Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka sisältää liiketoiminnan operatiivisen ja taloudellisen suunnitelman sekä yksityiskohdat siitä, miten sen tavoitteet saavutetaan. Se toimii etenemissuunnitelmana yritykselle ja sitä voidaan käyttää sijoittajien tai rahoituslaitosten sijoittamisessa velka- tai pääomarahoitukseen Velka vs pääoma Rahoitus Velka vs pääoma rahoitus - mikä on parasta yrityksellesi ja miksi? Yksinkertainen vastaus on, että se riippuu. Oma pääoma vs. velka -päätös perustuu useisiin tekijöihin, kuten nykyinen taloudellinen tilanne, yrityksen nykyinen pääomarakenne ja yrityksen elinkaarivaihe, muutamia mainitakseni. .
Liiketoimintasuunnitelman tulisi noudattaa vakiomuotoa ja sisältää kaikki tärkeät liiketoimintasuunnitelman osat. Tyypillisesti sen on esitettävä kaikki tiedot, jotka sijoittaja tai rahoituslaitos odottaa näkevänsä ennen rahoituksen tarjoamista yritykselle.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö
Liiketoimintasuunnitelma tulisi rakentaa siten, että se sisältää kaikki tärkeät tiedot, joita sijoittajat etsivät. Tässä ovat liiketoimintasuunnitelman pääkohdat:
1. Otsikkosivu
Otsikkosivulla on yrityksen oikeudelliset tiedot, jotka sisältävät rekisteröidyn yrityksen nimen, fyysisen osoitteen, puhelinnumeron, sähköpostiosoitteen, päivämäärän ja yrityksen logon.
2. Tiivistelmä
Tiivistelmä Tiivistelmä Tiivistelmä on ensimmäinen osa liiketoimintasuunnitelmaa tai ehdotusta, joka antaa lyhyen yleiskatsauksen asiakirjasta ja sisältää sen pääkohdat. on tärkein osa, koska se on ensimmäinen osa, jonka sijoittajat ja pankkiirit näkevät avatessaan liiketoimintasuunnitelman. Se tarjoaa yhteenvedon koko liiketoimintasuunnitelmasta. Se on kirjoitettava viimeiseksi, jotta et jätä mitään yksityiskohtia. Sen on oltava lyhyt ja asiaankuuluva, ja sen on kiinnitettävä lukijan huomio. Tiivistelmän tulee olla enintään kaksi sivua.
3. Toimialan yleiskatsaus
Toimialan yleiskatsaus -osiossa on tietoja toimialasta, jolla yritys toimii. Jotkut tässä osiossa annetuista tiedoista sisältävät tärkeimmät kilpailijat, toimialan trendit ja arvioidut tuotot. Se osoittaa myös yrityksen aseman alalla ja kuinka se kilpailee markkinoilla muita merkittäviä toimijoita vastaan.
4. Markkina-analyysi ja kilpailu
Markkina-analyysi sisältää yksityiskohtaiset tiedot yrityksen tuotetarjonnan kohdemarkkinoista. Tämä osa vahvistaa, että yritys ymmärtää markkinoita ja että se on jo analysoinut olemassa olevat markkinat sen selvittämiseksi, onko ehdotetulle liiketoimintamallille riittävää kysyntää.
Markkina-analyysi sisältää tietoa kohdemarkkinoiden väestötiedoista Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostokäyttäytymisen. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen. , maantieteellinen sijainti, kuluttajien käyttäytyminen ja markkinoiden tarpeet. Yritys voi esittää lukuja ja lähteitä saadakseen yleiskuvan kohdemarkkinoiden koosta.
Yritys voi yhdistää markkina-analyysin ja kilpailuanalyysin yhdeksi osaksi tai esittää ne kahtena erillisenä osiona.
5. Myynti- ja markkinointisuunnitelma
Myynti- ja markkinointisuunnitelmassa kerrotaan, miten yritys aikoo myydä tuotteitaan kohdemarkkinoille. Se yrittää esitellä yrityksen ainutlaatuisen myyntiehdotuksen ja kanavat, joita se käyttää tavaroidensa ja palvelujensa myyntiin. Siinä kuvataan yrityksen mainonta- ja myynninedistämistoimet, hinnoittelustrategia, myynti- ja jakelutavat sekä myynnin jälkeinen tuki.
