Kilpailuetu on ominaisuus, jonka avulla yritys voi ylittää kilpailijansa. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden saavuttaa korkeammat katteet Liikevoittomarginaali Liikevoittomarginaali on yhtä suuri kuin liiketulos jaettuna tuloilla. Se on kannattavuusaste, joka mittaa liikevaihtoa yrityksen toimintakulujen ja muiden kuin kulujen kattamisen jälkeen. Kutsutaan myös myynnin tuotoksi kilpailuun verrattuna ja tuottaa arvoa Lisäarvo Lisäarvo on ylimääräinen arvo, joka syntyy jonkin alkuperäisen arvon yli. Sitä voidaan soveltaa tuotteisiin, palveluihin, yrityksiin, johtoon sekä yhtiöön ja sen osakkeenomistajiin.
Kilpailuedun on oltava vaikea, ellei mahdotonta, kopioida. Jos se on helppo kopioida tai jäljitellä, sitä ei pidetä kilpailuetuna.
Esimerkkejä kilpailuedusta
- Kilpailijoiden rajoittamat luonnonvarat
- Korkeasti koulutettu työvoima
- Ainutlaatuinen maantieteellinen sijainti
- Uuden tai oman teknologian käyttö Aineettomat hyödykkeet IFRS-standardien mukaan aineettomat hyödykkeet ovat tunnistettavissa olevia, ei-monetaarisia varoja, joilla ei ole fyysistä sisältöä. Kuten kaikki varat, myös aineettomat hyödykkeet ovat sellaisia, joiden odotetaan tuottavan taloudellista tuottoa yritykselle tulevaisuudessa. Pitkäaikaisena omaisuuseränä tämä odotus ulottuu yli vuoden.
- Kyky valmistaa tuotteita alhaisin kustannuksin
- Tuotemerkin tunnistus
Kilpailuedun rakentaminen
Ennen kuin kilpailuetu voidaan todeta, on tärkeää tietää:
- Etu: Yrityksen on oltava selvä, mitä etuja heidän tuote tai palvelu tarjoaa. Sen on tarjottava todellista arvoa ja tuotettava kiinnostusta.
- Kohdemarkkinat: Yrityksen on selvitettävä, kuka ostaa yritykseltä ja miten se pystyy vastaamaan kohdemarkkinoilleen.
- Kilpailijat: Yrityksen on tärkeää ymmärtää muita kilpailijoita kilpailumaailmassa.
Kilpailuedun saamiseksi yrityksen on kyettävä yksityiskohtaisesti hyötyä että he tarjoavat heidän kohdemarkkinoilla tavoilla, jotka muut kilpailijoita ei voi.
Kilpailuedun strategiat
Kilpailuedun saavuttamiseksi on kolme strategiaa: Kustannusjohtajuus, Eriyttäminen ja Keskittyminen (Kustannus- ja Eriytymiskeskeisyys).
Paras kustannusjohtajuus
Kustannusjohtamisstrategiassa tavoitteena on tulla alhaisin kustannuksin tuottajaksi. Tämä saavutetaan laajamittaisella tuotannolla, jossa yritykset voivat hyödyntää mittakaavaetuja.
Jos yritys pystyy hyödyntämään mittakaavaetuja ja tuottamaan tuotteita kilpailijoita alhaisemmilla kustannuksilla, yritys pystyy sitten määrittämään myyntihinnan, jota muut yritykset eivät pysty toistamaan. Siksi yritys, joka ottaa käyttöön kustannusjohtamisstrategian, kykenisi saamaan voittoja johtuen merkittävästä kustannusetustaan kilpailijoihinsa nähden.
# 2 Eriyttäminen
Eriyttämisstrategiassa yrityksen tuotteet tai palvelut erotetaan kilpailijoiden tuotteista tai palveluista. Tämä voidaan tehdä toimittamalla laadukkaita tuotteita tai palveluita asiakkaille tai innovoimalla tuotteita tai palveluita.
