Kulutustuotteet, joita kutsutaan myös lopputuotteiksi, ovat tuotteita, jotka yksityishenkilöt tai kotitaloudet ostavat henkilökohtaiseen käyttöön. Toisin sanoen kulutustuotteet ovat tavarat, jotka keskivertokuluttaja ostaa kulutukseen. Ostajatyypit Ostajatyypit ovat joukko luokkia, jotka kuvaavat kuluttajien menotottumuksia. Kuluttajien käyttäytyminen paljastaa, kuinka houkutella ihmisiä, joilla on erilaisia tapoja. Markkinoinnin näkökulmasta on olemassa neljän tyyppisiä kulutustuotteita, joilla kaikilla on erilaiset markkinointinäkökohdat.
Kulutustavaroiden tyypit
- Mukavuustuotteet
- Ostotuotteet
- Erikoistuotteet
- Tuotteet, joita ei ole ostettu
Mukavuustuotteet
Mukavuustuotteita ostavat kuluttajat useimmiten. Ne ostetaan välittömästi ja ilman suurta vertailua muiden vaihtoehtojen välillä. Mukavuustuotteet ovat tyypillisesti edullisia, niitä ei erotella muiden tuotteiden kanssa, ja ne sijoitetaan paikkoihin, joista kuluttajat voivat ostaa niitä helposti. Tuotteita jaetaan laajalti, ne vaativat joukkomainontaa AIDA-malli AIDA-malli, joka tarkoittaa huomiota, kiinnostusta, halua ja toimintamallia, on mainosvaikutusmalli, joka yksilöi yksilön vaiheet ja sijoitetaan sopiviin paikkoihin.
Sokeri, pyykinpesuaine, lyijykynät, kynät ja paperi ovat kaikki esimerkkejä mukavuustuotteista.
Mukavuustuotteiden ominaisuudet
- Ostettu usein
- Halvalla hinnalla
- Helposti saatavilla
- Ei yleisesti verrattu muihin tuotteisiin
Shopping-tuotteet
Kuluttajat ostavat ostotuotteita harvemmin. Kuluttajat vertaavat yleensä ostotuotteiden ominaisuuksia, kuten laatua, hintaa ja tyyliä, muiden tuotteiden välillä. Siksi ostotuotteita verrataan huolellisemmin verrattuna muihin, ja kuluttajat viettävät huomattavasti enemmän aikaa vaihtoehtojen vertaamiseen verrattuna mukavuustuotteisiin. Ostotuotteet edellyttävät henkilökohtaista myyntiä ja mainontaa, ja ne sijaitsevat vähemmän myyntipisteissä (verrattuna mukavuustuotteisiin) ja jakelevat valikoivasti.
Lentoliput, huonekalut, elektroniikka, vaatteet ja puhelimet ovat kaikki esimerkkejä tuotteiden ostamisesta.
Ostotuotteiden ominaisuudet
- Ostetaan harvemmin
- Keskihintaan
- Yleisesti verrataan muiden tuotteiden kanssa
Erikoistuotteet
Erikoistuotteet ovat tuotteita, joilla on ainutlaatuiset ominaisuudet tai tuotemerkki. Brand Equity Markkinoinnissa tuotemerkki viittaa tuotemerkin arvoon ja määräytyy kuluttajan käsityksen mukaan tuotemerkistä. Brändin pääoma voi olla positiivinen tai. Tällaisten tuotteiden kuluttajat ovat valmiita tekemään erityisiä ponnisteluja erikoistuotteiden ostamiseksi. Erikoistuotteet ovat tyypillisesti kalliita, ja ostajat eivät käytä paljon aikaa verrata muihin tuotteisiin. Ostajat käyttävät pikemminkin enemmän vaivaa erikoistuotteiden ostamiseen kuin muuntyyppiset tuotteet.
Otetaan esimerkiksi Ferrari (erikoistuote). Ferrarin ostajien on käytettävä paljon vaivaa auton hankintaan. Erikoistuotteet edellyttävät kohdennettuja tarjouksia yksinmyynnillä; niitä löytyy tietyistä paikoista.
Urheiluautot, designvaatteet, eksoottiset hajuvedet, ylelliset kellot ja tunnetut maalaukset ovat kaikki esimerkkejä erikoistuotteista.
