Keskimääräinen myyntihinta (ASP) on termi, joka viittaa hintaan, johon tavara tai palvelu myydään. Kuten nimestä käy ilmi, se on keskihinta. Jos yritys myy satojatuhansia matkapuhelimia vuosittain eri hinnoilla, lasket ASP: n ottamalla matkapuhelimen myynnin ansaitsemasi kokonaistulot ja jakamalla tämän määrän myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä.
Keskimääräistä myyntihintaa voidaan käyttää vertailukohtana muutamalla eri tavalla. Uusille markkinoille tulevat yritykset voivat tarkastella tavaran tai palvelun ASP: tä asettaakseen itsensä tuotaessaan tuotteensa markkinoille.
Yritykset ilmoittavat usein ASP: stään neljännesvuosittaisten tulospuheluiden aikana. Ansaintapuhelu Ansaintapuhelu on neuvottelupuhelu (yleensä puhelinneuvottelun tai verkkolähetyksen muodossa), jonka aikana julkisen yrityksen johto ilmoittaa ja keskustelee yrityksen taloudellisista tuloksista neljännes tai vuosi. Ansaintapuheluun liittyy yleensä virallinen lehdistötiedote. Analyytikot ja sijoittajat tarkastelevat yrityksen keskimääräisen myyntihinnan kehitystä ja tekevät siitä johtopäätöksiä. Tuotteen hinta riippuu tuotteen tyypistä ja siitä, missä tuote on tuotesyklissään. Tuotteen elinkaari Tuotteen elinkaari (PLC) määrittelee vaiheet, joita tuote liikkuu markkinoilla, kun se tulee, vakiintuu ja poistuu markkinoilta. Tuotteen ikääntyessä ja vanhentuessa keskimääräinen myyntihinta voi laskea.
Muita keskimääräisen myyntihinnan nimiä ovat keskimääräinen tilauksen arvo Keskimääräinen tilauksen arvo (AOV) Keskimääräinen tilauksen arvo (AOV) on verkkokaupan mittari, joka seuraa keskimääräistä dollarin kulutusta joka kerta, kun asiakas tekee tilauksen verkkosivustolla tai sovelluksessa. AOV: tä pidetään yhtenä tärkeimmistä mittareista verkkokaupan alalla. , Joka nähdään yleisesti verkkokaupassa. Vieraanvaraisuusalalla vastaava muuttuja, nimeltään "keskimääräinen päivähinta", osoittaa keskimääräisen hinnan, jonka asiakkaat maksavat yhden päivän majoituksesta kiinteistöissään.
Yhteenveto
- Keskimääräinen myyntihinta (ASP) on termi, joka viittaa tuotteen tai palvelun keskimääräiseen hintaan.
- ASP lasketaan yksinkertaisesti jakamalla ansaitut kokonaistuotot myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä.
- Keskimääräistä myyntihintaa voidaan käyttää vertailukohtana ja analysoida nykyiset yritykset, uudet yritykset, analyytikot ja sijoittajat.
Keskimääräisen myyntihinnan laskeminen
Ylellisissä käsilaukunvalmistajissa oli suuri vuosi vuonna 2020. He myivät 10000 yksikköä 250 dollaria kappaleelta, 13000 yksikköä 220 dollaria kappaleelta ja 20000 yksikköä 180 dollaria kappaleelta. Lasketaan heidän keskimääräinen myyntihintansa.
Lasketaan ensin yrityksen ansaitsemien tulojen kokonaismäärä.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Yhtiön kokonaistulojen määrä oli 8 960 000 dollaria. Seuraavaksi lasketaan yhteen myytyjen yksiköiden määrä, joka on 43 000. Viimeinen vaihe on jakaa kokonaistuotot myytyjen yksiköiden määrällä. Laskelman tuloksena saadaan keskimääräinen myyntihinta $208.37.
Keskimääräisen myyntihinnan käyttö
Yrityksille
1. Aloitusstrategia
Yritykset, jotka ovat tulossa uusille markkinoille, voivat käyttää keskimääräistä myyntihintaa luomaan strategiansa siitä, miten he haluavat sijoittua. Kuvittele, että yritys haluaa aloittaa miesten aurinkolasien valmistamisen.
Kun he katsovat markkinoita, he näkevät, että aurinkolasien ASP on 65 dollaria. Yritys voi päättää asettaa hinnaksi 100 dollaria asettaakseen itsensä premium-jälleenmyyjäksi. He voivat asettaa hinnaksi 50 dollaria arvon vähittäiskauppiaaksi tai tulla markkinoille vastaavan hinnan kanssa. Se riippuu yrityksen mielestä parhaasta ja kannattavimmasta reitistä.
Alhaisempaan myyntihintaan syöttäminen voi johtaa tiukkoihin voittomarginaaleihin. Ylimmän hinnan syöttäminen voi johtaa korkeampiin marginaaleihin, mutta pienempiin myyntilukuihin.
