Toimittajien neuvotteluvoima, joka on yksi Porterin Five Forces Industry Analysis Frameworkin voimista, on ostajien neuvotteluvoiman peilikuva ja viittaa painostukseen, jonka tavarantoimittajat voivat painostaa yrityksiä korottamalla hintojaan, alentamalla niiden laatua tai alentamalla tuotteidensa saatavuus. Tämä kehys on vakio osa liiketoimintastrategiayritys- ja liiketoimintastrategiaoppaita. Lue kaikki talous- ja yritysstrategiaa koskevat rahoitusartikkelit ja resurssit, tärkeät konseptit, jotka rahoitusanalyytikoille on sisällytettävä taloudelliseen mallintamiseen ja analyysiin. Ensisijainen etu, Porterin 5 joukkoa, SWOT, kilpailuetu, toimittajien neuvotteluvoima.
Toimittajan neuvotteluvoima vaikuttaa kilpailuympäristöön Markkinoille pääsyn esteet Markkinoille pääsyn esteet ovat esteitä tai esteitä, jotka vaikeuttavat uusien yritysten pääsyä tietyille markkinoille. Näitä voivat olla tekniikan haasteet, hallituksen määräykset, patentit, käynnistyskustannukset tai koulutus- ja lisenssivaatimukset. ja voittopotentiaali Nettovoittomarginaali Nettovoittomarginaali (tunnetaan myös nimellä "Voittomarginaali" tai "Nettovoittomarginaali") on taloudellinen suhde, jota käytetään laskemaan yrityksen tuottaman prosenttiosuuden kokonaistuloista. Se mittaa yrityksen saaman nettotuloksen määrää tuotettua dollaria kohti. ostajista. Ostajat ovat yrityksiä ja toimittajat ovat niitä, jotka toimittavat yrityksille.
Tavarantoimittajien neuvotteluvoima on yksi niistä voimista, jotka muokkaavat teollisuuden kilpailuympäristöä ja auttavat määrittämään teollisuuden houkuttelevuuden. Muita voimia ovat kilpailukykyinen kilpailu, ostajien neuvotteluvoima, korvaavien tuotteiden uhka ja uusien tulokkaiden uhka Uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka tarkoittaa uhkaa, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille toimijoille. Se on yksi voimista, jotka muovaavat.
Lue lisää rahoituksen yritys- ja liiketoimintastrategiasta.
Toimittajien tyypit
Toimialasta riippuen toimittajia on erityyppisiä. Tyyppiluettelo sisältää:
- Valmistajat ja toimittajat: Myy tuotteita jakelijoille, tukku- ja vähittäiskauppiaille
- Jälleenmyyjät ja tukkukauppiaat: Osta tavarat keskimäärin / suuria määriä myytäväksi jälleenmyyjille tai paikallisille jakelijoille
- Riippumattomat toimittajat / Itsenäiset käsityöläiset: Myy ainutlaatuisia tuotteita suoraan jälleenmyyjille tai edustajille
- Tuojat ja viejät: Osta tuotteita yhden maan valmistajilta ja vie maksutase Maksutase on selvitys, joka sisältää tietyn maan asukkaiden tekemät maksutapahtumat muun maailman kanssa tietyn ajanjakson aikana. Siinä esitetään yhteenveto kaikista yritysten, yksityishenkilöiden ja hallituksen maksuista ja tuloista. jakelijalle eri maassa
- Drop-lähettäjät: Tuotteiden toimittajat erilaisille yrityksille
Määrittävät tekijät: Toimittajien neuvotteluvoima
Toimittajien neuvotteluvoimaa määritettäessä on viisi päätekijää:
- Toimittajien lukumäärä suhteessa ostajiin
- Toimittajan myynnin riippuvuus tietystä ostajasta
- Vaihtokustannukset (toimittajien vaihtokustannukset)
- Toimittajien saatavuus heti ostettavaksi
- Tavarantoimittajien mahdollisuus integroida eteenpäin
Milloin toimittajien neuvotteluvoima on korkea / vahva?
- Ostajien vaihtokustannukset ovat korkeat
- Tulevaisuuden integraation uhka on suuri
- Pieni toimittajamäärä suhteessa ostajiin
- Toimittajan myynnin vähäinen riippuvuus tietystä ostajasta
- Toimittajien vaihtokustannukset ovat alhaiset
- Varajäsenet eivät ole käytettävissä
- Ostaja luottaa vahvasti toimittajien myyntiin
Milloin toimittajien neuvotteluvoima on matala / heikko?
