Strateginen ostaja - yleiskatsaus, esimerkki, myynnin edut

Strateginen ostaja on ostaja, joka toimii jo samalla toimialalla kuin yritys, jonka hän yrittää hankkia. Strategiset ostajat ovat usein hankintakohteen kilpailijoita, toimittajia tai asiakkaita. Strategisen ostajan päätavoitteena on löytää yritys, jonka tuotteet ja palvelut vastaavat oman yrityksen toimintaa.

Strateginen ostaja

Kun strateginen ostaja löytää tällaisen organisaation Organisaatiotyypit Tässä erityyppisiä organisaatioita käsittelevässä artikkelissa tutkitaan eri luokkia, joihin organisaatiorakenteet voivat kuulua. Organisaatiorakenteissa hän ostaa sen tarkoituksella integroida ostettu yhteisö pitkällä aikavälillä. Ja koska strategiset ostajat odottavat saavansa suurta arvoa tällaisista yritysostoista, he ovat yleensä valmiita maksamaan dollarin alhaisimman hinnan sopimuksen sulkemiseksi.

Strategisen ostajan hajottaminen

Strateginen ostaja on usein kilpailija samalla alalla kuin kohdeyritys. Ostajan "strategiana" on, että hän löytää yrityksen, jolla on laajentumismahdollisuuksia. Sellaisena strategiset ostajat etsivät aina mahdollisuuksia kokeilla uusia tuotelinjoja. Tuotevalikoima Tuotevalikoima, joka tunnetaan myös nimellä tuotevalikoima tai tuotevalikoima, viittaa yrityksen tarjoamiin tuotteisiin ja / tai palveluihin. Sekoitus samalla toimialalla, etsi uusia maantieteellisiä markkinoita ja turvaa lisää jakelukanavia.

Käsitteen havainnollistamiseksi harkitse elintarvikkeiden valmistajaa, joka on erikoistunut jalostettuihin elintarvikkeisiin. Valmistaja tunnistaa mahdollisuuden tutustua luomuruokateollisuuteen. Tämän seurauksena hän hankkii luomuruokaliiketoiminnan palvelemaan kuluttajia. Tämä valmistaja on esimerkki strategisesta ostajasta, koska hän ostaa yrityksen samalla toimialalla kuin hän.

Hankkimalla luomuruokaliiketoiminnan yhdistetty organisaatio hyötyy huippuluokan synergiasta. Synergia Synergia on käsite, jonka mukaan kokonaisuus on enemmän kuin osien summa. Tämä logiikka on tyypillisesti fuusioiden ja yritysostojen liikkeellepaneva voima, jossa sijoituspankkiirit ja yritysjohtajat käyttävät usein synergiaa sopimuksen perusteena. . Itse asiassa yrityskauppa synnyttää tuotannon ja jakelun synergioita samalla tehostaen tehtaan käyttöä.

Käyttämällä samoja resursseja ja materiaaleja luomuruokien tuottamiseen yhdistetty yritys hyötyy kustannusten, erityisesti tarpeettomien tehdas- ja toimistotilojen, alenemisesta. Toisaalta kustannussynergiat vaikuttavat kielteisesti työntekijöihin, koska turhat työpaikat voidaan eliminoida. Merkittävä osa kustannussäästöistä syntyy usein henkilöstön supistamisesta. Ei ole mitään järkeä palkata kahta talousjohtajaa Viisi eniten palkattua työpaikkaa finanssialalla Toivomme, että nautit tästä oppaasta viidestä eniten maksaneesta työpaikasta rahoitusalalla. Rahoitusala on helposti yksi kilpailukykyisimmistä työpaikan löytämisessä. Tämä pätee jopa lähtötason tehtäviin, koska onnistuneen uran rakentaminen on melkein ennenkuulumatonta, koska ne suorittavat samanlaisia ​​tehtäviä. Vastaavasti myynti- ja markkinointihenkilöstön määrää voidaan vähentää ja eräät keskitason johtajat voidaan eliminoida.

Strategisen ostajan myynnin edut

Strategiset ostajat ovat edullisempia kuin taloudelliset ostajat ja hyvistä syistä. Tämä pätee erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten omistajiin. Tässä on muutama syy, joka oikeuttaa yrityksesi myynnin strategiselle ostajalle:

1. Suurempi arvo

Kuten aiemmin mainittiin, strateginen ostaja ostaa liiketoiminnan samalla toimialalla, jolla hän toimii. Tällöin tämä ostaja saa lisää synergiaetuja, jotka syntyvät kahdesta yrityksestä. Tämä puolestaan ​​johtaa korkeampaan sijoitetun pääoman tuottoon Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on tuottomittari, jota käytetään arvioimaan sijoituksen tuottoa tai vertaamaan eri sijoitusten tehokkuutta. ja alkuperäisen liiketoiminnan arvon kasvu. Siksi strategiset ostajat ovat valmiita maksamaan yrityksestä enemmän, koska he eivät vaadi alkuperäisiä omistajia auttamaan suurinta osaa toiminnasta.

