Markkinoiden kylläisyys - yleiskatsaus, vaikutus, miten välttää

Markkinoiden kyllästyminen on skenaario, jossa tietyn tuotteen markkinoiden kasvupolku pysähtyy. Se tarkoittaa lähinnä sitä, että tuotteen tarjonta tulee paljon korkeammaksi kuin vastaavan tuotteen kysyntä.

Markkinoiden kylläisyys

Markkinoiden kylläisyyttä kutsutaan myös tuotteen elinkaaren pisteeksi Tuotteen elinkaari Tuotteen elinkaari (PLC) määrittelee vaiheet, joiden kautta tuote liikkuu markkinoilla, kun se tulee, vakiintuu ja poistuu markkinoilta, joissa tavara tai tavara Palvelua tarjotaan kuluttajien saataville niin suuressa määrin, että uusia tuoteideoita ei hyväksytä mainituilla markkinoilla. Siitä lähtien yksi yritys ei voi saada uutta markkinaosuutta (samoilla markkinoilla samalle tuotteelle) heikentämättä toisen yrityksen markkinaosuutta.

Yrityksen perustamisen aikana sen liikevaihdon kasvu kasvaa. Yritykset voivat viettää kaksi-kolme vuosikymmentä kasvuvaiheessa. Kasvutrendi kuitenkin väistämättä loppuu, ja tulojen kasvuvauhti alkaa laskusuunnassa.

Teollisuuden elinkaaren aikana kaikkien markkinoiden yritysten yhteenlaskettu volyymi saavuttaa tason, jossa tietyn tuotteen kaikkia mahdollisia kuluttajia huolletaan. Pohjimmiltaan luonnollinen raja määritetään, kun teollisuus hyödyntää säännöllisten käyttäjien universumia maksimaalisesti. Jopa väestönkasvu pysähtyy ajan myötä, kun maat kehittyvät ja modernisoituvat kohti alhaisempaa syntyvyysastetta.

Yhteenveto

  • Markkinoiden kyllästyminen on skenaario, jossa tietyn tuotteen markkinoiden kasvupolku pysähtyy.
  • Yritykset kokevat markkinoiden kyllästymisen, kun ne eivät enää saa uusia asiakkaita.
  • Yritykset voivat käyttää markkinoiden kyllästymisen torjumiseksi strategioita, kuten kustannusten leikkaamista, monipuolistamista, hintojen alentamista ja linjojen laajentamista.

Markkinoiden kyllästyminen yrityksille

Yritykset voivat erikseen tarkkailla markkinoiden kylläisyyttä aina, kun ne lopettavat uusien tuotteiden saamisen tuotteilleen. Se voi johtua kilpailusta nykyisten yritysten kanssa, jotka käyttävät parempaa tekniikkaa tuotteiden erottamiseen tai alhaisemmat kustannukset alittamiseen. Ilmiö on kuvattu yrityksen teoriasta mikrotaloudessa.

Kuinka välttää markkinoiden kyllästyminen

Yritykset voivat käyttää useita strategioita tuotteen elinkaaren markkinoiden kyllästymisvaiheen välttämiseksi tai viivästyttämiseksi. Ne sisältävät seuraavat:

1. Hinnanalennus

Koska asiakkaat ovat hintaherkät, tyydyttyneillä markkinoilla toimivat yritykset voivat myydä tuotteitaan halvemmalla saadakseen markkinaosuuden. Markkinaosuus Markkinaosuus tarkoittaa yrityksen tai organisaation ansaitsemaa osuutta tai prosenttiosuutta markkinoista. Toisin sanoen yrityksen markkinaosuus on sen kokonaismäärä. Sen seurauksena yritykset joutuvat hintasotiin keskenään ja myyvät jatkuvasti tuotteita houkutellakseen asiakkaita.

Amazon on surullisen käyttäessään hinnanalennusstrategiaa ajaakseen kilpailijansa pois markkinoilta. Se ei ole kestävä strategia, koska se ei vain vaikuta kannattavuuteen vaan myös siksi, että kysyntä ei ole ikuista. Useiden yksisarvisten startupien, kuten Grub Hubin ja Uber Eatsin, kannattavuus johtuu jatkuvasti matalista hinnoista.