Ostotuotteiden ominaisuudet
- Ainutlaatuisilla ominaisuuksilla tai tuotemerkkikäsityksellä
- Ostetaan harvemmin
- Korkealla hinnalla
- Seldom verrattuna muihin tuotteisiin
- Saatavana vain tietyissä / erityisissä paikoissa
Tavoittelemattomat tuotteet
Ostamattomat tuotteet ovat tuotteita, joita kuluttajat eivät yleensä osta tai jotka eivät harkitsisi ostamista normaaleissa olosuhteissa. Etsimättömien tuotteiden kuluttajat eivät yleensä ajattele näitä tuotteita ennen kuin tarvitsevat niitä. Etsimättömien tuotteiden hinta vaihtelee. Koska kuluttajat eivät tavallisesti ajattele hakemattomia tuotteita, ne vaativat aggressiivista mainontaa Push-markkinointistrategia Push-markkinointistrategia, jota kutsutaan myös push-markkinointistrategiaksi, viittaa strategiaan, jossa yritys yrittää viedä ("push") tuotteitaan kuluttajille ja henkilökohtainen myynti.
Timanttisormukset, ennalta suunnitellut hautauspalvelut ja henkivakuutus ovat kaikki esimerkkejä haetuista tuotteista.
Ostotuotteiden ominaisuudet
- Ei kuluttajien mieleenpainuva
- Vaatii laajaa mainontaa ja markkinointia
Kulutustuotetyyppien ymmärtämisen merkitys
On erittäin tärkeää ymmärtää, ovatko tuotteet mukavuutta, ostoksia, erikoisuutta vai etsimättömiä. Kuten edellä todettiin, kukin tyyppi vaatii erilaisia markkinointitoimia.
Esimerkiksi ei olisi järkevää käyttää huomattavia markkinointitoimia sokeriin. Eri sokerimerkkien välillä ei ole juurikaan eroa, eikä rahan käyttämisellä mainontaan olisi merkitystä kuluttajien käsitysten muuttumisessa.
Toisaalta etsimättömät tuotteet vaativat huomattavia markkinointiponnisteluja. Kuluttajana henkivakuutusten ostaminen ei ole mielen huippua; kuluttajat eivät yleensä ajattele sitä. Siksi tarvitaan huomattavia markkinointi- ja mainontatoimia, jotta etsimättömät tuotteet tunnettaisiin ja kuluttajat voisivat ostaa ne.
Lisäresurssit
Finance tarjoaa Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA® -sertifikaatin. Liity yli 350 600 yliopiskelijaan, jotka työskentelevät yrityksissä, kuten Amazon, J.P.Morgan ja Ferrari -sertifiointiohjelmassa, niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle. Seuraavat rahoitusresurssit ovat hyödyllisiä oppimisen jatkamiseksi ja urasi edistämiseksi:
- 5 P markkinointia 5 P markkinointia 5 P markkinointia - tuote, hinta, myynninedistäminen, paikka ja ihmiset - ovat keskeisiä markkinoinnin elementtejä, joita käytetään yrityksen strategiseen asemaan. 5 P: tä
- Giffen Good Giffen Good Giffen good, yleisesti taloustieteessä käytetty käsite, viittaa tuotteeseen, jota ihmiset kuluttavat enemmän hinnan noustessa. Siksi Giffen-tavara osoittaa nousevaa kysyntäkäyrää ja rikkoo kysynnän peruslakia.
- Korvaavat tuotteet Korvatuotteet Korvaavat tuotteet tarjoavat kuluttajille valinnanvaraa tehdessään ostopäätöksiä tarjoamalla yhtä hyviä vaihtoehtoja, mikä lisää hyödyllisyyttä. Yrityksen näkökulmasta korvaavat tuotteet luovat kilpailun. Tämän seurauksena yrityksille voi aiheutua korkeita markkinointi- ja myynninedistämiskustannuksia kilpaillessaan
- Walmart-markkinointimix Walmart-markkinointimix Walmart on yrityksen voimanpesä, ja yksi sen keskeisistä vahvuuksista on markkinointivalikoima. Selviytyminen vähittäismarkkinoilla vaatii muutakin kuin vain onnea