2. Nopeampi kauppojen sulkeminen

Koska strateginen ostaja toimii samassa tilassa, hänellä on vankka käsitys yrityksestä, jonka hän haluaa ostaa. Tämä tarkoittaa, että hankintaprosessi sujuu nopeammin ja tehokkaammin, yleensä vain muutamalla kiinnityksellä. Se ei tarkoita, että hankkijaosasto ei vaivaudu tutkimaan kohdeyrityksen kirjoja. Se tarkoittaa, että he voivat tehdä sen paljon nopeammin kuin alan tuntematon ostaja.

3. Lisää varmuutta sulkemisesta

Koska strateginen ostaja ymmärtää kohdeyrityksen rakenteen, yllätyksiä tulee olemaan hyvin vähän, jos sellaisia ​​tapahtuu. Tämä tarkoittaa, että kaupan toteutuminen on erittäin todennäköistä.

4. Paremmat mahdollisuudet asiakkaille

Strategisen ostajan myötä uusien yritysten omistajat voivat tarjota laajemman valikoiman tuotteita ja palveluita. Itse asiassa he saattavat jopa tarjota asiakkaillesi korkealaatuisempia tuotteita. Tämä auttaa ostettua yritystä syventämään suhteitaan asiakaskuntaansa.

5. Pitkäaikainen kauppa

Myymällä yrityksen strategiselle ostajalle alkuperäisellä omistajalla on suurempi varmuus siitä, että hänen liiketoimintansa on hyvissä käsissä tulevaisuutta varten. Tämä on päinvastaista taloudellisten ostajien kanssa, jotka yleensä päätyvät myymään yritystä vain muutaman vuoden ajan.

6. Parannetaan päätöksentekoa

Taloudellinen ostaja tekee päätöksensä asettamalla etusijalle yrityksen sijoittajien edut. Sitä vastoin strateginen ostaja tekee päätökset kaikkien avaintoimijoiden - osakkeenomistajien, asiakkaiden ja työntekijöiden - etujen perusteella.

Bottom Line

Yritysten omistajat hankkivat muita yrityksiä monista syistä, kuten kasvusta, uusien markkinoiden tutkimisesta, uusien tuotteiden valmistamisesta tai kilpailijoiden ostamisesta. Strateginen ostaja hankkii tietyn yrityksen sen perusteella, kuinka hyvin se sopii hänen nykyisiin tai tuleviin strategisiin suunnitelmiinsa.

Strategiset ostajat ovat usein valmiita maksamaan korkeamman hinnan yrityksistä, jotka he haluavat ostaa. Yksi syy tähän on se, että heidän mielestään investoinneillaan on vakaa ja pitkäaikainen arvo koko liikeyritykselleen. Toisin kuin taloudellinen ostaja, strateginen ostaja on kiinnostuneempi näkemään, että hänen hankintansa on jatkuva menestyvä liiketoiminta, toisin kuin vain tavoittelevat sijoitetun pääoman nopeaa tuottoa.

Lisää resursseja

Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:

  • Buy Side vs Sell Side M&A Buy Side vs Sell Side M&A Advisers buy side and sale side M&A -operaatiot eroavat toisistaan ​​rooliensa ja korvaustensa suhteen. Ostopuoli tarkoittaa yhteistyötä ostajien kanssa, jotta he voivat hankkia muita yrityksiä.Myyntipuolen yritysjärjestelyt puolestaan ​​tarkoittavat yhteistyötä myyjien kanssa
  • Hajauttaminen Hajauttaminen Hajauttaminen on menetelmä, jolla kohdennetaan salkun resursseja tai pääomaa erilaisiin sijoituksiin. Hajauttamisen tavoitteena on vähentää tappioita
  • Sulautumiset ja yritysostoprosessit Sulautumiset ja yritysostot Yritysjärjestelyt Tässä oppaassa perehdytään kaikkiin yritysjärjestelyjen vaiheisiin. Opi, miten fuusiot ja yritysostot toteutetaan. Tässä oppaassa hahmotellaan hankintaprosessi alusta loppuun, erityyppiset hankkijat (strategiset vs. taloudelliset ostot), synergioiden merkitys ja transaktiokustannukset
  • Roll-up-strategia Roll-up-strategia Roll-up-strategia on prosessi, jolla hankitaan ja sulautetaan useita saman alan pienempiä yrityksiä ja yhdistetään ne suureksi yritykseksi. Pienyritysten yhdistäminen suuremmaksi yritykseksi antaa jälkimmäisille mahdollisuuden yhdistää resurssit, vähentää toimintakustannuksia ja lisätä tuloja.

Uusimmat viestit