Kanavien täyttö - tiedä kuinka yritykset täyttävät myyntikanavan

Kun yritys hankkii jakelukanavan kautta enemmän tuotteita kuin kanava pystyy myymään, sen myyntiluvut Myyntituotot Myyntituotot ovat tuoton, jonka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. täyttyvät. Käytäntö tunnetaan nimellä kanavien täyttö tai kaupan lataus. Kanavien täyttämisen käytäntö on hyvin harhaanjohtavaa. Jälleenmyyjillä on tarkoituksella täynnä enemmän tuotteita kuin mitä ne pystyvät myymään markkinoilla, joten jakelukanavat tukkeutuvat tai täyttyvät.

Kanavien täyttämistä tehdään usein vuoden lopun myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Myyntitavoitteet lasketaan lähetyksistä, ja näin käytäntö auttaa saavuttamaan lyhytaikaisia ​​myyntitavoitteita. Pitkällä aikavälillä siitä tulee kuitenkin haitallista, koska se voi vaikuttaa haitallisesti yrityksen maineeseen. Tavaroiden kirjanpito Laskentaoppaamme ja -resurssimme ovat itseopiskeluoppaita kirjanpidon ja rahoituksen oppimiseksi omassa tahdissasi. Selaa satoja oppaita ja resursseja. palautetaan usein ja myynnin raportoidaan laskeneen seuraavina kuukausina, koska hyödykettä myytiin aiemmin. Myyntisaamiset ovat kasvaneet lyhyeksi ajaksi, koska myynti on normaalia korkeampi.

Kanavan täyttö

Esimerkki kanavan täyttämisestä

Oletetaan, että vuosi sitten valmistettu erä lääkkeitä on päättymässä muutaman kuukauden kuluttua. Tällaisessa tilanteessa yritys työntää lääkettä jakelukanavansa kautta jälleenmyyjille. Jälleenmyyjän on joko myytävä kaikki pois asiakkaille kuukausia ennen viimeistä käyttöpäivää tai palautettava lääkkeet yritykselle. Tämä on esimerkki kanavatäytteestä, jossa enemmän tuotteita työnnettiin jälleenmyyjälle myytäväksi markkinoilla kuin tuotteen todellinen vaatimus markkinoilla.

Kanavan täytteen vaikutukset

  • Jakelijoiden on usein palautettava myymättömät tavarat yritykselle. Niistä aiheutuu kuljetus- tai kantokustannuksia.
  • Tuotevarasto luodaan myöhässä, jos kanava on täynnä.
  • Kanavien täyttämisen vuoksi tarjottavat suuret alennukset voivat vaikuttaa yrityksen pitkän aikavälin kannattavuuteen.
  • Viime kädessä jakelijan myynnin arvo tyhjenee, koska kaupat, joissa on ylimääräistä varastoa, lähettävät todennäköisesti ylijäämän jälleenmyyjälle ja vähemmän todennäköisesti käteismaksuja.
  • Palautetut tavarat vaikuttavat yrityksen kirjanpitoon ja voittoon. Se voi luoda huonon kuvan yrityksestä ja pahimmissa tapauksissa jopa johtaa tehtaan sulkemiseen.
  • Voi myös olla, että jälleenmyyjät eivät voi tehdä tilauksia yritykselle seuraavalle kaudelle edellisen kauden täytteen takia. Tämän seurauksena tulevalla kaudella voi olla pulaa. Asiakkaat, joilla on tällaisia ​​pulaa, joita seuraa saman tavaran ylitys tietyn ajanjakson aikana, voivat vaihtaa korvaaviksi pula-aikoina, mikä tuhoaa kuluttajan uskollisuuden tiettyyn tuotteeseen.

GAAP ja kanavien täyttö

Yleisesti hyväksyttyjen kirjanpitoperiaatteiden (GAAP) mukaan Kirjanpito on termi, joka kuvaa taloudellisten tietojen yhdistämisprosessia, jotta se olisi selkeä ja ymmärrettävä kaikille, vasta kun tulot on ansaittu, se kirjataan. Mutta kanavien täyttämisen tapauksessa vähittäiskauppias tai jakelija ei ensinnäkään tehnyt yritykselle tilauksia ylimääräisistä yksiköistä, jotka lähetettiin sille jakelukanavan kautta. Siksi tällaista ylivarastojen myyntiä ei tunnusteta, ja jakelija voi palauttaa ylimääräiset varastot yritykselle. Tämä tunnustetaan petostyypiksi, varsinkin suurissa yrityksissä, joissa kanavien täyttämistä tehdään myynnin ja saamisten lisäämiseksi lyhyeksi ajaksi. Itse asiassa tämä käytäntö johtaa eräänlaiseen epätasapainoon yrityksen kirjanpidossa, koska se lainaa tai varastaa seuraavan jakson myynnistä ja osoittaa sen kuluvan ajanjakson myynnissä myyntitavoitteiden saavuttamiseksi.

Vaiheet kanavan täyttämisen välttämiseksi

  • Yritysten tulisi välttää epärealististen tavoitteiden asettamista. Myyntitavoitteet olisi asetettava vastaamaan tuotteen kysyntää markkinoilla.
  • Yhtiön tilintarkastajan on oltava valppaana. Hänen on pidettävä kirjanpitoa ja varmistettava, että myyntiosasto ei lisää lukuja ja manipuloi tilejä tavoitteiden saavuttamiseksi.
  • Yhtiön politiikat edellyttävät jatkuvaa tarkistamista ja uudelleenarviointia, koska markkinat muuttuvat jatkuvasti. Yrityksen ei pidä ylittää myyntiodotuksiaan, ja sen on tarkistettava myynnin kannustinjärjestelmät, suorituskykyodotukset, myyntisyklien pituus, todelliset myyntikustannukset, kaupankäynnin ehdot ja tuottopolitiikka jne.
  • Vuoden lopun tulospalkkiot eivät saisi olla ensisijainen tavoite. Sen sijaan olisi löydettävä oikea tasapaino tulotavoitteiden ja ihmisten kannustamisen estämään kanavien täyttämistä.

Liittyvät lukemat

Saat lisätietoja ja urasi etenemisestä seuraavista rahoitusresursseista:

  • Markkinatalous Markkinatalous Markkinatalous määritellään järjestelmäksi, jossa tavaroiden ja palvelujen tuotanto asetetaan markkinoiden muuttuvien toiveiden ja kykyjen mukaan
  • Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
  • Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä Joustamaton kysyntä on silloin, kun ostajan kysyntä ei muutu yhtä paljon kuin hinta muuttuu. Kun hinta nousee 20% ja kysyntä vähenee vain 1%, kysynnän sanotaan olevan joustamaton.
  • Kuluttajan ylijäämäkaava Kuluttajan ylijäämäkaava Kuluttajan ylijäämä on taloudellinen mittaus, jolla lasketaan hyöty (ts. Ylijäämä) siitä, mitä kuluttajat ovat valmiita maksamaan tuotteesta tai palvelusta sen markkinahintaan verrattuna. Kuluttajan ylijäämäkaava perustuu rajahyötyjen talousteoriaan.

Uusimmat viestit