Jos yritys pystyy erottamaan menestyksekkäästi, se pystyy asettamaan tuotteilleen tai palveluilleen korkean hinnan.
# 3 Keskity
Kohdistusstrategiassa yritys keskittyy kapeaan kohdemarkkinasegmenttiin. Tämä strategia on onnistunut, jos yritys pystyy luomaan onnistuneesti tuotteita / palveluja, jotka palvelevat näitä asiakkaita. Kohdistusstrategialla on myös kaksi vaihtoehtoa;
- Kustannuskeskeisyys: Halvin tuottaja kapealla markkinasegmentillä
- Eriyttäminen-keskittyminen: Eriytetyt tuotteet / palvelut kapealla markkinasegmentillä
Kilpailuetu markkinoilla
Kolme upeaa esimerkkiä ovat:
- McDonald's: McDonald'sin suurin kilpailuetu perustuu kustannusjohtamisstrategiaan. Yhtiö pystyy hyödyntämään mittakaavaetuja ja tuottamaan tuotteita alhaisin kustannuksin, minkä seurauksena se tarjoaa tuotteita kilpailijoiden hintaa alhaisempaan myyntihintaan.
- Louis Vuitton: Louis Vuittonin etu perustuu sekä eriyttämiseen että eriyttämiseen keskittyvään strategiaan. Yhtiö pystyy olemaan johtava ylellisyysmarkkinoilla ja hallitsemaan korkeat hinnat tuotteiden ainutlaatuisuuden kautta.
- Walmart: Walmartin etu perustuu kustannusjohtamisstrategiaan. Walmart pystyy tarjoamaan ”jokapäiväisiä alhaisia hintoja” mittakaavaetujen avulla.
Kilpailuedun merkitys
Kilpailuetu erottaa yrityksen kilpailijoista. Se lisää hintoja, asiakkaita ja tuotemerkkiuskollisuutta. Tällaisen edun saaminen on yrityksen tärkeimpiä tavoitteita.
Nykymaailmassa se on välttämätöntä liiketoiminnan menestymisen kannalta. Ilman sitä yritysten on vaikea selviytyä.
Videoesitys kilpailuedusta
Katsomalla tämä lyhyt video ymmärrät nopeasti tämän oppaan pääkäsitteet, mukaan lukien kilpailuedun määritelmän ja miten yritykset luovat sen käyttämällä erilaisia liiketoimintastrategioita.
Muut resurssit
Jos haluat jatkaa oppimista ja urasi etenemistä, katso seuraavat ilmaiset rahoitusresurssit:
- Absoluuttinen etu Absoluuttinen etu Taloudessa absoluuttisella edulla tarkoitetaan minkä tahansa taloudellisen toimijan, joko yksilön tai ryhmän, kykyä tuottaa suurempi määrä tuotetta kuin sen kilpailijat. Skotlantilainen taloustieteilijä Adam Smith esitteli vuonna 1776 julkaisemassaan teoksessa ”Tutkimus kansakuntien rikkauden luonteesta ja syistä”.
- Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset Mahdollisuuksien kustannukset ovat yksi keskeisistä käsitteistä taloustieteen tutkimuksessa ja ne ovat yleisiä kaikissa päätöksentekoprosesseissa. Vaihtoehtoiset kustannukset ovat seuraavaksi parhaan menetetyn vaihtoehdon arvo.
- Monopolimonopoli Monopoli on markkinat, joilla on yksi myyjä (kutsutaan monopolistiksi), mutta joilla on paljon ostajia. Toisin kuin myyjät täysin kilpailluilla markkinoilla, monopolisti valvoo huomattavasti hyödykkeen / tuotteen markkinahintaa.
- Tarjonnan laki Tarjonnan laki Tarjonnan laki on taloustieteen perusperiaate, joka väittää, että olettaen kaiken muun olevan vakaa, tavaroiden hinnankorotuksella vastaava suora tarjonnan kasvu. Toimituslaissa kuvataan tuottajan käyttäytymistä, kun tavaran hinta nousee tai laskee.