2. Suuntaukset ja päätöksenteko
Yritykset, jotka ovat tällä hetkellä markkinoilla tietyllä tuotteella tai palvelulla, voivat käyttää keskimääräistä myyntihintaa trendien tunnistamiseen ja päätösten tekoon. Jos yritys on erikoistunut finanssipalveluihin ja huomaa tietyn palvelun keskimääräisen myyntihinnan laskevan ajan myötä, se voi olla merkki palvelun markkinoiden kuivumisesta. Kysyntä on laskussa, ja yrityksen on poistuttava markkinoilta.
Nouseva ASP ei ole aina positiivinen asia, ja laskeva ASP ei ole aina negatiivinen asia. Esimerkiksi yritys myy aluksi videopelikonsoleita hintaan 400 dollaria yksikköä kohden ja ensimmäisen vuoden aikana 100 000 yksikköä. Se on 40 000 000 dollaria tuloja. Seuraavana vuonna he laskevat keskimääräisen myyntihintansa 300 dollariin yksikköä kohti.
25 prosentin lasku voi kuulostaa pelottavalta, mutta hinnan laskiessa yritys päätyi myymään 200 000 toisen vuoden aikana 60 000 000 dollarin tuloilla. Liikevaihto kasvoi 50%, vaikka myyntihinta laski.
Hintojen laskeminen suuremman myyntimäärän saavuttamiseksi on kompromissi, jonka yritykset ovat valmiita tekemään. Se toimii myös toiseen suuntaan. Nouseva ASP saavuttaa lopulta pisteen, jossa jokainen hinnankorotus laskee myyntimäärää ja tekee lopulta hintojen nostamisesta haitallista.
Sijoittajille ja analyytikoille
1. Tee johtopäätökset
Sijoitusyhteisö analysoi keskimääräisen myyntihinnan yrittäen tehdä johtopäätöksiä tuotteesta tai palvelusta, yrityksestä tai markkinoista. Otetaan esimerkkinä GoPro. GoPron liiketoiminta keskittyy ensisijaisesti yhteen laitteeseen - toimintakameroihin.
Kun yritys rakennetaan pääasiassa yhdelle tuotteelle, sijoitusyhteisö seuraa tuotteen keskimääräistä myyntihintaa. Hintojen lasku voi viitata lisääntyvään kilpailuun, alhaisempaan hinnoitteluvoimaan asiakkaiden kanssa tai kysynnän laskuun, mikä voi johtaa epäonnistumiseen.
Kuten edellä mainitsimme, keskimääräisen myyntihinnan lasku ei ole huono, jos siihen liittyy myyntimäärän kasvu. Jos GoPron kameroiden ASP laskisi hintaa ilman myytyjen yksiköiden kasvua, se olisi huolestuttavaa.
Tarkastellaan nyt vieraanvaraisuuden ASP: tä. ASP-vastine vieraanvaraisuudessa on ADR (keskimääräinen päiväkorko) Keskimääräinen päiväkorko (ADR) Keskimääräinen päivittäinen korko (ADR) on suorituskykyindikaattori, jota käytetään hotelli- ja ravintola-alalla mittaamaan tuotettujen tulojen voimakkuutta. Se mitataan. Keskimääräinen päivähinta Las Vegas Stripillä on noin 160 dollaria. ADR: n on taipumus nousta ruuhka-aikoina, jolloin kysyntä on suurta, ja vähenee sesongin ulkopuolella.
Kasinopeliteollisuuden analyytikot seuraavat ADR: ää saadakseen arvion kasino- / ravintola-alasta ja sen taustalla olevista taloudellisista tekijöistä. ADR: n epänormaali nousu voi viitata kysynnän kasvuun. Jos huoneiden kysyntä kasvaa, se voi päätellä, että tulot kasvavat kasinoiden muilla liiketoimintasegmenteillä.
Lisäresurssit
Rahoitus tarjoaa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifikaatin Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ -sertifikaatti on maailmanlaajuinen luottotietojen analyytikoiden standardi, joka kattaa rahoituksen, kirjanpidon, luottotutkimukset, kassavirta-analyysit, kovenanttimallinnukset, lainat takaisinmaksut ja paljon muuta. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat resurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) Myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS) mittaavat minkä tahansa tavaran tai palvelun tuotannosta aiheutuvia ”suoria kustannuksia”. Se sisältää materiaalikustannukset, välittömät työvoimakustannukset ja suorat tehtaan yleiskustannukset, ja se on suoraan verrannollinen tuloihin. Kun tulot kasvavat, tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen tarvitaan enemmän resursseja. COGS on usein
- Suoramyyntikustannukset Suoramyyntikustannukset Suoramyyntikustannukset, yleisemmin tunnetut nimellä suorat myynti- tai myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS), ovat käteismäärä, jonka yritys sijoittaa
- Tunkeutumisen hinnoittelu Tunkeutumisen hinnoittelu Tunkeutumisen hinnoittelu on hinnoittelustrategia, jota käytetään nopeasti saamaan markkinaosuutta asettamalla alun perin alhainen hinta houkutellakseen asiakkaita ostamaan
- Ostajatyypit Asiakastyypit Asiakkailla on merkittävä rooli liiketoiminnassa. Ymmärtämällä paremmin erityyppiset asiakkaat, yritykset voivat paremmin kehittyä
