Tunkeutumishinnoittelu on hinnoittelustrategia, jota käytetään nopeasti markkinaosuuden saavuttamiseen. Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM) Osoitettavat kokonaismarkkinat (TAM), joita kutsutaan myös käytettävissä oleviksi kokonaismarkkinoiksi, on tuotteen tai palvelun kokonaistulomahdollisuus, jos alun perin alhaisen hinnan asettaminen houkuttelemaan asiakkaita ostamaan. Tätä hinnoittelustrategiaa käyttävät yleensä uudet tulokkaat First Mover Advantage First mover -etu tarkoittaa etua, jonka yritys, joka tuo tuotteen tai palvelun ensimmäisen kerran markkinoille, saa. Ensimmäinen markkinoiden edistäjä. Äärimmäistä levinneisyyshinnoittelun muotoa kutsutaan saalistushinnoitteluksi.
Tunkeutumisen hinnoittelun perustelut
Uuden tulijan on tavallista käyttää levinneisyyden hinnoittelustrategiaa saadakseen nopeasti huomattavan määrän markkinaosuutta. Hinta on yksi helpoimmista tavoista erottaa uudet tulokkaat nykyisistä markkinatoimijoista. Tämän hinnoittelustrategian yleisenä tavoitteena on:
- Tartu markkinaosuuteen
- Luo brändiuskollisuus
- Vaihda asiakkaita kilpailijoista
- Luo merkittävä kysyntä, kun haluat hyödyntää mittakaavaetuja Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee tuotannon tason nostamisen yhteydessä. tuotettu. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas
- Aja kilpailijat pois markkinoilta
Tilanteet, joissa levinneisyyden hinnoittelu toimii tehokkaasti:
- Kun tuote-erittelyä on vähän
- Kysyntä on hintajoustavaa
- Jos tuote soveltuu massamarkkinoille (ja siten mittakaavaetujen hyödyntämiseen)
Kuva ja esimerkki tunkeutumisen hinnoittelusta
Nykyinen pienikokoinen pelaaja markkinoilla, jossa pyykinpesuaine myydään noin 15 dollarilla. Yritys A on kansainvälinen yritys, jolla on paljon ylimääräistä tuotantokapasiteettia, ja pystyy sen vuoksi tuottamaan pyykinpesuaineita huomattavasti halvemmalla. Yritys A päättää tulla markkinoille, käyttää levinneisyyden hinnoittelustrategiaa ja myydä pyykinpesuaineita hintaan 6,05 dollaria. Yrityksen kustannukset pyykinpesuaineen valmistamiseksi ovat 6 dollaria.
Yrityksen A marginaalikustannuksilla 6 dollaria ja myyntihinnalla 6,05 dollaria saadaan nimellisiä voittoja myyntiä kohti. Yritys on kuitenkin tyytyväinen tähän päätökseen, koska sen yleisenä tavoitteena on vaihtaa asiakkaita, hyödyntää mahdollisimman suuri markkinaosuus ja hyödyntää mittakaavaetuja korkealla tuotantokapasiteetillaan.
Yritys A uskoo, että sen kilpailija ei pysty ylläpitämään itseään pitkällä aikavälillä ja lopulta poistuu markkinoilta. Kun kilpailija poistuu markkinoilta, yrityksestä A tulee ainoa pyykinpesuaineiden myyjä ja se voi siten perustaa monopoliaseman monopolin. Monopoli on markkinoita, joilla on yksi myyjä (kutsutaan monopolistiksi), mutta monia ostajia. Toisin kuin myyjät täysin kilpailluilla markkinoilla, monopolisti valvoo huomattavasti hyödykkeen / tuotteen markkinahintaa. markkinoiden yli ja nostaa hintoja tasolle, joka tarjoaa korkean voittomarginaalin.
Tunkeutumisen hinnoittelun edut
- Suuri adoptio ja diffuusio: Tunkeutumishinnoittelun avulla yritys voi saada tuotteen tai palvelun nopeasti hyväksymään ja omaksumaan asiakkaat.
- Markkinoiden määräävä asema: Levinneisyyden hinnoittelustrategia takaa yleensä kilpailijat, ja heillä on vain vähän aikaa reagoida. Yritys pystyy hyödyntämään mahdollisuutta vaihtaa mahdollisimman monta asiakasta.
- Mittakaavaedut: Hinnoittelustrategia tuottaa suuren myyntimäärän, joka antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa mittakaavaetuja ja alentaa marginaalikustannuksia.
- Lisääntynyt liikearvo: Asiakkaat, jotka löytävät tarjouksen tuotteesta tai palvelusta, palaavat todennäköisesti yritykseen tulevaisuudessa. Lisäksi tämä lisääntynyt liikearvo luo positiivista suusanallista.
- Suuri varastonvaihto: Tunkeutumisen hinnoittelu lisää varastojen vaihtuvuutta, mikä tekee vertikaalisista toimitusketjun kumppaneista, kuten vähittäiskauppiaista ja jakelijoista, onnellisia.
Tunkeutumisen hinnoittelun haitat
- Hinnoitteluodotukset: Kun yritys käyttää levinneisyyden hinnoittelustrategiaa, asiakkaat odottavat usein pysyvästi alhaisia hintoja. Jos hinnat nousevat vähitellen, asiakkaat voivat olla tyytymättömiä ja lopettaa tuotteen tai palvelun ostamisen.
- Matala asiakasuskollisuus: Tunkeutumishinnoittelu houkuttelee tyypillisesti edullisia tarjoajia tai heitä, joilla on heikko asiakasuskollisuus. Mainitut asiakkaat vaihtavat todennäköisesti kilpailijoihin, jos he löytävät paremman tarjouksen. Hintojen alentaminen, vaikka se onkin tehokasta välitöntä myyntiä varten, aiheuttaa harvoin asiakasuskollisuutta.
- Vahinkoa tuotekuvalle: Alhaiset hinnat voivat vaikuttaa tuotemerkkikuvaan, jolloin asiakkaat kokevat tuotemerkin halpana tai huonolaatuisena.
- Hintasota: Hintojen tunkeutumisstrategia voi laukaista hintasodan. Tämä heikentää yleistä kannattavuutta markkinoilla, ja ainoat yritykset, jotka ovat riittävän vahvoja selviytymään pitkittyneestä hintasodasta, eivät yleensä ole uusi tulokas, joka aloitti sodan.
- Tehoton pitkän aikavälin strategia: Hintojen levinneisyys ei ole toteuttamiskelpoinen pitkän aikavälin hinnoittelustrategia. Tavallisesti on parempi lähestyä markkinapaikkaa hinnoittelustrategialla, jonka kanssa yrityksesi voi elää pitkällä aikavälillä. Vaikka huomattavan markkinaosuuden hankkiminen voi sitten kestää kauemmin, tällainen kärsivällinen ja pitkäaikainen strategia palvelee todennäköisemmin yritystäsi paremmin ja vähemmän todennäköisesti altistaa sinut vakaville taloudellisille riskeille.
Liittyvät lukemat
Finance on maailmanlaajuisen finanssimallinnus- ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ virallinen toimittaja. FMVA®-sertifiointi . Alla olevista lisärahoitusresursseista on hyötyä oppimisen ja urasi etenemisen kannalta:
- Beachhead-strategia Beachhead-strategia Beachhead-strategia viittaa resurssien keskittämiseen pienelle markkina-alueelle sen muuttamiseksi linnoitukseksi ennen laajemmille markkinoille saapumista
- Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu Markkinoiden suunnittelu on prosessi, jolla organisoidaan ja määritellään yrityksen markkinointitavoitteet ja kerätään strategioita ja taktiikoita niiden saavuttamiseksi. Kiinteä
- ROAS (Return of Ad Spend) ROAS (mainostuoton tuotto) ROAS (Return of Ad Spend) on tärkeä verkkokaupan mittari. ROAS mittaa tuottoa markkinointikulutuksen dollaria kohden. Se on samanlainen ja vaihtoehtoinen kannattavuusmittari kuin sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli "sijoitetun pääoman tuotto". Sijoitettua pääomaa (ROAS) käytetään yleisesti verkkokaupan yrityksissä markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi.
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
