Markkinoiden paikannus - Tehokkaan paikannusstrategian luominen

Markkinoiden paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien mieltymyksiin Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yritykselle mahdollisuuden saavuttaa tuotemerkki tai tuote suhteessa kilpailijoihin. Markkinointipaikannuksen tavoitteena on luoda brändin imago tai identiteetti Henkilökohtainen brändi Henkilökohtainen brändimme on se, mitä ihmiset pitävät identiteettinä, kenena he näkevät meidät ja mitä ominaisuuksia ja asioita he yhdistävät meihin. Se paljastaa kuka olemme, mitä tarjoamme ja mitä arvostamme. Kun työskentelemme yrityksessä, kollegamme luovat käsityksen meistä sen perusteella, miten esitämme itsemme heille. tai tuotetta siten, että kuluttajat havaitsevat sen tietyllä tavalla.

Esimerkiksi:

  • Käsilaukun valmistaja voi sijoittaa itsensä ylellisyystilan symboliksi
  • TV-valmistaja voi pitää televisionsa innovatiivisimpana ja uusimpana
  • Pikaruokaravintolaketju voi asettaa itsensä halpojen aterioiden tarjoajaksi

Paikannusstrategioiden tyypit

Paikoitusstrategioita on useita. Muutama esimerkki on sijoittelu:

  • Tuotteen ominaisuudet ja edut: Yhdistä brändisi / tuotteesi tiettyihin ominaisuuksiin tai tiettyyn hyödylliseen arvoon
  • Tuotteen hinta: Yhdistä brändisi / tuotteesi kilpailukykyiseen hinnoitteluun
  • Tuotteen laatu: Yhdistä brändisi / tuotteesi korkeaan laatuun
  • Tuotteen käyttö ja käyttö: Yhdistä brändisi / tuotteesi tiettyyn käyttöön
  • Kilpailijat: Saamaan kuluttajat ajattelemaan, että brändisi / tuotteesi on parempi kuin kilpailijasi

Havaittu kartta markkina-asemoinnissa

Havaintokarttaa käytetään osoittamaan kuluttajien käsitys tietyistä tuotemerkeistä. Kartan avulla voit tunnistaa kilpailijoiden sijainnin suhteessa sinuun ja tunnistaa mahdollisuudet markkinapaikassa Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan.

Alla on esitetty esimerkki kuluttajien käsityksestä autoteollisuuden tuotemerkkien hinnasta ja laadusta:

Markkinoiden paikannus

Tämä kartta on tarkoitettu vain havainnollistamiseen koulutustarkoituksiin.

Kuinka luoda tehokas markkina-asemointistrategia?

Luo paikannuslausunto, jonka avulla tunnistetaan yrityksesi ja miten haluat, että kuluttajat ymmärtävät tuotemerkin.

Esimerkiksi Volvon paikannuslausunto: "Korkealaatuisille amerikkalaisille perheille Volvo on perheauto, joka tarjoaa maksimaalisen turvallisuuden."

1. Selvitä yrityksen ainutlaatuisuus vertaamalla kilpailijoita

Vertaa ja vertaa eroja yrityksen ja kilpailijoiden välillä tunnistaaksesi mahdollisuuksia. Keskity vahvuuksiisi ja miten he voivat hyödyntää näitä mahdollisuuksia.

2. Tunnista nykyinen markkina-asema

Tunnista nykyinen markkina-asemasi ja kuinka uusi paikannus on hyödyllistä erottaessasi sinua kilpailijoista.

3. Kilpailijoiden paikannusanalyysi

Tunnista markkinapaikka ja kuinka suuri vaikutus jokaisella kilpailijalla voi olla toisiinsa.

4. Kehitä paikannusstrategia

Edellisten vaiheiden avulla sinun on saavutettava ymmärrys siitä, mikä yrityksesi on, miten yrityksesi eroaa kilpailijoista, markkinatilanteesta, mahdollisuuksista markkinoilla ja kuinka yrityksesi voi asemoida itseään.

Mikä on markkinoiden uudelleensijoittaminen?

Markkinoiden uudelleensijoittaminen on, kun yritys muuttaa nykyistä tuotemerkkiään tai tuotetilaa markkinoilla. Uudelleensijoittaminen tapahtuu yleensä heikentyneen suorituskyvyn tai suurten muutosten vuoksi ympäristössä.

Monet yritykset valitsevat uuden sijainnin sijasta uuden tuotteen tai tuotemerkin julkaisemisen tuotemerkin tai tuotteen onnistuneen sijoittamisen edellyttämien korkeiden kustannusten ja vaivojen takia.

Esimerkki markkinoiden uudelleensijoittamisesta

Seuraava esimerkki kuvaa Coca-Colan äitienergiajuomien uudelleensijoittamista:

Coca-Cola Company lanseerasi äitienergiajuomat vuonna 2006 Australian markkinoille. Lanseerauskampanja toteutettiin ammattimaisesti, ja Coca-Cola pystyi hyödyntämään jakelukanaviaan saadakseen tuotteen suurille vähittäiskauppiaille. Äitienergiajuoman maku oli kuitenkin vähäistä ja toistuvat ostot olivat hyvin vähäisiä. Coca-Cola oli edessään päätöksellä: parantaa ja sijoittaa tuotetta tai vetää se pois ja tuoda uusi tuotemerkki ja tuote. Yritys päätti lopulta sijoittaa tuotteen uudelleen jo korkean tuotemerkkitietoisuuden vuoksi. Coca-Colan suurin haaste oli saada kuluttajat suostumaan kokeilemaan tuotetta uudelleen. Yhtiö muutti pakkausta, lisäsi tölkin kokoa ja paransi tuotteen makua. Tuotteen uudelleenkäynnistys sisälsi uuden lauseen: "Uusi äiti, ei maistu kuin vanha." Viime kädessä Coca-Cola onnistui sijoittamaan äitienergiajuomat uudelleen ja brändi kilpailee tänään markkinoiden kahden johtavan energiajuoman - V: n ja Red Bullin - kanssa.

Muut resurssit

Jos haluat lisätietoja ja urasi etenemistä, katso seuraavat ilmaiset rahoitusresurssit:

  • Luonnollinen monopoli Luonnollinen monopoli Luonnollinen monopoli on markkinat, joilla yksittäinen myyjä voi tuottaa tuotoksen koonsa vuoksi. Luonnollinen monopolisti voi tuottaa koko tuotannon markkinoille halvemmalla kuin mitä olisi, jos markkinoilla olisi useita yrityksiä. Luonnollinen monopoli tapahtuu, kun yrityksen tuotantoprosessissa on laaja mittakaavaetu.
  • Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
  • Komentotalous Komentotalous Suurin osa taloudellisesta toiminnasta eri puolilla maailmaa tapahtuu taajuuksilla, jotka vaihtelevat puhtaasta vapaasta markkinataloudesta äärimmäiseen komentotalouteen. Komentotalous on eräänlainen järjestelmä, jossa hallituksella on päärooli maassa tuotettujen tuotteiden ja palvelujen suunnittelussa ja sääntelyssä.
  • Toimittajien neuvotteluvoima Toimittajien neuvotteluvoima Toimittajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Forces Industry Analysis Frameworkin voimista, on neuvotteluvoiman peilikuva

Uusimmat viestit