Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), jota kutsutaan myös tuoteportfolimatriisiksi, on liiketoiminnan suunnittelutyökalu, jota käytetään arvioimaan yrityksen brändisalkun strategista asemaa Brand Equity Markkinoinnissa brändipääoma viittaa tuotemerkin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan tuotemerkistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai. BCG Matrix on yksi suosituimmista salkkuanalyysimenetelmistä. Se luokittelee yrityksen tuotteet ja / tai palvelut kahteen kahteen matriisiin. Jokainen kvadrantti luokitellaan huonoksi tai korkeaksi, riippuen suhteellisesta markkinaosuudesta ja markkinoiden kasvuvauhdista. Kestävä kasvunopeus Kestävä kasvuvauhti on kasvu, jonka yritys voi odottaa näkevänsä pitkällä aikavälillä. Kestävä kasvunopeus, jota usein kutsutaan nimellä G, voidaan laskea kertomalla yrityksen tulojen säilyttämisaste oman pääoman tuotolla. Kasvuvauhti voidaan laskea historiallisesti ja keskimäärin. Lisätietoja strategiasta on Finance's Business Strategy -kurssilla.
Boston Consulting Group (BCG) -matriisin ymmärtäminen
BCG-matriisin vaaka-akseli kuvaa tuotteen markkinaosuuden määrää ja sen vahvuutta tietyillä markkinoilla. Suhteellisen markkinaosuuden avulla se mittaa yrityksen kilpailukykyä.
BCG-matriisin pystyakseli edustaa tuotteen kasvunopeutta ja sen potentiaalia kasvaa tietyillä markkinoilla.
Lisäksi BCG-matriisissa on neljä kvadranttia:
- Kysymysmerkit: Tuotteet, joiden markkinoiden kasvu on nopeaa, mutta markkinaosuus on pieni.
- Tähdet: Tuotteet, joilla on nopea markkinoiden kasvu ja suuri markkinaosuus.
- Koirat: Tuotteet, joiden markkinoiden kasvu on vähäistä ja markkinaosuus pieni.
- Cash lehmät: Tuotteet, joiden markkinoiden kasvu on vähäistä, mutta suuri markkinaosuus.
Matriisissa oletetaan, että suhteellisen markkinaosuuden kasvu johtaa lisääntyneeseen kassavirtaan. Yritys hyötyy mittakaavaetujen hyödyntämisestä Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee, kun se kasvattaa tuotantoaan. Etu syntyy yksikköyksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotetun määrän välisen käänteisen suhteen vuoksi. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, ohjeet ja kustannusetu kilpailijoihin verrattuna. Markkinoiden kasvuvauhti vaihtelee toimialoittain, mutta raja-arvo on yleensä 10% - yli 10%: n kasvuvauhtia pidetään korkeina, kun taas alle 10%: n kasvuvauhtia pidetään alhaisina.
Lisätietoja strategiasta on Finance's Business Strategy -kurssilla.
BCG Matrix: Kysymysmerkit
Kysymysmerkkien neljänneksellä olevat tuotteet ovat markkinoilla, jotka kasvavat nopeasti, mutta joilla tuotteilla on pieni markkinaosuus. Kysymysmerkit ovat johtamisen kannalta intensiivisimpiä tuotteita, ja niiden markkinaosuuden kasvattaminen vaatii mittavia investointeja ja resursseja. Kysymysmerkkeihin tehdyt sijoitukset rahoitetaan tyypillisesti käteislehmän kvadrantin kassavirroilla.
Parhaassa tapauksessa yritys haluaisi mieluiten muuttaa kysymysmerkit tähdiksi (kuten A osoittaa). Jos kysymysmerkeistä ei onnistu tulemaan markkinajohtajaksi, niistä tulee koiria, kun markkinoiden kasvu hidastuu.
BCG-matriisi: Koirat
Koiran kvadrantin tuotteet ovat markkinoilla, jotka kasvavat hitaasti ja joilla tuotteilla on pieni markkinaosuus. Koiran kvadrantin tuotteet pystyvät tyypillisesti ylläpitämään itseään ja tuottamaan kassavirrat, mutta tuotteet eivät koskaan saavuta tähtien kvadranttia. Yritykset yleensä poistavat tuotteet koirien kvadrantista (kuten B osoittaa), elleivät tuotteet täydennä olemassa olevia tuotteita tai niitä käytetään kilpailutarkoituksiin.
BCG-matriisi: Tähdet
Tähtikvadrantissa olevat tuotteet ovat nopeasti kasvavilla markkinoilla ja markkinoilla, joilla tuotteilla on suuri markkinaosuus. Tähtien neljännesalueella olevat tuotteet ovat markkinoiden johtavia tuotteita ja edellyttävät huomattavia investointeja markkina-aseman säilyttämiseksi, kasvun lisäämiseksi ja kilpailuedun säilyttämiseksi. Kilpailuetu Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Kilpailuedut antavat yrityksen saavuttaa.
Tähdet kuluttavat huomattavan määrän rahaa, mutta tuottavat myös suuria kassavirtoja. Markkinoiden kypsyessä ja tuotteiden menestyessä tähdet muuttuvat käteislehmiksi. Tähdet ovat yrityksen arvostettu omaisuus ja ovat huippuluokan yrityksen tuotevalikoimassa.
BCG Matrix: Käteislehmät
Cash lehmien kvadrantin tuotteet ovat markkinoilla, jotka kasvavat hitaasti ja joilla tuotteilla on suuri markkinaosuus. Cash lehmien kvadrantin tuotteita pidetään tuotteina, jotka ovat markkinajohtajia. Tuotteisiin on jo tehty huomattava määrä investointeja, eivätkä ne vaadi merkittäviä lisäinvestointeja aseman säilyttämiseksi.
Käteislehmien tuottamat kassavirrat ovat suuria, ja niitä käytetään yleensä tähtien ja kysymysmerkkien rahoittamiseen. Cash lehmien kvadrantin tuotteet "lypsetään" ja yritykset sijoittavat mahdollisimman vähän käteistä samalla kun niillä kerätään tuotteista saatavat voitot.
Lisää resursseja
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:
- Kokonaiskustannus ja kysyntä Kokonaiskustannus ja kysyntä Kokonaiskysyntä ja kysyntä viittaa kysynnän ja tarjonnan käsitteeseen, mutta sitä sovelletaan makrotaloudellisessa mittakaavassa. Tarjonta ja kokonaiskysyntä esitetään sekä maan kokonaishintatasoon että vaihdettujen tavaroiden ja palvelujen kokonaismäärään nähden.
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- Verkkovaikutus Verkkovaikutus Verkkovaikutus on ilmiö, jossa tuotteen tai palvelun nykyiset käyttäjät hyötyvät jollain tavalla, kun muut käyttäjät ottavat tuotteen tai palvelun käyttöön. Tämän vaikutuksen luovat monet käyttäjät, kun heidän tuotteen käyttöön lisätään arvoa. Suurin ja tunnetuin esimerkki verkkovaikutuksesta on Internet.
- Korvaavat tuotteet Korvatuotteet Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valinnanvaraa tehdessään ostopäätöksiä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia kilpaillessaan
