Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät (VAR) ovat yrityksiä, jotka parantavat tai mukauttavat tuotteita tai palveluita ensisijaisesta lähteestä jälleenmyyntiin. Tavarantoimittajien tai valmistajien toimittamien tuotteiden lisäksi yritykset voivat myydä myös täydentäviä tuotteita ja palveluja. Tyypillisesti arvo syntyy tarjoamalla ammattimaisia palveluita, kuten tuotteiden kokoaminen, konsultointi, asennus, muokkaus ja toteutus.
VAR kehittää myös ainutlaatuisia sovelluksia, jotka sopivat tuotesuunnitteluun asiakkaiden vaatimusten mukaan lisämaksusta. Suhteensa muihin myyjiin lisäksi lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät nauttivat markkinoiden läheisyydestä, mikä vahvistaa brändin uskottavuuden Brand Equity Markkinoinnissa brändin pääoma viittaa brändin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan brändistä. Tuotemerkki voi olla positiivinen tai parantaa sujuvaa toimitusta. Valmistajien ja jälleenmyyjien suhde perustuu arvon luomiseen, jossa jälleenmyyjäyritykset voivat tuottaa ylimääräisiä tuloja räätälöityistä tavaroista ja palveluista.
Yhteenveto
- Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät (VAR) ovat yrityksiä, jotka tarjoavat myynnin jälkeisiä palveluja tai räätälöityjä tuotteita loppuasiakkaille maksua vastaan.
- Niillä on merkittävä rooli jakeluketjussa auttamalla valmistajia parantamaan kilpailuetua.
- Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät voivat myös myydä täydentäviä tuotteita ja palveluja muiden yritysten tarjoamien tuotteiden rinnalla.
Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien ymmärtäminen tuotemerkin suorituskyvyssä
Lisäarvoa tuottavilla jälleenmyyjillä on tärkeä rooli auttaessaan valmistajia kasvattamaan liiketoimintaansa eri jakelukanavien kautta. Verrattuna yrityksen omistamiin jakeluihin, lisäarvoa tuottavilla jälleenmyyjillä on enemmän markkinatietoa. Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen viittaavat yrityksen potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen, asiakkaiden valitsemiseen sekä arvon, jakeluverkostojen ja myynnin luomiseen. taitoja. Tämän seurauksena ne takaavat suuremman joustavuuden ja pienemmät pääomasijoitukset tuomalla tuotteet ja palvelut markkinoille tehokkaammin kuin tuottajat.
Esimerkiksi IT-alalla VAR: t tarjoavat palveluja, kuten laitteistojen tai ohjelmistojen asentamista, koulutusta ja ylläpitoa tuotemerkkien puolesta. Heillä odotetaan olevan syvällistä tietoa tuotteista, jotta ne voidaan toimittaa loppukäyttäjille menestyksekkäästi.
Valmistajien ja jälleenmyyjäyritysten välinen kumppanuus tuo myös lisäarvoa lisäämällä ilmoitettuja tuloja. Vaikka jotkut jälleenmyyjäyritykset saattavat olla yksinomaan yhdelle tuotemerkille, useimmat niistä tekevät yhteistyötä useiden yritysten kanssa tarjotakseen asiakkaille useita vaihtoehtoja.
Joissakin tapauksissa parhaiten menestyviä lisäarvoa tuottavia jälleenmyyjiä pidetään myyntikumppaneina. Tuottajayritysten strategisesti tärkeillä kumppaneilla on vahva vaikutus tuotekehitykseen ja niillä on enemmän hyötyä strategisesta asemastaan markkinoilla.
Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät ohjelmistomarkkinoilla
Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät ovat yleisiä toimialoilla, kuten tietokoneet ja palvelut, huonekalut ja autot. Erityisesti tällaiset teollisuudenalat tarjoavat lukuisia lisäarvoa tuottavia tuotteita ja palveluita, kuten asennuspalvelut, pitkäaikaiset takuut, ohjelmistot ja palvelusopimukset.
Pysyäkseen asiakkaiden vaatimusten mukaisina he ovat lisänneet merkitystään asiakkailleen ja parantaneet myös palveluportfoliotaan. Esimerkiksi tietokone- ja palvelualalla valmistajat suostuttelevat jälleenmyyjiä markkinoimaan tai myymään tuotteitaan ja palveluitaan tarjoamalla heille taloudellisia kannustimia.
Yksi tärkeimmistä toimijoista lisäarvoa tuottavan jälleenmyynnin alalla on ePlus. Yhtiö on yhdysvaltalainen tietotekniikkaratkaisujen tarjoaja, jolla on osakkuusyhtiöitä eri maissa. Sen asiantuntemus kattaa koko tekniikan spektrin, mukaan lukien ääni- ja videoviestintä. Yritys tarjoaa teknologiatuotteita ja -palveluja Tuotteet ja palvelut Tuote on konkreettinen tuote, joka saatetaan markkinoille hankintaa, huomiota tai kulutusta varten, kun taas palvelu on aineeton esine, joka tulee yrityksille, terveydenhuollon keskuksille ja hallituksille. voidaan hyödyntää vastaamaan liiketoiminnan haasteisiin onnistuneesti.
Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien käytön etu
Lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät vaikuttavat myönteisesti alkutuottajien kilpailustrategiaan. Se saavutetaan suorittamalla ainutlaatuisia toimintoja, jotka ovat korkeammat kuin kilpailijat. Esimerkiksi he arvioivat eri kuluttajasegmenttien tarpeita ja muuttavat ne vaatimuksiksi ominaisuuksien ja ominaisuuksien ohjelmistosovelluksille.
Valmistajat ulkoistavat myyntitoimintonsa kahdesta syystä. Ensinnäkin yrityksillä on läheinen tuntemus markkinoista ja ne voivat tunkeutua eri markkinoille helposti alkutuottajiin verrattuna. Toiseksi lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät mahdollistavat suoramyynnin keskittymisen enemmän suuriin tileihin. Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien palkkaaminen riippuu tuottavan yrityksen osaamisesta ja asiakkaiden tarpeista.
Toimitusketjun hallinnan ydintalous Toimitusketju Toimitusketju on koko tuotteen tai palvelun tuotanto- ja toimitussysteemi raaka-aineiden hankinnan alusta loppuun lopulliseen saakka antaa selkeän kuvan lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien hyödyistä , joista osa sisältää markkinoiden kattavuuden, alhaisemmat kustannukset ja asiakaskontaktit. Muita etuja ovat toiminnot, kuten markkinoiden segmentointi, markkinointitieto ja markkinointitaidot, jotka tehostavat markkinointistrategioiden luomista ja toteuttamista.
Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien ja ensisijaisten toimittajien välinen suhde sisältää siis etuja ja mahdollisuuksia toimittajayrityksille, jälleenmyyjille ja loppuasiakkaille. Yleensä loppukäyttäjät hyötyvät alhaisemmat palvelu- ja ylläpitokustannukset, nopea reagoiva palveluja yhden pysähdyksen shoppailu.
Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien käytön haitat
Lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien käytössä on kaksi päähaittapuolta.
Ensinnäkin suurin osa yrityksistä ei ole valmis menettämään muiden yritysten hallintaa sen takia opportunistiset taipumukset. Jälleenmyyjät on siksi maalattu huonoon valoon devalvoitumisen pelon sijaan tuotteiden ja palvelujen arvon lisäämisen sijasta.
Toinen haaste johtuu voitoista, joita välittäjinä nauttivat lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät. Useimmiten valmistajat kokevat jälleenmyyjäyritykset loiset markkinointikanavien sijaan. Tällainen käsitys sisältää muita haittoja, mukaan lukien asiakasomistuksen menetys ja asiakaskontaktit.
Lisäksi valmistajien kokemus ulkoistamisesta jälleenmyyjäyrityksille voi olla kasvualusta huonon viestinnän, huonon markkinoiden hallinnan ja ristiriitaiset tavoitteet välittäjien.
Lisäresurssit
Rahoitus on maailmanlaajuisen Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin virallinen toimittaja Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit , kovenanttimallinnus, lainojen takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma, joka on suunniteltu auttamaan kaikkia tulemaan maailmanluokan rahoitusanalyytikoiksi. Voit jatkaa urasi etenemistä alla olevista lisärahoitusresursseista:
- Brändistrategia Brändistrategia Brändistrategia viittaa pitkän aikavälin suunnitelmaan, joka keskittyy menestyvän brändin kehittämiseen auttaakseen saavuttamaan tietyt tavoitteet. Suunnitelmaa käytetään
- Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen Markkinoiden segmentointi ja kohdentaminen tarkoittaa prosessia, jolla tunnistetaan yrityksen potentiaaliset asiakkaat, valitaan tavoiteltavat asiakkaat ja luodaan arvoa
- Alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM) Alkuperäisten laitteiden valmistaja (OEM) Alkuperäisten laitteiden valmistaja tai OEM on yritys, joka valmistaa ja myy tuotteita tai tuotteen osia, jotka heidän ostajansa, toinen yritys
- Arvoehdotus Arvoehdotus Arvoehdotus on yrityksen ilmoittama arvolupa, joka esittää yhteenvedon yrityksen tuotteen tai palvelun eduista ja tavoista ja tavoista toimittaa
