Niukkuus, joka tunnetaan myös nimellä vähyys, on taloustiede Economics Finance's Economics -artikkelit on suunniteltu itseopiskeluoppaiksi talouten oppimiseksi omassa tahdissasi. Selaa satoja artikkeleita taloudesta ja tärkeimmistä käsitteistä, kuten suhdannekierros, BKT-kaava, kuluttajan ylijäämä, mittakaavaedut, taloudellinen lisäarvo, tarjonta ja kysyntä, tasapaino ja muut termit, joita käytetään riittämättömien resurssien ja monet teoreettiset tarpeet, jotka ihmiset odottavat täyttävän mainittu resurssi. Tämän seurauksena ihmiset joutuvat päättämään, miten niukasti resurssit kohdennetaan tehokkaasti, jotta suurin osa tarpeista ja lisätoiveista voidaan täyttää. Siksi kaikki resurssit, joilla ei ole nollakustannuksia kulutusprosessissa. Bruttokansantuote (BKT) Bruttokansantuote (BKT) on vakio mittari maan taloudellisesta terveydestä ja indikaattori maan elintasosta. Myös BKT: tä voidaan käyttää tuottavuuden vertaamiseen eri maiden välillä. voidaan pitää tietyssä määrin niukkana. Käytännössä tärkeintä on kuitenkin se, mitä kutsumme suhteelliseksi niukkuudeksi.
Niukkuuden perusteet
Hypoteettisesti puhuen, jos kaikki resurssit maan päällä olisivat runsaat, ei tarvitsisi taloustieteilijöitä. Resurssien kohdentamista koskevat päätökset Toimituslaki Toimituslaki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee. ei tarvitsisi ja kompromissit olisivat tarpeettomia. Valitettavasti todellinen maailma ei toimi tällä tavalla. Jokaisella hyödykkeellä on hinta; olennaisesti jokaisella maan päällä olevalla resurssilla on jonkin verran niukkuutta.
Esimerkiksi aika ja raha ovat tyypillisesti niukkoja resursseja. Todellisessa maailmassa on tavallista löytää joku, jolla on vain vähän resursseja tai jopa molempia. Henkilöllä, jolla ei ole työtä, voi olla paljon aikaa, mutta hän ei silti pysty täyttämään henkilökohtaisia perustarpeitaan. Arvostetun yrityksen johtajalla voi olla paljon rahaa ja hän voi mennä eläkkeelle milloin tahansa, mutta hänellä on kuitenkin varaa mennä kymmenen minuutin lounaalle tai nukkua vain viisi tuntia joka ilta. Ihmiset, joilla on runsaasti sekä rahaa että aikaa, ovat hyvin harvat todellisessa maailmassa.
Liiketoiminnan niukkuus
Ihannetapauksessa niukkuus saa arvon hyödykkeiden arvoon. Miksi? Puutteelliset hyödykkeet ovat yleensä houkuttelevia. Tämä on yleinen skenaario tosielämässä, koska ihmiset haluavat joskus sitä, mitä he eivät voi saada. Tämän vuoksi markkinoijat AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosvaikutusmalli, joka tunnistaa vaiheet, joita yksilö käyttää hyväksi siitä, että ihmiset yleensä havaitsevat asioita, jotka ovat pulaa niin arvokkaana, myynnin lisäämiseksi. Tässä on joukko taktiikoita, jotka tekevät niukkuudesta todella toimivan markkinoijille:
# 1 Ostojen lähtölaskenta
Ajastin myyntikontekstissa tarkoittaa, että myyntitiimi määrittelee niukkuuden avainparametriksi. Joten miten se lisää myyntiä? Kun asiakas ymmärtää, kuinka paljon aikaa hän tarvitsee päätöksen tekemiseksi, hän toimii kiireellisesti. EBayn kaltaiset yritykset käyttävät tällaista taktiikkaa, ja se toimii todella hyvin, koska se ajaa viime hetken kiire tehdä ostoksia ennen kuin aika loppuu.
# 2 Myyntihinnan lähtölaskenta
Laskurit toimivat myös rajoitetun ajan voimassa olevan myyntihinnan yhteydessä. Myyntihintalaskuria käytetään kiireellisyyden aikaansaamiseksi ja kuluttajien kannustamiseksi tekemään ostoksia ennen kuin aika loppuu. Se luo niukkuutta, samoin kuin osta nyt -ajattelutapaa, samalla kun hyödynnetään sitä, mitä sosiologit kutsuvat tappioiden välttämiseksi kannustamaan kuluttajia tekemään ostoksen heti eikä myöhemmin.