6. Hallintasuunnitelma
Hallintosuunnitelmassa esitetään yleiskatsaus yhtiön oikeudellisesta rakenteesta, johtoryhmästä sekä sisäisistä ja ulkoisista henkilöstövaatimuksista. Siinä on lueteltava tarvittavien työntekijöiden lukumäärä ja palkka Palkitseminen Palkkio on kaikenlainen korvaus tai maksu, jonka henkilö tai työntekijä saa korvauksena palveluistaan tai työstä, jonka he tekevät organisaatiossa tai yrityksessä. Se sisältää minkä tahansa peruspalkan, jonka työntekijä saa, samoin kuin muut työn aikana kertyneet palkkiot, jotka maksetaan jokaiselle työntekijälle.
Mukana tulisi olla myös kaikki yrityksen tarvitsemat ulkopuoliset ammattilaiset, kuten asianajajat, arvioijat, arkkitehdit ja konsultit. Jos yhtiö aikoo käyttää liiketoimintasuunnitelmaa rahoittajan hankkimiseksi sijoittajilta, sen tulisi luetella johtoryhmän jäsenet sekä neuvottelukunnan jäsenet.
7. Toimintasuunnitelma
Toimintasuunnitelma antaa yleiskuvan yrityksen fyysisistä vaatimuksista, kuten toimistotiloista, koneista, työvoimasta, tarvikkeista ja varastosta. Inventory Inventory on taseessa oleva vaihtotase, joka koostuu kaikista raaka-aineista, keskeneräisistä tuotteista, ja valmiita tuotteita, joita yritys on kertynyt. Sitä pidetään usein epälikvidimpänä kaikista lyhytaikaisista varoista - joten se suljetaan pois osoittajan pika-laskennassa. . Yritykselle, joka vaatii räätälöityjä varastoja ja erikoislaitteita, toimintasuunnitelma on yksityiskohtaisempi verrattuna esimerkiksi kotipohjaiseen konsultointiliiketoimintaan. Jos liiketoimintasuunnitelma koskee valmistusyritystä, se sisältää tietoja raaka-ainetarpeista ja toimitusketjusta.
8. Rahoitussuunnitelma
Rahoitussuunnitelma on tärkeä osa, joka määrittää usein, saako yritys tarvittavan rahoituksen rahoituslaitoksilta, sijoittajilta tai pääomasijoittajilta. Sen tulisi osoittaa, että ehdotettu liiketoiminta on elinkelpoinen ja tuottaa riittävästi tuloja voidakseen täyttää taloudelliset velvoitteensa. Osa rahoitussuunnitelman tiedoista sisältää ennustetun tuloslaskelman tuloslaskelma tuloslaskelma tuloslaskelma on yksi yhtiön ydintilinpäätöksistä, joka osoittaa niiden voitot ja tappiot tietyn ajanjakson ajan. Voitto tai tappio määritetään ottamalla kaikki tuotot ja vähentämällä kaikki kulut sekä operatiivisesta että muusta toiminnasta. Tämä lausunto on yksi kolmesta lausunnosta, joita käytetään sekä yritysrahoituksessa (mukaan lukien taloudellinen mallinnus) että kirjanpidossa. , tase ja kassavirta.
9. Liitteet ja näyttelyt
Liitteet ja näyttelyt ovat liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa. Se sisältää kaikki lisätiedot, joista pankit ja sijoittajat saattavat olla kiinnostuneita tai jotka lisäävät liiketoiminnan uskottavuutta. Osa tiedoista, jotka saattavat sisältyä liitteiden osioon, sisältävät toimisto- / rakennussuunnitelmat, yksityiskohtaisen markkinatutkimuksen, tietoja tarjoavat tuotteet / palvelut, markkinointiesitteet ja promoottorien luottohistorian.
Liiketoimintasuunnitelman malli
Tässä on perusmalli, jota kuka tahansa yritys voi käyttää liiketoimintasuunnitelmaa kehittäessään:
Osa 1: Tiivistelmä
- Esittele yrityksen tehtävä.
- Kuvaile yrityksen tuote- ja / tai palvelutarjontaa.
- Anna yhteenveto kohdemarkkinoista ja niiden väestötiedoista.
- Tee yhteenveto alan kilpailusta ja siitä, miten yritys tarttuu osuuteen käytettävissä olevista markkinoista.
- Anna yhteenveto toimintasuunnitelmasta, kuten inventaario, toimisto- ja työvoima sekä laitteistovaatimukset.