- Ostajien vaihtokustannukset ovat alhaiset
- Tulevaisuuden integraation uhka on pieni
- Suuri määrä toimittajia suhteessa ostajiin
- Toimittajan myynnin suuri riippuvuus tietystä ostajasta
- Toimittajien vaihtokustannukset ovat korkeat
- Korvaavia aineita on saatavana
- Ostaja ei luota suuresti toimittajien myyntiin
Tavarantoimittajien neuvotteluvoiman analyysi
Kun analysoidaan toimittajavoimaa teollisuudessa, alhainen toimittajavoima luo houkuttelevamman teollisuuden ja lisää voittopotentiaalia, koska toimittajat eivät rajoita ostajia. Suuri toimittajavoima luo vähemmän houkuttelevan teollisuuden ja vähentää voittopotentiaalia, koska ostajat luottavat enemmän toimittajiin.
Lue lisää rahoituksen yritys- ja liiketoimintastrategiasta.
Tarjota toimittajavaltaa pikaruokateollisuudessa
Seuraavan analyysin avulla voit selvittää, joutuuko McDonald'silla pikaruokateollisuuden toimittajien neuvotteluvoima korkealle vai matalalle:
- Toimittajien määrä suhteessa ostajiin: Toimittajia on huomattava suhteessa ostajiin (yrityksiin). Siksi toimittajan teho on pieni.
- Toimittajan myynnin riippuvuus tietystä ostajasta: Jos oletamme, että toimittajilla on vain vähän asiakkaita (esim. Pieni / keskisuuri yritys), he todennäköisesti antavat periksi ostajien vaatimuksille. Toisaalta, jos oletamme, että toimittajilla on useita asiakkaita, heillä on enemmän valtaa ostajiin. Koska emme tiedä, onko näillä toimittajilla vain vähän vai paljon ostajia, keskitie olisi järkevä vastaus. Siksi toimittajavoima on keskitasoa.
- Vaihtokustannukset: Koska pikaruokateollisuudessa on merkittävä määrä toimittajia, vaihtokustannukset ovat ostajille alhaiset. Toimittajateho on alhainen.
- Eteenpäin integrointi: Pikaruokateollisuudessa integraatio eteenpäin on heikkoa.
Kaiken kaikkiaan McDonald'silla on alhainen toimittajien neuvotteluvoima. Siksi toimittajien voima ei ole McDonald'sin ongelma pikaruokateollisuudessa.
Toimittajien neuvotteluvoima ei kuitenkaan yksin määrää teollisuuden houkuttelevuutta. Jäljellä olevat voimat (ostajien neuvotteluvoima, kilpailija nykyisten kilpailijoiden keskuudessa, uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka Uusien tulijoiden uhka viittaa uhkaan, jonka uudet kilpailijat aiheuttavat alan nykyisille toimijoille. Se on yksi voimista, jotka muodostaa ja korvaavien aineiden uhka) on otettava huomioon määritettäessä teollisuuden yleistä houkuttelevuutta.
Lisää resursseja
Kiitos, että luet tämän toimittajien neuvotteluvoimaa käsittelevän oppaan. Finance on FMVA Financial Analyst -tunnuksen virallinen toimittaja. Saat lisätietoja ja urasi etenemisestä seuraavista rahoitusresursseista:
- Absoluuttinen etu Absoluuttinen etu Taloudessa absoluuttisella edulla tarkoitetaan minkä tahansa taloudellisen toimijan, joko yksilön tai ryhmän, kykyä tuottaa suurempi määrä tuotetta kuin sen kilpailijat. Skotlantilainen taloustieteilijä Adam Smith esitteli vuonna 1776 julkaisemassaan teoksessa ”Tutkimus kansakuntien rikkauden luonteesta ja syistä”.
- Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
- Monopolimonopoli Monopoli on markkinat, joilla on yksi myyjä (kutsutaan monopolistiksi), mutta joilla on paljon ostajia. Toisin kuin myyjät täysin kilpailluilla markkinoilla, monopolisti valvoo huomattavasti hyödykkeen / tuotteen markkinahintaa.
- Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
