitettavan rahtikustannuksen määrä riippuu kuljetusmuodosta jne. On myös tärkeää analysoida, milloin ja jos vaaditaan tai sopivia tekniikoita, kuten alennus.
3. Ylennys
Myynninedistäminen sisältää päätöksiä, jotka liittyvät mainontaan, myyntihenkilöstöön, suoramarkkinointiin, suhdetoimintaan, mainontabudjetteihin jne. Ensisijaisen myynninedistämisen tavoitteena on lisätä tietoisuutta tuotteista ja palveluista Tuotteet ja palvelut Tuote on konkreettinen tuote, joka saatetaan markkinoille hankinta, huomio tai kulutus, kun palvelu on aineeton esine, joka syntyy yrityksen tarjoamasta. Se auttaa kuluttajia suostuttelemaan valitsemaan tietyn tuotteen markkinoiden muiden sijaan. Myynninedistämistoimet sisältävät seuraavat:
- Mainonta: Tuotteen, palvelun tai idean myyntimenetelmä välittämällä tuotteesta sponsoroitu, ei-henkilökohtainen viesti.
- Julkiset suhteet: Mukana organisaation suurelle yleisölle tai muille instituutioille suuntautuvan tiedonkulun ja aineiston hallinta ja hallinta.
- Markkinointistrategia: Mukana tunnistaa oikeat kohdemarkkinat ja käyttää mainonnan kaltaisia työkaluja tunkeutuakseen mainituille markkinoille. Tarjous sisältää myös online-tekijöitä, kuten sellaisten hakutoimintojen luokan määrittäminen Googlessa, jotka saattavat laukaista vastaavia tai kohdistettuja mainoksia tuotteelle, yrityksen verkkosivun tai sosiaalisen median kahvoihin, kuten Twitter ja Instagram, lähetetyn sisällön tai ulkoasun.
4. Paikka (tai jakelu)
Paikka tarkoittaa sen paikan valitsemista, jossa tuotteet myydään. Kauppakanavien hallinnan ensisijainen motiivi on varmistaa, että tuote on asiakkaan helposti saatavilla oikeaan aikaan ja paikassa. Siihen sisältyy myös tukku- ja vähittäismyymälöiden sijoittamista ja hinnoittelua koskevia päätöksiä.
Jakelukanavat, kuten ulkoistaminen tai yrityksen kuljetuskalusto, päätetään kustannus-hyötyanalyysin jälkeen. Mukana on myös pieniä yksityiskohtia, kuten tavaratalojen tuotteelle osoittama hyllytila.
Markkinoinnin 4 P: n laajennukset
Uudet markkinoijat suosittelevat markkinoinnin 4 P: n laajentamista myös palveluihin. Ne sisältävät:
- Ihmiset: Palveluun liittyy palveluntarjoajien ja kuluttajien suora vuorovaikutus, mikä lisää subjektiivisuuden mahdollisuuksia. Ulkonäkö, viestintä, harkintavalta, kuluttajien vuorovaikutus, käyttäytyminen ja palveluasenne ovat tärkeitä näkökohtia.
- Fyysinen todiste: Ilmapiiri, ulkoasu ja työpaikan suunnittelu voivat suurelta osin vaikuttaa tuotteen tuotekuvaan.
- Prosessi: Standardoidut menettelyt hyväksytään yleensä politiikoissa, menettelyissä, järjestelmissä ja kuluttajien osallistumisessa jatkuvuuden luomiseksi palvelujen tarjoamisen aikana.
Lisää resursseja
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Sissimarkkinointi Sissimarkkinointi Sissimarkkinointi viittaa mainostamisstrategiaan, jossa keskitytään käyttämään halpoja markkinointitekniikoita tuottamaan tuotteelle suurin altistuminen tai
- Omni-channel Omni-channel Omni-channel (tai omnichannel) viittaa myyntitapaan, joka käyttää useita kanavia tarjotakseen asiakkaille erinomaisen ostokokemuksen. Se kattaa
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