# 3 Seuraavan päivän toimitus
Seuraavan päivän lähetys hyödyntää myös niukkuuden voimaa käyttämällä lähtölaskentaa. Monet online-yritykset käyttävät taktiikkaa kertoakseen kuluttajille, että heillä on hyvin vähän aikaa, ennen kuin he menettävät mahdollisuuden toimittaa ostoksensa seuraavana päivänä. Tämä lisää kuluttajan kiireellisyyttä ja kannustaa häntä tekemään ostoksia. Amazonin kaltaiset yritykset käyttävät lähtölaskentaa hyödyntääkseen kuluttajia tekemään ostoksia, muuten he eivät takaa seuraavana päivänä tapahtuvaa lähetystä, kun aika loppuu. Se toimii, koska monet kuluttajat haluavat ostostensa saapuvan mahdollisimman pian.
# 4 Kausitarjouksia
Kausitarjouksia käytetään niukkuuden luomiseen ja myynnin edistämiseen, koska vuodenaikojen ja lomien kesto ei ole niin kauan. Itse asiassa tämä on syy, miksi Starbucksin kaltaiset kaupat tarjoavat kurpitsa-maustettuja tuotteita syksyn aikana. Esimerkiksi Starbucksissa kurpitsa-maustetut juomat maksavat 7,81 dollaria, mikä on hieman korkeampi kuin tavallinen hinta 6,67 dollaria. Joten mikä tuo tämän eron? Kuluttajan mielestä kausijuoman ostaminen liittyy hemmotteluun. Kuluttaja ei vain ostanut juomaa; hän sai myös ylimääräisen tuotteen, joka on kausitarjouksessa. Pohjimmiltaan kuluttaja menee all in.
# 5 Rajoitettu varastossa oleva ilmoitus
Koska niukkuuden vuoksi tuotteet näyttävät olevan erittäin suosittuja etenkin verkkokaupoissa, monet verkkomyyjät pyrkivät hyödyntämään rajoitettuja osakeilmoituksia. Kun kuluttaja näkee rakastamansa tuotteen olevan melkein loppumassa, hän toimii kiireellisesti ja ostaa sen välittömästi. Zapposin kaltaiset yritykset käyttävät taktiikkaa myynnin kasvattamiseen ja kannustavat ostajia tekemään ostoksia.
Viimeinen sana
Niukkuus voi tuntua abstraktilta ajatukselta, mutta se voi olla valtava ajuri markkinoinnissa 5 P: n markkinointia. 5 P: n markkinointi - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen sijoittamiseen. 5 P: tä. Niukkuus on syy, miksi melkein jokainen pitää niitä asioita, joista on pulaa, arvokkaina. Vaikka se voi lisätä myyntiä, se ei ole ratkaisu myöhässä olevaan myyntiin. Jos markkinoijat käyttävät sitä liikaa, se voi johtaa päinvastaiseen vaikutukseen; markkinoijat pelottavat kuluttajansa.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Kuluttajan ylijäämäkaava Kuluttajan ylijäämäkaava Kuluttajan ylijäämä on taloudellinen mittaus, jolla lasketaan hyöty (ts. Ylijäämä) siitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta sen markkinahintaan verrattuna. Kuluttajan ylijäämäkaava perustuu rajahyötyjen talousteoriaan.
- Taloudellinen lisäarvo EVA - Taloudellinen lisäarvo EVA tai Taloudellinen lisäarvo on jäännöstulotekniikkaan perustuva mitta, joka mittaa tuoton, joka ylittää sijoittajien vaaditun tuottoprosentin (este). Mittari toimii indikaattorina toteutettujen projektien kannattavuudesta, ja sen lähtökohta koostuu todellisesta ajatuksesta
- Rahapolitiikka Rahapolitiikka Rahapolitiikka on talouspolitiikkaa, joka hallitsee talouden rahan määrän kokoa ja kasvuvauhtia. Se on tehokas työkalu makrotalouden muuttujien, kuten inflaation ja työttömyyden, säätelyyn.
- Tarjonta ja kysyntä Tarjonta ja kysyntä Tarjonnan ja kysynnän lait ovat mikrotaloudellisia käsitteitä, jotka sanovat, että tehokkailla markkinoilla tavaran toimitettu määrä ja siitä tavarasta vaadittu määrä ovat yhtä suuret. Kyseisen tavaran hinnan määrää myös kohta, jossa kysyntä ja tarjonta ovat keskenään tasa-arvoisia.
