Ansoff-matriisi, jota kutsutaan myös tuote- / markkinoiden laajennusverkoksi, on yritys, jonka avulla yritykset voivat analysoida ja suunnitella kasvustrategioitaan Kestävä kasvunopeus Kestävä kasvuvauhti on kasvunopeus, jonka yritys voi odottaa näkevänsä pitkällä aikavälillä . Kestävä kasvunopeus, jota usein kutsutaan nimellä G, voidaan laskea kertomalla yrityksen tulojen säilyttämisaste oman pääoman tuotolla. Kasvuvauhti voidaan laskea historiallisesti ja keskimäärin. Matriisi näyttää neljä strategiaa, joita voidaan käyttää yrityksen kasvuun, ja analysoidaan myös kuhunkin strategiaan liittyvät riskit. Lisätietoja liiketoimintastrategiasta on Finance's Business Strategy Course -kurssilla.
Ansoff-matriisin ymmärtäminen
Matriisin on kehittänyt soveltava matemaatikko ja liiketoimintajohtaja H. Igor Ansoff, ja se julkaistiin Harvard Business Review -lehdessä vuonna 1957. Ansoff-matriisi on auttanut monia markkinoijia ja johtajia ymmärtämään paremmin liiketoimintansa kasvamiseen liittyvät riskit.
Ansoff-matriisin neljä strategiaa ovat:
- Markkinoiden tunkeutuminen: Tässä keskitytään nykyisten tuotteiden myynnin lisäämiseen olemassa oleville markkinoille.
- Tuotekehitys: Keskity uusien tuotteiden tuomiseen olemassa oleville markkinoille.
- Markkinakehitys: Tämä strategia keskittyy pääsemään uusille markkinoille käyttämällä olemassa olevia tuotteita.
- Monipuolistaminen Tuotteiden monipuolistaminen Tuotteiden monipuolistaminen on yrityksen käyttämä strategia kannattavuuden lisäämiseksi ja uusien tuotteiden suuremman myyntimäärän saavuttamiseksi. Monipuolistaminen: Keskity tuloon uusille markkinoille uusien tuotteiden myötä.
Neljästä strategiasta markkinoiden levinneisyys on vähiten riskialtista, kun taas hajauttaminen on riskialttiinta.
Ansoff-matriisi: markkinoiden tunkeutuminen
Markkinoiden tunkeutumisstrategiassa yritys käyttää tuotteitaan nykyisillä markkinoilla. Toisin sanoen yritys pyrkii lisäämään markkinaosuuttaan markkinoiden tunkeutumisstrategialla.
Markkinoille tunkeutumisstrategia voidaan toteuttaa useilla tavoilla:
- Hintojen lasku houkuttelemaan uusia asiakkaita
- Lisätään myynninedistämistä ja jakelua
- Kilpailijan hankkiminen samalta markkinoilta
Esimerkiksi teleyritykset palvelevat kaikkia samoja markkinoita ja käyttävät markkinoiden tunkeutumisstrategiaa tarjoamalla tutustumishintoja ja lisäämällä markkinointi- ja jakeluponnistelujaan. AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintaa, on mainonta vaikutusmalli, joka yksilöi yksilön vaiheet.
Ansoff-matriisi: tuotekehitys
Tuotekehitysstrategiassa yritys kehittää uuden tuotteen vastaamaan olemassa olevia markkinoita. Muutto edellyttää tyypillisesti laajaa tutkimus- ja kehitystyötä sekä yrityksen tuotevalikoiman laajentamista. Tuotekehitysstrategiaa käytetään, kun yritykset tuntevat vahvasti nykyiset markkinansa ja pystyvät tarjoamaan innovatiivisia ratkaisuja vastaamaan nykyisten markkinoiden tarpeita.