Osa 2: Toimialan yleiskatsaus
- Kuvaile yrityksen asemaa alalla.
- Kuvaile kilpailua ja alan tärkeimpiä toimijoita.
- Anna tietoja toimialasta, jolla yritys toimii, arvioiduista tuloista, alan trendeistä, hallituksen vaikutuksista sekä kohdemarkkinoiden väestötiedoista.
Osa 3: Markkina-analyysi ja kilpailu
- Määritä kohdemarkkinasi, heidän tarpeensa ja maantieteellinen sijainti.
- Kuvaile markkinoiden kokoa, yrityksen tuotteiden yksiköitä, joita potentiaaliset asiakkaat voivat ostaa, ja markkinoiden muutoksia, joita voi tapahtua yleisten taloudellisten muutosten vuoksi.
- Anna yleiskatsaus arvioituun myyntimäärään verrattuna kilpailijoiden myymiin tuotteisiin.
- Anna suunnitelma siitä, miten yritys aikoo torjua nykyistä kilpailua markkinaosuuden saamiseksi ja säilyttämiseksi.
Osa 4: Myynti- ja markkinointisuunnitelma
- Kuvaile tuotteita, joita yritys tarjoaa myyntiin, ja sen ainutlaatuisia myyntitarjouksia.
- Luettelo erilaisista mainonta-alustoista, joita yritys käyttää saadakseen viestinsä asiakkaille.
- Kuvaile, miten yritys aikoo hinnoittaa tuotteitaan tavalla, joka antaa sen voiton.
- Anna yksityiskohtaiset tiedot siitä, miten yrityksen tuotteet jaetaan kohdemarkkinoille ja toimitusmenetelmä.
Osa 5: Hallintasuunnitelma
- Kuvaile yrityksen organisaatiorakennetta.
- Luettele yrityksen omistajat ja heidän omistusosuudet.
- Luettele avainjohtajat, heidän roolinsa ja palkkansa.
- Luettele kaikki sisäiset ja ulkoiset ammattilaiset, jotka yritys aikoo palkata, ja kuinka heille maksetaan korvauksia.
- Liitä mukaan luettelo neuvottelukunnan jäsenistä, jos sellainen on.
Osa 6: Toimintasuunnitelma
- Kuvaile yrityksen sijainti, mukaan lukien toimisto- ja varastovaatimukset.
- Kuvaile yrityksen työvoimavaatimuksia. Esitä yrityksen tarvitseman henkilöstön määrä, heidän roolinsa, tarvittava taitokoulutus ja työntekijän toimikausi (kokopäiväinen tai osa-aikainen).
- Kuvaile valmistusprosessia ja aikaa, joka kuluu yhden yksikön valmistamiseen tuotteesta.
- Kuvaile laitteistovaatimuksia ja jos yritys vuokraa tai ostaa laitteita ja koneita, sekä niihin liittyviä kustannuksia, jotka yhtiön arvion mukaan aiheutuvat.
- Anna luettelo raaka-ainetarpeista, niiden hankinnasta ja tärkeimmistä toimittajista, jotka toimittavat vaaditut panokset.
Osa 7: Rahoitussuunnitelma
- Kuvaile yrityksen taloudellisia ennusteita sisällyttämällä ennustettu tuloslaskelma, ennustettu kassavirtalaskelma ja taseennuste.
Osa 8: Liitteet ja näyttelyt
- Lainaukset rakennus- ja konevuokrauksista
- Ehdotettu toimisto- ja varastosuunnitelma
- Markkinatutkimus ja yhteenveto kohdemarkkinoista
- Omistajien luottotiedot
- Luettelo tuotteista ja / tai palveluista
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Yritysrakenne Yritysrakenne Yritysrakenteella tarkoitetaan eri osastojen tai liiketoimintayksiköiden organisointia yrityksen sisällä. Yrityksen tavoitteista ja toimialasta riippuen
- Pitchbook
- Kolme tilinpäätöstä Kolme tilinpäätöstä Kolme tilinpäätöstä ovat tuloslaskelma, tase ja kassavirtalaskelma. Nämä kolme keskeistä lausumaa ovat monimutkaisia
- UUSI rahoitusmallimarkkinapaikka UUSI mallipohjan markkinapaikka on luonut uuden alustan räätälöityjä liiketoimintamalleja rahoitusanalyytikoille ympäri maailmaa. Tarkista Finance Marketplace ja ota
