Lyijyn ja asiakkaan muuntokurssi, joka tunnetaan myös nimellä myynnin muuntokurssi tai lyijyn muuntokurssi, on yrityksen pätevien liidien osuus tosiasiallisesta myynnistä. Mittari on kriittinen arvioitaessa yrityksen myyntisuppilon suorituskykyä.
Huomaa, että lyijy-asiakas-muuntokurssissa käytämme päteviä liidejä tavallisten liidien sijaan. Pätevä johtaja on mahdollinen asiakas, joka on jo ilmaissut kiinnostuksensa yrityksen tuotteen ostamiseen ja jo täyttänyt tietyt vaatimukset. Loogista on käyttää päteviä liidejä lyijy-asiakas-muunnosprosentin laskennassa, koska pätevät liidit sisältyvät lyijyn elinkaaren viimeiseen vaiheeseen ennen varsinaista myyntiä.
Johdon ja asiakkaan tulosprosentin ymmärtäminen
Lyijy-asiakas-muunnosprosentti on kriittinen mittari, joka arvioi kuinka tehokkaasti yritys muuntaa pätevät liidit todellisiksi asiakkaiksi. Tätä muuntomittaria käytetään tyypillisesti keskeisenä suorituskykyindikaattorina (KPI) Key Performance Indicators (KPIs) Key Performance Indicators (KPI) on mittari, jota käytetään säännöllisesti seuraamaan ja arvioimaan organisaation suorituskykyä kohti tiettyjen tavoitteiden saavuttamista. Niitä käytetään myös arvioimaan yrityksen myyntitiimin yrityksen yleistä suorituskykyä. Monet yritykset laskevat mittarin kullekin myyntiedustajalle sekä koko myyntitiimille. Lisäksi sitä voidaan käyttää vertaamaan yrityksen markkinointikanavien tehokkuutta. Muuntokurssi lasketaan yleensä viikoittain tai kuukausittain.
Muuntokurssien yleistä vertailuarvoa ei sovelleta kaikkiin yrityksiin. Esimerkiksi 5 prosentin muuntokurssi voi olla huono tulos joillekin yrityksille, kun taas muille yrityksille sama kurssi voi olla positiivinen. Siksi arvioidessaan lyijy-asiakas-muuntokursseja analyytikoiden on kiinnitettävä huomiota alan keskiarvoihin sekä yrityksen aikaisempaan tulokseen.
Kuinka laskea johtavan asiakkaan tulosprosentti?
Lyijyn ja asiakkaan muuntokerroin lasketaan suhteena kelvollisten liidien lukumäärään, jotka muunnetaan todelliseksi myynniksi tiettynä ajanjaksona, verrattuna hyväksyttyjen liidien kokonaismäärään tiettynä ajanjaksona. Matemaattisesti se ilmaistaan seuraavalla kaavalla:
Huomaa, että lyijy-asiakas-muuntokurssin laskeminen ei ole aina niin suoraviivaista kuin miltä näyttää. Käsitteellä voi olla suuri joustavuus. Jotkut yritykset esimerkiksi määrittelevät muuntamisen ennalta määrätyksi ajaksi, joka vietetään verkkosivustolla tai ilmoittautumiseen sen uutiskirjeeseen. Siksi yrityksen on ennen mittarin laskemista määriteltävä selvästi oma määritelmänsä muunnoksesta. Tämä varmistaa, että yritys seuraa haluttuja tapahtumia samalla kun ulkopuoliset osapuolet (esim. Sijoittajat) ymmärtävät laskelmien merkityksen.
Käytännön esimerkki
ABC Inc. on SaaS-yritys, joka kehittää kirjanpito-ohjelmistoja Ilmaiset kirjanpito-ohjelmistot Ilmainen kirjanpito-ohjelmisto tarjoaa yrityksille ja pienille ja keskisuurille yrityksille kustannustehokkaan ratkaisun kirjanpitotarpeisiinsa. Kirjanpitoprosessi kertoo kuinka hyvin operaatio menee, kuinka paljon rahaa tulee sisään ja mihin rahat menevät. . Yritys aloitti myynnin vasta viime kuussa. Ensimmäisen kuukauden aikana ABC Inc. loi 50 hyväksyttyä liidiä. Kymmenen hyväksytyn liidin alkuperäisestä 50 liidistä johti todelliseen myyntiin (eli 10 pätevästä liidistä tuli tosiasiallisesti tilaajia).
Yhtiön johto pyrkii laskemaan edellisen kuukauden lyijy-asiakas-muuntokurssin. Edellä olevaa kaavaa käyttämällä laskenta voidaan tehdä seuraavalla tavalla:
Tässä tapauksessa yrityksen lyijyn muuntokurssi on 20%.
Lisää resursseja
Rahoitus on virallinen rahoitusmallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifiointi. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmissa.
Jotta voisit oppia ja kehittää taloudellisen analyysin tietosi, suosittelemme alla olevia lisärahoitusresursseja:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Asiakkaan uusimisprosentti Asiakkaan uusimisprosentti Asiakkaan uusimisprosentti, joka tunnetaan myös nimellä asiakkaiden säilyttämisprosentti tai uusimisprosentti, on prosenttiosuus, jolla yrityksen asiakkaat laajentavat suhteitaan yritykseen (kuten liittymä tai jäsenyys). Tämä mittari on kriittinen mittari yrityksen kyvystä tuottaa pitkäaikaista arvoa asiakkailleen.
- Myynti- ja keräysjakso Myynti- ja keräysjakso Myynti- ja keräysjakso, joka tunnetaan myös nimellä tulo-, saamis- ja kuitti (RRR) -sykli, koostuu erilaisista tapahtumaluokista. Myyntitapahtumaluokat ovat tyypillisiä päiväkirjamerkintöjä, jotka veloittavat myyntisaamiset ja luottotuotot sekä veloittavat kassat ja luottotilit
- Asiakastyypit Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä
