Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Vähittäismarkkinoilla selviäminen vaatii muutakin kuin vain onnea tai suuren pääomapohjan. Tällaisen suuren yrityksen kohdalla Walmartin johtamiskäytännöt Yritysstrategia Yritysstrategia keskittyy siihen, miten hallita resursseja, riskejä ja tuottoa yrityksen sisällä, sen sijaan, että kilpailustrategioiden etsiminen liiketoimintastrategiassa antaa sille jatkuvuuden. Jättiläisen jälleenmyyjän menestys on Walmart Marketing Mixissä.
Walmart Marketing Mix - johdanto
- Vuonna 1962 perustettu Walmart aloitti toimintansa yli 50 vuotta sitten.
- Walmart on maailman suurin vähittäismyymälä, ja sillä on usein suurimmat tuotot. Myyntituotot Myyntituotot ovat tuloja, jotka yritys saa tavaroiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta. Kirjanpidossa termejä "myynti" ja "tuotot" voidaan käyttää ja usein käytetään keskenään samanlaisena. Tuotot eivät välttämättä tarkoita saatuja käteisiä. pohja.
- Jälleenmyyjä työllistää yli kaksi miljoonaa työntekijää ja sillä on yli 10 000 vähittäiskauppaa maailmanlaajuisesti.
- Se on läsnä yli 50 maassa ympäri maailmaa.
Walmart on maailman suurin vähittäiskauppayhtiö, ja se on julkisesti noteerattu osakemarkkina. Pörssi viittaa julkisiin markkinoihin, joita on olemassa osakkeiden liikkeeseenlaskemiseen, ostamiseen ja myymiseen pörssissä tai tiskillä. Osakkeet, jotka tunnetaan myös osakkeina, edustavat osittaista omistusta yrityksen perheyrityksessä. Tällaisen suuren yrityksen johtamiseksi Walmartin on käytettävä tehokkaasti sitä, mitä voimme kutsua Walmart Marketing Mixiksi. Se on sama markkinointivalikoima, jota voidaan käyttää muissa yrityksissä, mutta jälleenmyyjän strategiaa pidetään erittäin onnistuneena.
Alla on selitys siitä, miten Walmart käsittelee markkinointiseoksen ydinperiaatteita. Markkinointiseoksen viisi perusperiaatetta ovat Hinta, Tuote, Myynninedistäminen, Paikka ja Ihmiset.
Walmart Marketing Mix - hinta
Tuotteen hinta vaikuttaa sen tulevaan menestykseen ja jatkuvuuteen. Se määrittää myynnistä saadut voitot ja tuotteen kilpailukyvyn markkinoilla. Jos tuotteen hinta on korkea, myydyn yksikön voitto on korkea. Toisaalta, jos hinnat ovat alhaiset, kysyntä on todennäköisemmin korkea. Yritykset voivat joko olla arvokkaita, pieniä tai pieniä, suuria. Walmart on täydentänyt hinnoitteluaan seuraavilla tavoilla:
- Asiakasystävälliset hinnat ja keskittyminen irtomyyntiin tuotteiden maksimoimiseksi tuotteiden ylihinnoittamisen sijaan.
- Erinomaiset hankintastrategiat, joiden avulla yritys voi neuvotella toimitusketjun edullisimpien toimijoiden kanssa hintojen pitämiseksi alhaisina.
- Monipuolistaminen varmistaa, että täydentävät tavarat voivat edistää muiden tuotteiden myyntiä, jos niitä aliedustetaan.
- Universaalit viivakoodaus- ja SKU-järjestelmät luovat tehokkaamman toimitusketjun, joka mahdollistaa alhaisemmat hinnat.
- Vaihtelevat ostovaihtoehdot, joilla on mahdollisuus maksaa käteistä tai maksaa eriä suuremmista ostoksista (kuten laitteiden tai huonekalujen tapauksessa).
Walmart Marketing Mix - Tuote
Walmart-myymälöissä myydään laaja valikoima tuotteita. Ne tuovat markkinoille mitä asiakkaat haluavat. Ihmisten haluaman tuotteen myyminen ja mainostaminen on helpompaa kuin yrittää tuoda markkinoille innovaatioita. Tuotevalikoimaa valittaessa Walmart käyttää seuraavia strategioita:
- Ne tarjoavat laajan valikoiman tuotteita melkein jokaisessa luokassa. Nämä vaihtelevat päivittäistavarista, rautatavaroista, huonekaluista, laitteista, terveystuotteista, hyvinvoinnista viihteeseen.
- He ostavat suuria määriä saavuttaakseen alennuksia ja mittakaavaedut. Mittakaavaedut Mittakaavaedut viittaavat kustannusetuihin, joita yritys kokee, kun ne lisäävät tuotannon tasoa. Etu syntyy yksikköyksikkökohtaisten kiinteiden kustannusten ja tuotettu määrä. Mitä suurempi tuotetun tuotannon määrä, sitä pienemmät kiinteät yksikkökustannukset. Tyypit, esimerkit, opas.
- Heillä on vahva suhde toimittajiinsa.
- Walmart white label -tuotteet, jotka ovat sitten saatavana yksinomaan Walmart-myymälöissä.
Walmart Marketing Mix - kampanja
Myynninedistämisstrategiat ovat strategioita, joita organisaatio käyttää houkutellakseen tuotteitaan yleisöön tai valaisemaan niitä.
- Walmart järjestää usein tarjouksia, ja tarjolla on alennuksia kaikkina vuodenaikoina.
- Kauppa käyttää iskulauseita, jotka liittyvät alhaisiin hintoihin, kuten "säästää rahaa, elää paremmin", "alhaisimman hinnan myymälä", "huoleton tuore" ja yleisimmät "päivittäiset alhaiset hinnat".
- Walmart käyttää monipuolista joukkoa mainosvälineitä, mukaan lukien TV-mainokset, mainostaulut, sosiaalinen media ja jopa heidän verkkokaupan alustansa.
- Ne tarjoavat turvallisia toimitustapoja, jotka takaavat korkeimman palvelutason asiakkaille, jotka ostavat verkosta.
- Walmart tarjoaa luotettavia takuita ja korvauskäytäntöjä suurimmalle osalle myydyistä tuotteistaan, mikä antaa asiakkaille mielenrauhaa ostaessaan.
Walmart Marketing Mix - paikka
Sijainti on elintärkeää kaikissa liikeyrityksissä. Liiketoiminnan harjoittaminen ja maantieteellinen saavutettavuus ovat avainasemassa asiakkaille. Walmart käyttää erilaisia strategioita varmistaakseen, että kaikki paikkaan markkinointiseoselementtinä liittyvät tekijät ovat tehokkaita ja vaikuttavia:
- Vahva verkkokaupan foorumi, jonka avulla asiakkaat voivat ostaa tavaroita käymättä fyysisessä paikassa.
- Hyvin suunniteltu jakelukeskusten verkosto, jonka avulla myymälöiden on helppo kerätä tilauksiaan ja toimittaa tuotteitaan suoraan kuluttajille.
- Kehittyneiden IT-järjestelmien avulla organisaatio voi jäljittää tuotteita riippumatta siitä, ovatko ne kuljetuksessa vai vai ei.
- Loistavat maantieteelliset sijoittelut, erityisesti Yhdysvalloissa, Walmart-myymälöiden strategisella sijainnilla.
- Jakeluautokanta tehokkaisiin ovelta ovelle -toimituksiin.
- Monien Walmart-myymälöiden, kuten Walmart Supercenters, Walmart Neighborhood Market, Walmart Express Stores ja Walmart Discount Stores, brändäys ja erottelu.
Yhteenveto
Markkinointimixin avulla on muutamia asioita, jotka voidaan oppia Walmartilta:
- Tuotteiden tehokas hinnoittelu on avain kysynnän luomiseen. Yritysten on luonnostaan tiedettävä, mihin tuotteet sijoitetaan ja miten ne hinnoitellaan kohderyhmälleen.
- Tehokkaan toimitusketjun avulla vähittäiskauppiaat voivat siirtää kustannussäästöjä asiakkailleen, varsinkin kun keskimiehet eliminoidaan.
- Organisaatiot voivat käyttää kampanjoita paitsi kysynnän lisäämiseksi myös lisätä luottamusta ostajiinsa, erityisesti palauttamispolitiikoissa ja takuissa.
- Nykypäivän nopeasti muuttuvassa maailmassa digitaalinen läsnäolo on melkein yhtä tärkeä, ellei jopa tärkeämpi kuin fyysinen läsnäolo. Fyysisten myyntipisteiden strateginen maantieteellinen hajauttaminen on myös tärkeä osa markkinointistrategiaa.
Liittyvät lukemat
Finance on finanssimallinnuksen ja arvostusanalyytikon (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin maailmanlaajuinen toimittaja. Liity 350 600+ opiskelijaan, jotka työskentelevät Amazonin, J.P.Morganin ja Ferrarin sertifiointiohjelmien kaltaisissa yrityksissä sekä muissa rahoitusalan ammattilaisten urakehityskursseissa. Jos haluat lisätietoja ja laajentaa urasi, tutustu alla oleviin asiaankuuluviin rahoitusresursseihin.
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- AIDA-malli markkinoinnissa AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosefektimalli, joka yksilöi vaiheet, joita yksilö
- Markkinoiden paikannus Markkinoiden paikannus Markkinoilla paikannuksella tarkoitetaan kykyä vaikuttaa kuluttajien käsitykseen brändistä tai tuotteesta suhteessa kilpailijoihin. Markkinoiden tavoite
- ROAS (ROAS) ROAS (Return of Ad Spend) ROAS (mainostuoton tuotto) on tärkeä verkkokaupan mittari. ROAS mittaa tuottoa markkinointikulutuksen dollaria kohden. Se on samanlainen ja vaihtoehtoinen kannattavuusmittari kuin sijoitetun pääoman tuottoprosentti eli "sijoitetun pääoman tuotto". Sijoitettua pääomaa (ROAS) käytetään yleisesti verkkokaupan yrityksissä markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi.