2. Kustannusten leikkaaminen

Yritykset turvautuvat usein pysähtyviin voittoihin kustannusten leikkaamiseen. Vaikka tarpeettomien tai vältettävissä olevien kustannusten vähentäminen voi olla tehokasta, strategiassa ei käsitellä ongelman lähdettä. Tulojen laskun tärkein veturi on tulojen lasku.

Lisäksi kustannusten leikkaamiselle on raja. Kynnyksen saavuttamisen jälkeen yrityksen on luotettava tuloihin jatkuvien voittojen saamiseksi. Siksi kysyntäpuolen ongelmia ei voida ratkaista tarjonnan puoleisilla ratkaisuilla.

3. Linjan laajennus

Yritykset voivat yrittää torjua pysähtyneitä tuloja hyödyntämällä saman tuotteen maantieteellistä laajentamista. Linjalaajennusmarkkinointistrategia on osoittautunut onnistuneeksi kysynnän piristämisessä. Nopean globalisaation vuoksi globalisaatio on kuitenkin maailman yksilöiden, hallitusten, yritysten ja maiden yhdistyminen ja vuorovaikutus. Se on saavutettu, useimmat yritykset ovat jo ylittäneet linjojen laajentamisen rajat.

Esimerkiksi pikaruokaketjut, kuten Mc Donald's, ovat laajentuneet suuressa määrin sekä kotimaassa että kansainvälisesti. Lisäksi linjalaajennusstrategia johtaa usein kannibalisaatioon, koska kokonaismarkkinoiden koko on edelleen sama.

4. Monipuolistaminen ja innovaatiot

Tehokkain strategia markkinoiden kyllästymisen torjumiseksi on hajauttaminen. Sen avulla yritykset voivat hyödyntää vierekkäisiä markkinoita laajentaakseen potentiaalista asiakaskuntaansa. Siten yritykset luovat uutta asiakasarvoa, uutta kysyntää ja sen jälkeen uusia tulovirtoja.

Onnistuneen monipuolistamisstrategian on keskityttävä innovaatioihin kysynnän lisäämiseksi. Motiivina on oltava arvon luominen asiakkaille eikä pelkästään uusien tuotteiden ja palvelujen luominen. Kehittyneiden maiden yritykset voivat hyödyntää mittakaavaetujaan Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee, kun se kasvattaa tuotantoaan. Etu syntyy yksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotannon välisen käänteisen suhteen vuoksi tuotettu määrä. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas ja tuotantokapasiteetti laajentua kehitysmaihin ja kehittyviin markkinoihin.

5. Tuotekehitys

Yritykset suunnittelevat tarkoituksella joitain tuotteitaan kulumaan lyhyessä ajassa. Se tehdään asiakkaan toistuvien ostojen myynnin lisäämiseksi. Esimerkiksi yritykset myyvät vähemmän kestävillä kuulokkeilla tai puhelimilla varustettuja latureita, joten asiakkaat joutuvat ostamaan kyseistä tuotetta toistuvasti.

Lisää resursseja

Rahoitus tarjoaa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit, kovenanttimallinnukset, lainat takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat resurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:

  • Kokonaiskustannus ja kysyntä Kokonaiskustannus ja kysyntä Kokonaiskysyntä ja kysyntä viittaa kysynnän ja tarjonnan käsitteeseen, mutta sitä sovelletaan makrotaloudellisessa mittakaavassa. Tarjonta ja kokonaiskysyntä esitetään sekä maan kokonaishintatasoon että vaihdettujen tavaroiden ja palvelujen kokonaismäärään nähden.
  • Palvelukelpoiset saatavissa olevat markkinat (SAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM) Kokonaisosoitettavat markkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, ovat tuotteen tai palvelun käytettävissä oleva kokonaismahdollisuus, jos
  • Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM) Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM-osoitemarkkinoiden kokonaismäärä), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos
  • Asiakastyypit Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä

Uusimmat viestit