Myös tämä strategia voidaan toteuttaa monin tavoin:
- Investoinnit tutkimukseen ja kehitykseen Tutkimus ja kehitys (T & K) Tutkimus ja kehitys (T & K) on prosessi, jossa yritys hankkii uutta tietoa ja käyttää sitä parantamaan olemassa olevia tuotteita ja tuomaan uusia toimintaansa. T & K on järjestelmällinen tutkimus, jonka tarkoituksena on tuoda innovaatioita yrityksen nykyisiin tuotetarjontiin. kehittää uusia tuotteita vastaamaan nykyisiä markkinoita
- Kilpailijan tuotteen hankkiminen ja resurssien yhdistäminen uuden tuotteen luomiseksi, joka vastaa paremmin nykyisten markkinoiden tarpeita
- Muodostaa strategisia kumppanuuksia muiden yritysten kanssa pääsyn saamiseksi kunkin kumppanin jakelukanaviin tai tuotemerkkiin
Esimerkiksi autoyritykset luovat sähköautoja vastaamaan nykyisten markkinoiden muuttuviin tarpeisiin. Nykyiset markkinoiden kuluttajat automarkkinoilla ovat yhä ympäristötietoisempia.
Ansoff-matriisi: markkinoiden kehitys
Markkinakehitysstrategiassa yritys tulee uusille markkinoille olemassa olevilla tuotteillaan. Tässä yhteydessä laajentuminen uusille markkinoille voi tarkoittaa laajentumista uusille maantieteellisille alueille, asiakassegmenteille jne. Markkinoiden kehittämisstrategia onnistuu parhaiten, jos (1) yritys omistaa omaa teknologiaa, jota se voi hyödyntää uusilla markkinoilla, (2) potentiaaliset kuluttajat uusilla markkinoilla ovat kannattavia (ts. niillä on käytettävissä olevat tulot), ja (3) kuluttajien käyttäytyminen uusilla markkinoilla ei poikkea liian kaukana nykyisten markkinoiden kuluttajien käyttäytymisestä.
Markkinoiden kehittämisstrategiaan voi sisältyä yksi seuraavista lähestymistavoista:
- Tarjoilu eri asiakasryhmälle
- Uusille kotimarkkinoille (alueellisesti laajenevat)
- Ulkomarkkinoille tuleminen (laajentuminen kansainvälisesti)
Esimerkiksi urheilutarvikeyhtiöt, kuten Nike ja Adidas, tulivat äskettäin Kiinan laajentumismarkkinoille. Nämä kaksi yritystä tarjoavat suunnilleen samoja tuotteita uudelle väestöryhmälle.
Lisätietoja strategiasta on Finance's Business Strategy -kurssilla.
Ansoff-matriisi: monipuolistaminen
Hajautusstrategiassa yritys tulee uusille markkinoille uuden tuotteen kanssa. Vaikka tällainen strategia on riskialttiin, koska tarvitaan sekä markkinoiden että tuotekehitystä, riskiä voidaan lieventää jonkin verran siihen liittyvällä hajauttamisella. Monipuolistamisstrategia voi myös tarjota suurimman mahdollisuuden lisätä tuloja, koska se avaa yritykselle aivan uuden tulovirran - pääsee kulutusdollareihin markkinoilla, joihin yhtiöllä ei aiemmin ollut pääsyä.
Yritys voi käyttää kahta eri tyyppistä hajauttamista:
1. Tähän liittyvä monipuolistaminen: Olemassa olevan liiketoiminnan ja uuden tuotteen / markkinoiden välillä on potentiaalisia synergioita.
Esimerkiksi nahkajalkineiden valmistaja, joka aloittaa nahkalompakoiden tai -tarvikkeiden tuotevalikoiman, harjoittaa vastaavaa monipuolistamisstrategiaa.
2. Etuyhteydetön monipuolistaminen: Nykyisen liiketoiminnan ja uuden tuotteen / markkinoiden välillä ei ole mahdollista synergiaa.
Esimerkiksi nahkakenkävalmistaja, joka alkaa valmistaa puhelimia, harjoittaa etuyhteydettömää monipuolistamisstrategiaa.
Liittyvät lukemat
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Väestötiedot Väestötiedot Väestötiedot viittaavat väestön sosioekonomisiin ominaisuuksiin, joita yritykset käyttävät tunnistamaan asiakkaiden tuote-mieltymykset ja ostotavat. Kohdemarkkinoiden piirteiden avulla yritykset voivat luoda profiilin asiakaskunnalleen.
- Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Kiinteä
- Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM) Osoitettavien markkinoiden kokonaismäärä (TAM-osoitemarkkinoiden kokonaismäärä), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos
