EDLP, joka tarkoittaa Eerittäin Day Low Priisit, on hinnoittelustrategia. Merkinnät merkitsevät tavaran tai palvelun myyntihinnan ja sen hinnan välistä eroa. Markkinaosuus ilmaistaan prosentteina kustannuksista. Toisin sanoen se on lisätty hinta tavaran tai palvelun kokonaiskustannuksista. Hinnoittelun ymmärtäminen on erittäin tärkeää sellaisen hinnoittelustrategian luomisessa, jossa yritykset lupaavat kuluttajille jatkuvasti alhaiset tuotteiden hinnat odottamatta myyntitapahtumia. Tällaisessa hinnoittelustrategiassa yritys asettaa matalan hinnan ja ylläpitää sitä pitkällä aikavälillä (kun otetaan huomioon, että tuotekustannukset Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) mittaa tuotannosta aiheutuvia "suoria kustannuksia". Tuotteet tai palvelut. Se sisältää materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja suorat tehtaan yleiskustannukset, ja se on suoraan verrannollinen tuloihin. Kun tulot kasvavat, tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen tarvitaan enemmän resursseja. COGS pysyy usein muuttumattomana).
Peruste jokapäiväisen matalan hinnoittelun takana
Useissa markkinointitutkimuksissa kuluttajat ovat osoittaneet, että he ovat tyytyväisempiä jatkuvasti alhaisiin hintoihin villien hintavaihteluiden sijaan. Siksi EDLP-strategia toimii tehokkaasti:
1. Yksinkertaistettu päätöksenteko
Kuluttajien ei tarvitse huolehtia tuotteiden myynnistä seuraavien viikkojen aikana.
2. Alennetut kuluttajahaun kustannukset
Kuluttajat voivat käyttää vähemmän aikaa hintojen vertaamiseen eri myymälöissä ja parhaan tarjouksen etsimiseen. EDLP lupaa kuluttajille hintojensa jatkuvuuden.
Arjen alhaisen hinnoittelun edut
Yritykset hyötyvät myös EDLP-strategiasta. Markkinointistrategia auttaa:
1. Kysynnän ennustaminen
EDLP auttaa liikkeitä vähentämään kysynnän vaihteluita, joita normaalisti tapahtuisi myynninedistämistoimien aikana. Kysynnän ennustaminen Kysyntäkäyrä Kysyntäkäyrä on rivi, joka näyttää, kuinka monta tavaraa tai palvelua ostetaan eri hinnoin. Hinta on piirretty pystyakselille (Y), kun taas määrä on piirretty vaaka-akselille (X). tulee paljon helpompaa.
2. Markkinointikustannukset
Mainonta on halvempaa, koska myymälöiden ei tarvitse mainostaa kutakin myyntierää erikseen ja mainostaa myyntitapahtumia. Esimerkiksi todettiin, että vuonna 1994 Walmartin, joka käytti EDLP-strategiaa, tarvitsi vain ostaa ilmoituksia sanomalehdistä kuukausittain, kun taas kilpailijat mainostivat vuoden joka viikolla.
3. Henkilöstötoimet
Kaupat säästävät aikaa ja vaivaa, kun tavaroita on merkittävä erikseen myyntitapahtumien aikana.
Päivittäinen edullinen esimerkki: Walmart
Walmart Inc Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea. on yritys, joka on saavuttanut merkittävää menestystä jokapäiväisen matalan hinnoittelustrategiansa ansiosta. Suurin jälleenmyyjä tarjoaa alhaisia hintoja kuluttajille ympäri vuoden sen sijaan, että tarjoaisi alhaisia hintoja myyntitapahtumien aikana.
Yhtiö hyväksyi strategian perustamisensa jälkeen ja rakensi mainettaan myymäläksi, joka tarjoaa kuluttajille halvimmat hinnat joka päivä. Voidaan sanoa, että Walmart ilmentää EDLP: n hinnoittelustrategiaa. Vaikka strategia johtaa pieniin marginaaleihin, jälleenmyyjä pystyy tuottamaan merkittäviä voittoja suuresta myyntimäärästä.
Walmartin hinnoittelustrategia on auttanut yritystä vakiinnuttamaan itsensä erittäin maineikkaaksi yritykseksi, joka tarjoaa alhaisia hintoja. Yhtiöllä on tällä hetkellä yli 8500 kauppaa ja se palvelee yli 200 miljoonaa kuluttajaa ympäri maailmaa.
Päivittäinen matala hinnoittelu vs. korkea-matala hinnoittelu
Toinen hinnoittelustrategia, jota yleisesti verrataan jokapäiväiseen matalaan hinnoitteluun, on korkea-matala hinnoittelu. Korkea-alhainen hinnoittelu perustuu kampanjoihin ja myyntitapahtumiin väliaikaisesti alentamaan hintoja ja kannustamaan ostoihin. Kahden hinnoittelustrategian nopea vertailu:
Arjen alhaiset hinnat: Veloittaa tuotteesta jatkuvasti alhaisen hinnan pitkällä aikavälillä.
Korkea-matala hinnoittelu: Veloittaa tuotteesta korkean hinnan ja myi sen myöhemmin alhaisella hinnalla myyntitapahtumien tai kampanjoiden kautta.
Kun päivittäinen alhainen hinnoittelu ja korkea-matala hinnoittelu ovat vähittäiskauppiaiden kahta päähinnoittelustrategiaa, on keskusteltu loputtomasti siitä, mikä strategia on kannattavampi. Vuonna 1994 tehdyssä tutkimuksessa todettiin, että vähittäiskauppiaat ansaitsivat enemmän voittoa korkean ja matalan hinnoittelun strategiassa kuin käyttämällä EDLP-strategiaa - matalien ja vakaiden hintojen asettaminen ei tuottanut riittävästi myyntiä alhaisemman voittomarginaalin ylläpitämiseksi.
Tärkeimmät takeaways
Tässä ovat tärkeimmät otokset jokapäiväisestä alhaisesta hinnoittelusta:
- EDLP on hinnoittelustrategia, jossa yritys veloittaa jatkuvasti alhaisen hinnan pitkällä aikavälillä.
- Kuluttajalle EDLP yksinkertaistaa päätöksentekoa ja hakukustannuksia.
- EDLP minimoi markkinointikustannukset, henkilöstön ponnistelut ja auttaa kysynnän ennustamisessa.
- Korkean matalan hinnoittelun strategia tarjoaa paremman kannattavuuden kuin EDLP.
Liittyvät lukemat
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifikaattiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- AIDA-malli AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Beachhead-strategia Beachhead-strategia Beachhead-strategia viittaa resurssien keskittämiseen pienelle markkina-alueelle sen muuttamiseksi linnoitukseksi ennen laajemmille markkinoille saapumista
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
